外企採購、採購相關人士必備專業術語！（史上最全）

AMT: Amount 總價

AP：Account payable 應付帳款，對應Account receivable應收賬款

A.P: Annual Plan 年度計劃

AVL: Approved vendor list：已批准供應商清單

B

BOM: Bill of material材料用量清單

C

CR：Cost price採購成本 or Cost reduction 降價

CRP: Cost reduction plan降價計劃

CCC：Cash conversion cycle 現金週轉率（採購有時會涉及供應商賬款的週轉率分析）

C/T：Circle time週期

D

DM：Direct material直接物料

DCN: Design Change Notice設計變更通知書

DL：Direct labor直接員工

DLC：Direct labor cost直接人工成本

E

ECR: Engineer change request工程變更申請

ECN: Engineer change notice工程變更通知書

ERP: Enterprise resource planning企業資源規劃，也是企業資源規劃系統的簡稱

F

FA: Failure analysis不良品分析

FCST：Forecast預算

FMEA: Failure mode and effects analysis失效模式及有效性分析

G

GP: Gross profit毛利

H

HR: Human resources 人力資源

I

IDL：Indirect labor間接員工

IDM：Indirect material間接物料

IPQC: In process quality control製程品質管控

ISO: International Organization for Standardization國際標準化組織

J

JIT: Just in time 即時管理

K

KPI: Key performance index主要執行績效指數

L

L/T: Lead time 交貨時間

M

MOQ: Minimum order quantity 最小訂購量

MPQ: Minimum package quantity 最小包裝量

MBO: Manage by objective目標管理法

MFG: Manufacture製造

MKT: Market市場

MP: Month plan月度計劃

MRP: Material requirement planning物料需求計劃

MRO: Maintenance, repair & operations維護、維修和運行

N

N/P: Net price 淨價（一般指不含稅價格）

NP: Net profit淨利潤

O

ODM: Original design manufacturer 委託設計製造

OEM: Original equipment manufacturer 委託製造（代工）

OH: Overhead 製造費用

P

PMC: Production material control 生產物料管控，簡稱物控

PM: Project management 項目管理

PMP: Project Management Professional 項目管理專業人士資格認證

PUR: Purchasing 採購

PR: Purchase request 採購申請

PO: Purchase order 採購訂單

P/P: Purchasing price 採購價格（一般指含稅價格）

PPV: Purchasing price variance採購價格變化

P/T: Payment term 付款條款

R

R&D: Research & design 研發設計

ROI: Return on investment 投資回報率

S

SCM：Supply chain management供應鏈管理

SCR: Supplier change request 供應商變更需求

SOP: Standard operation procedure 作業指導書

T

TPM: Total production management全面生產管理

TOD: Turn over day週轉天數

U

U/P: Unit price 單位價格

V

VMI：Vendor managed inventory賣方管理庫存

W

WIP: Work in process 在製品

Y

YTD: Year to date本年至今累計

第一部分

custom made: 需指定製造的產品

first priority: 最高的優先級別

PPR( Premium price request): 高於標準價格採購請求

RFQ(request for quote): 報價請求，詢盤

ESI(Early supplier involvement): 供應商早期介入

cost modeling：成本模型

STD price: 標準價格

Stock-out cost: 缺貨成本

awarded supplier: 指定供應商

escalate to higher level: 提交上級處理

cut hard order: 手動下訂單

customer demand pull-in: 客戶需求提前或增加

Distributor：分銷商；
Manufacturing：廠商；
Broker：經紀商。（緊急情況下啟用，價格較高。）

EAU (Estimated annual usage): 預估每年需求量

line down: 停產

APQP(advanced product quality planning): 指產品在量產前對如何實現產品以及如何進行質量控制看展的策劃活動。

PPAP(production part approval process)：生產件批准程序，是指第一次生產樣件時向客戶提交一系列文件記錄清單，如樣品檢測報告，FMEA,工藝流程圖，控制計劃，圖紙等等，要提交的資料根據客戶要求進行，提交後客戶將確認OK後方可進行試生產階段。

EOQ(economic ordering quantity): 經濟訂購數量,EOQ=(A:單位時間淨需求 S:每次訂購費用 U:商品單位成本 C:儲存成本)

EDI(electronic data interchange): 電子數據交換。

第二部分

R&D (research and design) 研發

APS (automated purchasing system) 自動採購系統

CAD (computer automated design) 計算機輔助設計

ERP (enterprise resource planning) 企業資源計劃

ANX (automotive network exchange) 自動網絡交換

CPO (chief procurement officers) 採購總監

CPE (collaborative planning and execution) 合作計劃和執行

TCA (total cost of acquisition) 總獲取成本 或 TCO Ownership

CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment)合作，計劃，預測，補充

SCM (supply chain management) 供應鏈管理

VMI (vendor managed inventory) 賣方管理庫存

VMR (vendor managed replenishment) 賣方管理補貨

SCOR (supply chain operations reference) 供應鏈管理指南

LEW (least ex works) 最小離岸價

MOM (markup over coat model) 成本變動

3PL (third party logistics) 第三方物流

MRP (material requirements planning) 物料需求計劃

CIO (computer information officers) 信息主管

PDCA (plan-do-check action cycle) 計劃-實施-檢查循環

第三部分

分析庫存-庫存盤點；Inventory analysis-Create physical inventory document

做採購申請；Create purchase requisition

批准採購申請；Approve purchase requisition

做採購訂單；Create purchase order

創建貨源清單，詢價-報價-確認供應商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier

做合同；Create contract

收貨-驗貨-發貨 Goods receipt-goods inspection-goods issue

催**，校驗**；Push supplier`s invoice, invoice verify

付款；Arrange payment

第四部分

CIF （cost,insurance&freight）成本、保險加運費價

CFR(cost and freight)成本加運費價

T/T(telegraphic transfer)電匯

D/P(document against payment)付款交單

D/A (document against acceptance)承兌交單

C.O (certificate of origin)一般原產地證

EMS （express mail special）特快傳遞

G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制

CTN/CTNS(carton/cartons)紙箱

PCE/PCS(piece/pieces)只、個、支等

DL/DLS(dollar/dollars)美元

DOZ/DZ(dozen)一打

PKG(package)一包，一捆，一紮，一件等

WT(weight)重量

G.W.(gross weight)毛重

N.W.(net weight)淨重

C/D (customs declaration)報關單

EA(each)每個，各

W (with)具有

w/o(without)沒有

FAC(facsimile)傳真

IMP(import)進口

EXP（export）出口

MAX (maximum)最大的、最大限度的

MIN (minimum)最小的，最低限度

M 或MED (medium)中等，中級的

M/V（merchant vessel）商船

S.S(steamship)船運

MT或M/T(metric ton)公噸

DOC (document)文件、單據

INT（international）國際的

P/L (packing list)裝箱單、明細表

INV (invoice)**

PCT (percent)百分比

REF （reference）參考、查價

STL.(style)式樣、款式、類型

T或LTX或TX(telex)電傳

S/M （shipping marks）裝船標記

PR或PRC(price) 價格

PUR (purchase)購買、購貨

S/C（sales contract）銷售確認書

L/C （letter of credit）信用證

B/L （bill of lading）提單

FOB （free on board）離岸價、裝運港船上交貨

CIF(COST,INSURANCE AND FREIGHT)--成本加保險費、運費

CFR(COST AND FREIGH)---成本加運費

FCA(FREE CARRIER)--貨交承運人

CPT(CARRIAGE PAID TO)--運費付至
CIP(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)--運費、保險費付至

第五部分 （按檢索字母）

ABC Classification ABC分類法
Activity-Based Costing 業務量成本法/作業成本法
ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本回收制度
Action Message 行為/措施信息
AIS (Accounting information system) 會計信息系統
Allocation 已分配量
Anticipated Delay Report 拖期預報
A/P (Accounts Payable) 應付帳款
APICS (American Production &
Inventory Control Society) 美國生產及庫存控制協會
AQL (Acceptable quality Level) 可接受質量水平
A/R (Accounts Receivable) 應收帳款
Automatic Rescheduling 自動重排產
Available To Promise (APT) 可簽約量
Backflush 倒衝法
Backlog 未完成訂單/未結訂單

閱讀更多 採購的伯樂 的文章

關鍵字: 跳槽那些事兒 提交 設計