3月26日上午，羅永浩正式宣佈抖音成為其獨家直播帶貨平臺，同時預告將在 4 月 1 日晚 8 點開啟首場直播。
前幾日，羅永浩獲得抖音6000萬的簽約，引起了網絡一篇沸沸揚揚。羅永浩到底值不值6000萬？他能反超李佳琦、薇婭嗎？
先不管這麼多，反正老羅作為話題王，賣不好貨也能說好故事，畢竟羅老師僅憑一人之力就造起了輿論話題，包括36kr、創業邦、鈦媒體、虎嗅等這樣的大媒體平臺都紛紛給了羅主播頭條的位置，光這開播前的預熱這一點就已經價值不菲，抖音這波買賣在沒開播前就先賺了一筆。
01
全網紛紛蹭流量
蹭羅主播（羅老師）流量的說法也是在抖音和快手相爭的那一刻開始，讓所有媒體意識到，原來熱點之間的爭奪還能再造熱點，並且造來熱點成本更廉價。
最先的說法是“羅永浩簽約XX直播平臺”的說法不脛而走，媒體開始關注哪家直播平臺成功簽約的可能性最大，甚至又開始分析主流三大直播電商平臺誰最需要羅永浩，誰最不需要。直到確認“抖音花了6000萬簽約”，又傳出“淘寶直播曾開出8000萬獨家簽約的邀請，被拒”，不甘被忘卻的快手也曝出了“羅永浩以6000萬現金+資源包的形式達成合作，回應無果”，
不忘卻蹭熱點的電商直播平臺，在微博上@羅永浩的品牌和網紅也不計其數。似乎一時間變成了“XX公司出X千萬誠邀羅老師您入駐，本公司或許資源和財力有限，但我們支持您的夢想。”最後官方再回應一句“回應無果”，就可以成為一個話點。
創業邦甚至還特別為羅永浩開設了一個專欄，裡面彙集來自螳螂財經、見微評論、萬能的大熊等財經媒體及媒體人的文章，同時還開設有“各方觀點”一欄，一時間羅永浩帶貨的話題在網上形成一片熱議。
02
老羅是天生的話題創造者
羅永浩或許是個天生的優秀主播，至少是個話題創造者，一流的營銷高手。
從做手機走紅後，圍繞他過去的從業史就不斷成為話題，比如給新東方俞敏洪寫的求職信，網友稱從這封信中就看出他未來會是個“巨星”；後來又創立牛博網，直到再後來做手機時力懟雷軍，和供應商對著幹等等，這些都在給他個人增添鮮明色彩，並且羅永浩還聰明的將這種人格特色附著在了他的錘子手機上。有人說喬布斯的天才之處便是將自己的獨特人格附著在了自己的產品中，才讓蘋果有了靈魂，羅永浩在這一招上也算是“抄”了個60分。
抖音的6000萬買的是羅永浩的人設，而不單單只是羅永浩未來的賣貨能力（當然這也是一個重要指標），畢竟在他身上的標籤甚多，比如“理想主義者”“羅布斯”“創業不成賣藝還債”“連續創業者，打不死的小強”，而這些標籤是老羅半生心血經歷而來的，一般人還真沒有。
但也有人說，電商直播平臺不缺流量，缺的是變現的手段，流量紅人這些平臺有的是，不缺羅永浩一個，羅永浩過去的那些事不管有多麼感天動地，最終在商業的世界裡面，如果不能變現，都將不被承認，因此簽約羅永浩，直播平臺更多的是看中羅永浩的帶貨能力。
其實，帶貨能力或許還真是羅永浩比其他網紅及MCN機構較為優異一點，從羅永浩的錘子手機營銷發佈會上來看，儘管錘子手機目前的銷量在業內來說屬於一般，但換個角度度而言，羅永浩能把已經是紅海市場的手機賣出個幾百萬臺，就所有網紅而言也沒誰了。
擅長賣3C產品羅永浩或許能成為直播平臺變現方式的一種新嘗試，畢竟3C產品的受眾基數與口紅或者美妝類產品的受眾基數大得多，外加羅永浩選擇的是抖音，在一二線城市的受眾群體就比較，願意出錢買的人也就多。
另外，直播帶貨大多數靠的是口才，羅永浩的口才至今仍受到不少精英人士的高分評價，曾在與羅振宇共同製作的一檔節目“長談：讓我把話說完”中，以人類史上最長的一次訪問著稱，一時間影響整個互聯網界，試問有哪個網紅能做到？
網上甚至開始傳有這樣一派的說法，“入局直播電商，羅永浩將力壓網紅”，老羅自己也在自己的直播預告海報上用了一段非常小的字“低調地”寫到“也許是，中國第一代網紅-羅永浩”，風格依舊是“還未上場，就已鋒芒畢樓”。因此，綜合羅永浩以往的作風來看，我們認為羅永浩能不能超越薇婭、李佳琦不做評論，但力壓其他網紅，應該是沒問題的。
03
名人入局直播力壓網紅？
除了羅永浩之外，前幾日梁建章也在抖音買旅遊產品，一小時賣出1000萬產品，名人入局會不會成為一種趨勢？
名人賣貨最先是原來二三線明星的另一種造勢、謀利的方式，經過此次疫情，許多原來不是明星，平常也不直播的名人也開始進入直播領域。
近日，林清軒”CEO孫來春第一次“直播”便在2小時內吸引了6萬餘人觀看，總銷售額近40萬，相當於其公司4個線下銷售門店一個月的銷量；銀泰商業CEO陳曉東連播了4個小時，引來22萬人圍觀，銀泰直播間也一路衝上了排行榜第一；紅星美凱龍5大總裁首秀便狂攬112.72萬人氣，直播每小時觀看人次KO千萬級網紅，躋身全淘寶直播TOP10......
前陣子，歐陽娜娜也簽約淘寶直播，阿里給她開出年薪百萬，事實上在歐陽娜娜之前，已經有至少200多位明星開通了淘寶直播，可見淘寶在明星陣容上是下足了血本，畢竟阿里是位超級大金主，讓淘寶轉型做直播，或許是淘寶再次脫穎而出的唯一方式。
由此看來，不論是明星還是名人，相比直播平臺的原生網紅，他們的粉絲來的更為迅速，更為兇猛，並且他們的進入給網紅造成的打擊很可能是致命的。
薇婭和李佳琦之所有能紅完全是一種偶然，而許多老闆、藝人本身在自身圈子就有巨大的人氣值，即便有些可能在人氣上不足，但是粉絲的忠誠度非常高，擴散性也非常強。比如，互聯網的大佬們本就是一個圈子裡的人，他們幾乎代表了高科技領域的半壁江山，他們並不是不直播，而是看不上直播，因為自己並不是靠這行吃飯的，尤其在一線明星眼中，網絡直播簡直是一種掉價。
某種角度而言，直播就是一種娛樂型產品，天生帶有需要表演的性質，不論是幽默段子還是故事性小短片，明星在這方面技術上都能做的更好，如果他們來做大概率上會比網紅做的更好，關鍵是他們自己是否想做。
另外，直播的“二八法則”決定了流量會傾向頭部的那20%，那部分20%的流量幾乎代表著整個平臺的流量，而直播的總流量目前來說雖然仍是增長趨勢，但總有一天會觸頂，一旦流量像傳統電商網站一樣觸頂，意味著就是一場存量之間的廝殺。
於大部分名人而言，他們有其他變現渠道，企業收入、廣告代言甚至是公司薪水，並且他們入局自帶流量，但是於網紅而言，他們的變現方式單一，流量是靠自己一次次直播辛苦積累出來的，一旦出局，將會是巨大的損失，甚至再難翻身。
但是也有一些網紅一直保持著居高不下，絲毫沒有減弱的跡象，甚至節節攀升，因此就目前來看網紅仍舊是直播電商的主力軍，未來網紅直播的競爭力相較於名人直播的競爭力會如何？我們拭目以待。
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