從業的幾年裡，我見過的大部分客戶都是在買車之後生活品質得到了提升，家庭幸福感更加飽滿的，當然偶爾也會有因為買車而導致出現麻煩的情況！有幾件事情讓我覺得很值得回味，講給朋友們聽聽。
第一個故事發生在我剛入行，時間是在春節假期結束之後不久，那時候的我跟著師父在奧迪店裡站展廳，平時的工作大多是跑腿，複印資料、端茶倒水什麼的，那天剛開始上班，展廳門口停下一輛普桑，下來一位年紀30歲左右的大哥，師父帶著我迎了出去，遞過上一張名片。
大哥進了展廳，直接走向了A6L，師父趕緊讓我拿車型彩頁過來，大哥接過去看都沒看幾眼，直接問師父說：這臺車可以辦低首付麼？
我當時在想：開個普桑，要辦低首付買豪車，這能還得起貸款麼？心裡想的嘴上沒敢說，看了看師父。
師父把大哥帶到洽談區坐下，先是詢問了下貸款資質什麼的，又詳細地給大哥算了一下貸款金額和利息情況，也比較委婉地提到每月還款額金額比較高的問題。大哥考慮了一會兒，最終還是決定付7萬首付買一臺A6L！
看得出來他的購買意願非常強烈，貸款方面師父也表示比較有把握辦下來，於是一切聊得都很好，大哥直接交了一萬訂金走了。
之後我問師父：遇到這樣客戶不怕他還不起貸款嗎？師父對我說：還不起的可能性很小！這個回答聽得我一頭霧水。
所有手續都辦得很順利，具體細節就不多說了，貸款批過之後沒多久就，大哥就把車提走了，普桑也直接交給師父處理掉，這一單如此簡單的便談下來的生意，師父差不多有小1萬的收入！
再次見到這位大哥是那一年的臘月，那天天氣很好，他開著那輛A6L回來了，一起來的他的老婆孩子，一家人看起來非常的和諧美滿，後來師父告訴我，大哥是做生意的，因為開著普桑拜訪客戶而被多次拒絕，沒辦法，只能咬著牙湊了點錢，用最低的首付買輛A6L去撐門面，也可能是時來運轉，換了車之後，這一年裡的生意還真的是順風順水，A6L的貸款根本不是問題，生意規模也是越做越大。而這次來，是要給他老婆全款買臺A4L！
那是我第一次體會到車可以給人提供多大的幫助，也讓我對車的價值有了一個重新的定義。
第二個故事是個反面例子，那年的我在大眾4S店做銷售經理，下午臨近下班的時候，有個銷售顧問過來申請價格，自動擋最低配的帕薩特，所有優惠給完之後客戶還想再便宜個3000，我想了想，決定去見見這個客戶。
客戶是個小夥子，看年紀也就是20出頭，染了一頭黃髮，鬆垮的牛仔褲上用白漆亂七八糟的印著一些英文字母，花花綠綠的運動鞋，配了一件紫色的外套特別顯眼。聽銷售顧問說，客戶是剛拿駕照，父母出錢要給買輛車，本來家裡人的意思是想全款買輛長安悅翔，跟著來看車的朋友卻攛掇著貸款直接買輛帕薩特。
憑我的經驗覺得，這小夥並不適合買這輛車。
於是我撇開小夥兒的朋友，單獨把他帶進了辦公室坐下，幫他詳細的算了下貸款的金額，重點說了下每月還款額度要4000左右，他直接說沒問題，他每個月工資就有5000，並不在乎4000的還款金額，接著我又提了提每個月開車必要的花銷，他聽完也並沒有改變想法，還是執意要買。我只好說銷售顧問給的價格已經是最低了，我最多可以再送你些小禮品，讓他再考慮考慮。
之後的事情我便沒再多問，只知道小夥子第二天就來交了首付，很快貸款也批了下來，沒過多久就把車提走了。
因為這小夥子是剛剛開上車，常常因為對車的不熟悉來諮詢銷售顧問，慢慢地銷售顧問就跟他熟悉起來，後來聽說，小夥子每個月的工資基本都拿來還車貸了，還得有錢吃飯應酬，所以經常跟家裡要錢，信用卡也是越刷越多，只能開始借網貸，欠的錢越來越多，麻煩越來越多，還沒到一年就把車賣掉了，當初父母給的首付基本也因為二手車的貶值而打了水漂。
因為買車，把自己搞的難受狼狽，這也是我最不想看到的！
很多人常說這麼一句話，開什麼車辦什麼事兒，但是有個前提是，真的知道自己有啥本事，辦得成啥樣的事兒，再來想你要開啥樣的車！而並不是讓你開上這車了，就代表你能辦事兒了，這種思路只能說還是沒認清自己。
手頭上的那點預算，本來是為了提高改善生活品質的，最後成了裝給別人看的，別人沒高看你一眼不說，反而把自己的生活搞得一團糟，這又是何苦呢？
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