幾天前，我在悟空問答上回答了一個問題，題目是“是否應該關閉電商以支持實體的發展”，我的回答是否定的，並且列出的了我的看法，沒想到，這一個回答引起了相當熱烈的爭論，兩種觀點在評論區相互交戰，在眾多評論中，我所看到的，依然是許多實體業的創業者們，對電商仍然懷著不共戴天的深仇大恨。
對電商的聲討主要有這幾個方面：
1.電商破壞了實體業的發展。
2.電商的低價破壞了市場規則。
3.電商假貨橫行坑害消費者。
4.電商讓人宅不出門，有害國家的發展。
以上評論多數帶著個人的情緒，其背後的本質，是電商帶來的衝擊確實讓實體業的創業者們不太好過，甚至有人說，建議國家徹底關閉電商，這種觀點，就是逆勢而為。
首先，我們要明白，電商對實體業的衝擊是不可否認的，但實體業的衰退並不能讓電商背鍋，即便沒有電商，以我們國家眾多企業產品同質化、創新力低下、渠道力不佳的原生劣勢，普遍的衰退依然會出現，因為市場早已供大於求，把實體衰退的氣撒在電商上，只是掩飾經營者自己不能擁抱趨勢導致經營下滑的現實而已。
電商是什麼，電商的本質就是一個渠道，它的作用就是賣貨，僅此而已。
在電商出現以前，一個小規模的企業，在沒有品牌、資金、渠道和人力的情況下，想要擴大自己的銷售渠道需要付出高額的成本和漫長的時間，許多小企業根本不具備進入大渠道的資格，銷量更是無從談起，互聯網出現後，電商應運而生，它打通了信息，加速了流通，匯聚了商品，聚合了用戶，讓許多小規模的企業找到了一個高效的賣貨渠道，一大批原本籍籍無名的實體企業通過電商平臺發展起來，它十年就完成了傳統渠道幾十年才能達到的量級，這是多麼厲害的一件事情，眼光超前者，早就看到了電商的渠道作用，擁抱電商成就自我，如果大量的實體企業獲得了成功，那就說明電商是有益的，沒有跟上節拍的企業不僅不反思自我，反而把怨氣撒在電商上，這難道不是自己的問題，反而是電商的問題？
還有原本從事實體銷售的企業，受到電商的衝擊應該是最大的，但是回過頭來想想，一個主做實體銷售的企業本身就是渠道商，作為渠道商你卻沒有看到電商的渠道力，這種責任本身就在自己身上，怪不得電商，電商的衝擊是無差別的，並不針對某個個人，它帶來了衝擊，更帶來了機會，只是你自身沒有看到和抓住而已，我身邊一個開酒水專營店的年輕人，五年前挖了一個電商公司的運營，請他來做自己的酒水網絡商城，到2019年，他的網絡商城酒水年銷售額已經達到四千萬，這是他之前做線下專營根本不可想象的，如今他已經關掉了門店，專心做網絡渠道，300多平米的倉庫每天忙忙碌碌的進出貨物。
還有一家做烘焙的客戶，本來有三家店，其中只有一家盈利能力特別強，其餘兩家都是雞肋，兩年前藉助微商城，搞社群營銷，面向本市用戶做網絡推廣和銷售，生意做得也是風生水起，去年又關掉兩家雞肋店面，每年又節省了將近四十萬的店租費用，效率高了，營收好了，成本卻大幅降低了，如果不引入電商思維，她現在仍然過著一家賺錢的店養活兩家賠錢的店的日子，這種生意，有做頭嗎？
時代變了，人要往前看，過往舒適的方式並一定適應當下，只是我們在舒服的地方待久了，不願意挪出來而已，使用電商渠道已經成為消費者的習慣，你的消費者喜歡這樣，你為什麼要逆著他們？如今的電商發展越來越昌盛，傳統電商，社交電商，直播電商，你可以用到自己生意上的東西太多太多了，電商不但不會被取締，反而會繼續紅火下去，這就是現實，對看懂並擁抱它的人，它就是蜜糖，而抗拒和抵制它的人，它就是毒藥，預期在抱怨中錯過一個有一個的機會，不如與它攜手，共赴未來，作為一個營銷人，我必須再次向各位實體創業者強調——電商只是一個渠道，看到它的渠道價值，要遠比做著夢讓它被關閉現實的多，對於新進入的創業者，最好一開始，就帶著電商思維去創業。
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