出品：互聯網圈內事
老羅的直播大業算是官宣了。
25日，羅永浩決定簽約抖音的消息在網絡傳開。抖音已經能搜到羅永浩的認證賬號，簡介為“交個朋友科技首席推薦官”。不少喜歡調侃的朋友，喜歡在羅永浩在抖音直播的宣傳海報“不賺錢，交個朋友”的slogan上填兩筆，叫“交個錘子朋友”。
此前在不僅是對標李佳琦，羅永浩還在下一盤大棋一文中，已經對羅永浩佈局直播行業的優勢進行過分析。這篇文章曾提到一個觀點：羅永浩抓住了直播平臺內“顏值+妝飾”模式的競爭飽和，用戶普遍呼喚新領域內容的契機。
在近期相關社交媒體的討論中，看到不少看空羅老師進軍直播的觀點。既然上一篇文章把老羅進軍直播的優勢說了不少，這篇就集中談談劣勢。
1、理想主義覆滅
“羅永浩這樣以叛逆精神和批判精神著稱的人物，不會適合直播帶貨的場景，肖戰的招黑體質一暴露，不是引得冠名品牌方集體反彈嘛？”
這是一段精彩的分析，然而品牌代言和直播帶貨，還是有細微的差別。
品牌代言是純粹的個人信用背書，而直播帶貨是在個人信用的基礎上再提供具備個人風格的，富有吸引力的內容，並將內容吸引來的用戶“捧場意願”向短決策鏈的商品消費發起引導，並完成內容認同到付費的轉變。
其中的問題是，衝動消費是去理性的產物。要把用戶群體的內容認同轉變成為消費意願，就要搶奪用戶心智。情趣酒店之所以能比普通酒店的消費價格貴一倍，無非在於那些燈光、環境、道具的引導作用。一旦消費者改用絕對理性的消費觀看待，全世界的情趣酒店業都會當場暴斃。
老羅的文青式理想主義粉絲肯定夠多，消費意願夠強，對老羅的內容認同也足夠，很多人大老遠買票來老羅的錘子手機發佈會聽相聲就是證明。但在直播帶貨場景裡能有多少人下單，還真不好說。
為什麼這麼說？
與演講、發佈會等環境不同，直播間的輿論更復雜，單一話語很難形成統治力。加上老羅是上古網紅了，粉絲的整體年齡段肯定要高出當紅主播的粉絲群體一截，大家做事思考都沒年輕人那麼草率。黑粉一多，就很容易將用戶帶回理性思考的軌道上。再向衝動消費引導，威力驟減。
仔細觀察羅永浩的營銷方式你會發現，這個人真正擅長的，是以“眾人皆醉我獨醒”的理性姿態搶奪用戶心智。
在吉大老羅英語培訓班的宣傳演講中，老羅曾經說：“如果你進入一個行業，發現這個行業99%的人在耍流氓騙人，而你是不耍流氓的那1%，那你的成功幾率怎麼樣？”
老羅說，所以，我們英語培訓班的宣傳策略是，我們是唯一一家沒有秘籍，沒有特效方法的英語學習機構，我們需要你辛辛苦苦地背單詞，還不一定能確保效果如何。
這種“踩著別人”的話語是把雙刃劍，一方面，它奠定了老羅理想主義的人設，捕獲了大批用戶的認同；另一方面在商場上，攻擊友商的觀點原本就容易引發反彈。一旦這種雙刃劍話語帶入直播帶貨平臺，難說將為品牌方抬高多少公關成本。
屁股決定腦袋，當羅永浩的屁股坐在品牌方的屋簷下，他自然也要收斂以往的鋒芒，將尖銳的抨擊環境的話語調整為溫和的，易被用戶接受的話語。
問題是，一旦如此，老羅相聲的魅力將大打折扣，搶奪用戶心智的能力將直線下降。沒有流氓友商作為陪襯的理想主義，必將是打折扣的理想主義。
2、老羅不是肖戰
李佳琦與薇婭的成功，相當一部分要歸功於幕後團隊對選品和品牌方對接的工作。
但要說羅永浩會走肖戰的老路，因為自身招黑體質導致品牌方產品一道被黑，這說不通。
說白了，飯圈的消費意願去理性更徹底，飯圈之所以強大，是因為她們有組織，有綱領，能夠集中力量辦大事。對品牌方的定性由組織決定，非黑即白，和當今政壇的極左翼和極右翼類似。
但誰聽說過老羅這種上古網紅的粉絲有組織有綱領？且不說老羅出道的時候還沒有飯圈的概念，就算是羅粉自己也有不少是單純衝著聽相聲來的，飯圈化的趨勢相當有限。
老羅真正需要解決的是選品問題，李佳琦和薇婭的地位，是全網最低價奠定的。如何避免李佳琦不粘鍋式的口碑黑天鵝，並維護帶貨能力，進而提高對品牌方的議價能力，這將是決定老羅帶貨成功與否的關鍵。
最後吐槽下，老羅的直播首秀居然不偏不倚，正巧選在4月1號，對於懷著叛逆精神的錘粉來說，這是不可接受的。
理想主義的終點，竟然是愚人節。
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