很多观点一直强调，购买三四五六线城市的房子要当心，但有人却坚定布局这些城市 ，且交出了一份高分答卷。
3月27日，碧桂园2019年年报公布，数据很亮眼：全年权益销售金额5522亿元，净利润612亿元，现金余额约2683.5亿元，第三年稳坐全国销冠。
毫无疑问，在业界认为“行业最艰难”的一年，碧桂园稳健的财务状况给股东们交出了一份超预期的答卷。
很多南宁人或许会好奇，在南宁布局仅9个楼盘，主动“降速提质”的碧桂园，如何做到独领风骚？
三连冠的老碧，日赚1.7亿
龙头房企碧桂园近日披露2019年年报，因业绩亮眼，引发不少关注。
其中，年度权益销售达5522亿元，同比增长10%；年度总营收约4859.1亿元，同比增长28.2%。
更可怕的，是利润增速。全年毛利润1266.4亿元，同比增长23.6%；净利润约612亿元，同比增长26.1%，折算下来，相当于日赚1.7亿元。
▲碧桂园2019年关键业绩数据
▲碧桂园2016-2019年营收及利润走势
算起来，这已是碧桂园连续第三年拿下全国销冠。根据克而瑞统计的全口径数据，碧桂园2019年销售额达到7329.5亿元，领先第二名超1000亿元 。
对比碧桂园公布的权益口径和第三方估计的全口径销售数据所存在的差异，说明碧桂园有意挤掉销售业绩的水分，让财报中体现出来的企业经营状况更为真实。
▲2019年中国房企操盘榜TOP10。来源：克而瑞
但自2018年7月起，碧桂园仅公布权益销售数据，不再公布全口径销售数据，因为权益数据更能真实反映企业的经营情况。
此外，由于严控负债率，碧桂园目前手握高达2683.48亿元的现金储备，净借贷比46.3%，同比下降3.3%。
不仅如此，碧桂园还有约3167.9亿元的银行授信额度未使用，可用资金十分充裕，受到第三方机构认可。
不得不说，从数据上看，老碧充足的资金储备，也打破了公众对地产年公司“高负债率、低现金流”的固有印象。
从2012年的476亿，一步跨入2013年的1060亿后，碧桂园就驶入了高增长的快车道。即使在主动降速、行业艰难的2019年，仍保持了领先行业的增幅，老碧做对了什么？
别人一二线，它坚定三四五六线
稍作分析不难发现，碧桂园之所以能后来居上，并保持领先优势，一个重要的原因是它能长期在一二三四线五六线几乎所有城市布局。
毋庸置疑，碧桂园是最先看到中国城镇化前景并采取行动的公司，而且一直在坚守。
相比很多区域战略不稳定的房企，碧桂园深耕三四五六线城市的定力，从未动摇。这让他们在三四线及以下城市沉淀了巨大的人才资源和品牌效应，形成了较高的护城河。
过去10年，我国的城镇化绝对是波澜壮阔的。
国家统计局的数据显示，过去10年，中国城镇化率从46.6%上升至60.6%，差不多有2亿人口进城，带来了巨大的新增住房需求。这也是碧桂园下沉的10年。
▲波澜壮阔的城镇化进程
但在碧桂园看来，我国离发达国家80%左右的城镇化率仍有差距，未来至少还有2到3亿人要进城。这些人不可能全部去到一二线城市，那些发展条件较好的三四线城市仍然有较大人口红利。
在业绩发布会上，碧桂园方面表示，中国城镇化势不可挡。今年的投资方向是：坚定看好新型城镇化前景，坚持占领三四线、坚定下沉五六线、谨慎布局一二线。
▲不同城市成交占比
所以，碧桂园入桂10余年，虽然在南宁开发楼盘只有个位数，却并不影响其在广西区域遥遥领先的销量。数据显示，2018-2019年连续两年超过300亿元。
因为，碧桂园重心在各个地级市乃至县城。目前，已在全广西布局51城103盘。
73%货值集中五大城市群
全国广泛布局，被认为是碧桂园始终保持行业领先地位的战略基础。
截至2019年12月31日，碧桂园业务遍布31个省/自治区/直辖市、282个地级市、1299个县/镇区。其布局中国城镇化，无论是广度、深度还是均衡度，均远超一般房企。
当然，碧桂园虽然是广泛布局，但也并非没有重点。
2019年销售的房子，大多是前2年拿的地。2018年碧桂园的土地储备中，广东、江苏、安徽、浙江等省份分别占比24%、10%、6%、4%，合计高达44%。
截至2019年底，碧桂园全国拥有的权益可售资源约24181亿元，其中
73%的权益货值位于中国五大城市群（长三角/江浙沪皖，广东省，环渤海/京津冀辽晋鲁蒙，长江中游/湘鄂，川渝）。这五大城市群，具备国家宏观战略政策支撑、经济发展水平较高且需求旺盛，被认为是中国房地产市场最具发展潜力的区域，GDP占比高达53.4%，常住人口占比为40.6%。
做高性价比房，卖给大多数人
除了坚持下沉路线，碧桂园还坚持走高性价比路线，把价格尽量做得更平价，把房子卖给更多的人。即使降速提质后，依然如此。
这从房企排行榜上的销售面积可以看出，每一年碧桂园卖出的房子绝对是最多的。2019年的权益合同销售面积约6237万㎡（全口径达8000万㎡+），同比增长15.2%。
毕竟，三四五六线城市的消费水平有限，碧桂园要想把房子尽快卖出去，必须回归居住本质，多做高性价比的好房子，而不是要做多“豪”。
所以，每一年各大房企的平均房价排行榜上，碧桂园通常也是比较靠后的。
与此同时，碧桂园也在有意识地加大创新力度和提升产品力。
比如，在项目规划和户型设计上，追求最优的通风、采光方案，确保住宅向更加健康的方向发展。
比如，在有限的户型面积上，尽可能增加可变空间和收纳功能，增加生活情趣、应对家庭结构变化。
▲低密社区规划
▲户型方正，南北对流
▲大储物空间
比如，碧桂园在卫生间做了盥洗、如厕和洗浴空间三段式设计，可以供一家3口同时使用。
▲卫生间三段式设计
还会在一些项目上使用门岗自动测温、无接触感应开关、人脸识别门锁、智能呼梯、App一键缴费、报修等智能产品与服务，提升业主的居住体验。
不断提高房屋质量与性价比，是企业重要的核心竞争力之一，希望碧桂园能持续保持这种良好势头。
老碧的“三驾马车”，不同的多元化
目前阶段，龙头房企增长依然给力，未来仍有空间，但不能掩盖房地产行业进入存量市场的事实。这也是近几年，众多大牌房企纷纷发展多元化的主要原因。
而鲜为大众知晓的，一直走在房地产行业前茅的碧桂园，早已悄悄开始了围绕其主营业务展开的多元化发展道路。
从去年开始，碧桂园就提出了“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的全新定位，驱动地产、机器人、现代农业“三驾马车”，加速驶入多元布局、协同发展的新赛道。
从定位就能看出，老碧的发展远景已然有了清晰的规划。从建房子到抗疫期间的“网红”煲仔饭机器人，碧桂园在持续推进高科技战略。
▲煲仔饭机器人为在武汉抗疫医护人员送上新鲜出炉的饭菜。
对于碧桂园的高科技产业蓝图，老板杨国强有着清晰的规划：
自主研发的建筑机器人、造楼机、装配式工厂，能够替人完成工地上危险、繁重的工作，解放生产力。而现代农业方面，今年将在黑龙江做1万亩的无人农场实验，解决世界的粮食问题……
对于碧桂园而言，从地产巨头，到发展机器人和农业为“两翼”的航母型集团，这是公司战略，也是对未来新赛道的选择和布局。
但企业跨界又谈何容易，未来新增业务究竟能做出怎样的成绩，还需时间来给出答案。
不管怎样，强者恒强，马太效应的规律亘古不变，若无意外的黑天鹅事件发生，未来很长一段时间，基础扎实的碧桂园将会保持今天的稳健发展态势。
至于三四五六线城市的房子能不能碰，也要看需求。而企业对于城市的布局，同样不能一概而论。老碧，就走出了自己的差异化，也取得了成功。不是吗？
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