悟空會答
01
行業機會
第一
你得了解你們當地的市場，適不適合做這一行，需求量是多大，有多少同行業在做，你有什麼不同的新點子，你大致可以佔到多少市場份額，能給你帶來多少利潤。你可以看一下同行業是怎麼做的，甚至可以進入一些類似七隻考拉，哈米、領蛙、果小美、猩便利 每日優鮮“便利購”、便利吧、便利客、果酷 這樣做新零售無人便利貨架的企業去深入瞭解。
第二
無人售貨機這個行業前期都是需要搶佔市場的，也就是佔坑，前期基本上是看不到回報的，因為你要用一些優惠來佔領市場，打好和企業的關係，方便你下一步推廣計劃。當然，這需要有一支跑線下拉業務很強的團隊，前期的坑還是一個一個去佔的。
第三
市場要佔得穩，用戶需求要抓得準，時不時出點新招維繫和企業客戶的關係。的產品要更新換代，服務要及時到位，這個很重要。
無人零售近來風頭正勁，一般而言，目前無人零售業態大體可分為三種形式，即無人便利店、自動售貨機及無人貨架，其中自助售貨機因其在模式、便攜及安全性上均達到較佳的平衡，因而頗受業界關注與重視，發展一直在穩健提升。
02
美國、日本及中國售貨機密度對比情況
目前，國內售貨機多數投放在經濟較為發達的地區，無論是從絕對數量還是佈局密度(一臺售貨機涵蓋的人數)，與歐洲、美國及日本等發達國家及地區相比均相差甚遠，如果將售貨機佈局密度定為120(即一臺售貨機涵蓋人數為120。)，按發達地區人數3.5億計算的話，市場容量大致在290萬左右，而目前自動售貨機已佈局的點位不超過20萬，也就是說整個國內市場起碼還需要270萬臺以上的售貨機去填補空白，整個市場前景廣闊!
與機遇伴隨而生的則是挑戰。自動售貨機市場如此廣泛的前景，勢必會引得行業朋友紛紛加入，後續的競爭加劇成必然，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此，在真正入局售貨機行業前，這6大方面不得不首先想清楚。
1、自助售貨機的優勢
相對傳統門店而言，自助售貨機的優勢主要體現在租金及人力成本上，租金及人力這兩項成本成為了當下實體零售的通病，而且這兩項成本幾乎會一直上漲，下降的可能性很少。
自助售貨機相對傳統門店而言，由於其模式較輕(投資很少)，方便更加密集的進行佈局，因此其離消費者的距離更近，能更便利地滿足消費者的即時性需求。
一般而言，自助售賣機佔地面積很少，點位租金相對低很多;同時對人力的需求也非常低，事實上，如果運營者在經營連鎖門店的同時運營自助售貨機，這時優勢就會更加明顯，可在不增加人手的情況下，同時運營自助售貨機業務，幾乎可實現0人力成本下的開源，實現24小時不間斷營業的同時，實體門店無法完成的銷售任務，自助售貨機可幫忙減壓代銷。
此外，自助售貨機的盈利點已不僅僅在於商品的進銷差上，在加持了數字化技術之後的自助售貨機系統，其屏幕所播放的廣告，結合大數據技術後的定點精準營銷等亦成為其重要的盈利來源。
2、如何尋找合適網點?
投放網點的選擇在很大程度上決定了自助售貨機的盈利情況。自助售貨機網點選擇的基本原則是實現渠道的拓展，更重要的是收割實體店的空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非並駕。
目前，自助售貨機一般佈局在人流量大的公共區域內，比如地鐵站、學校、醫院、工廠等，據資深業內人士透露，如果從營收及利潤來進行劃分的話，佈局的網點大體可依次分為三類。
二是定位於旅遊景點、交通站點及寫字樓
;三是定位於居民社區、小型寫字樓及辦公室等。
當然上述所講的規則只是在大體的情況下，具體到某個特定的點位時，還需要對點位周邊的環境進行分析，比如是否還有同類競品，包括小賣鋪、小商店及其他自助售貨機等，基本原則就是讓自助售貨機的目標群在點位附近的可選擇性儘量少了。
此外還需要注意的就是售貨機的選擇，不同的場景需要匹配適合的售貨機，以避免浪費，因為不同類型的售貨機，後續的使用成本與運營成本不同，不恰當的選擇會造成不必要的浪費。
3、商品的定價策略
正如前述所言，自助售貨機在租金及人力成本上相對傳統門店具備優勢，也就是說它的成本相對更低，那麼它所售賣的商品定價理當能更低，其實沒這麼簡單。首先由於自助售貨機的sku不多，其整體的銷售規模不會很大，扣除日常的必要開銷(電費、運營費等)，能否盈利尚且未知。
因此，在國內多數場景下的自助售貨機內的產品價格，往往價格較高，如果從經濟學的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產品的便利性買單，但如果從長遠來看，自助售貨機內的產品定價應當與傳統渠道相當甚至更低，因為多數售貨機內的產品都屬於低價商品，其價格的高低通常很容易被消費者感知，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候，運營能力就顯得至關緊要了。
4、如何優化選品?
對於自助售貨機的選品問題，傳統的做法是首先要了解網點周邊的消費者需求，再結合自身的優勢進行相關產品的佈局。所謂的瞭解網點周邊的消費者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實往往會存在出入，這個時候該怎麼做呢?
此時就需要依靠大數據技術了，其可持續不斷地優化產品選型，通過對來自監控、支付等系統所收集到的消費數據進行分析、挖掘，可準確獲取途徑售貨機的人流量、人員構成(男女比例、不同年齡層次構成比例)、商品的銷量統計等數據，找出售貨機的目標人群，分析出他們的購物喜好，進行更加準確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態的、持續不斷地進行，以確保商品的高流動性。
5、如何選擇合適的運營與維護方式?
對於自助售貨機後期的運營與維護，不同的經銷商會有不同的做法，一些經銷商更多會考慮人工成本，將後續的進貨、維護等工作交由銷售人員去做，當然前期對銷售人員的相關培訓則必不可少，此種方式在規模較小時尚可應對，一旦點位規模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知，因此，規模不大時，此方法不失為一良策。
一旦自助售貨機點位規模鋪開的話，專門的維護運營團隊則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機後臺遠程管理系統是必不可少的，確保能全面掌握售貨機的實時銷售情況。
6、成本回收及盈利期多長?
目前，我國自動售貨機的平均壽命為5-6年左右，如果後期維護得當，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護必不可少，比如避免風沙、雨淋及日曬等，甚至可為設備購買保險等。
至於成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨櫃的月平均銷售額在300元左右，櫃子的成本在1000元左右，扣除酒店分成後的毛利率平均在50%左右，由此大致推測出成本回報週期在8-12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。
以國內目前無人售貨機領頭羊“某寶”為例，其對外公佈的日銷售額大致為80元，毛利率為30%，設備成本大致在15000-20000元間，其回報週期平均在20個月以上，如果設備的成本較低的話，成本回收期則會大大縮短，當然，不同的場景，其銷售額會有很大不同，這實際上又是對點位選擇與運營能力的考驗了。
目前，國內自助售貨機市場正處於增量發展階段，市場的缺口很大(至少270萬臺以上的市場需求)，但冒然進入並不可取，對上述的6個方面做到心裡有數後，相信會走得更遠!
希望分享有所價值，歡迎交流。
連鎖新動態
這類需要教化市場的創業感覺還是有難度，國人對無人售貨機的認可度比較低，沒有使用習慣，總體來說不好開拓市場，同時成本因素限制了無人售貨機的發展，無人售貨機要解決電源接入問題，要解決無線通信問題，還要解決日常維護等諸多問題。
首先電源接入，按現在國內情況，你可能要裝獨立的電錶，這筆成本並不低。同時要解決通信問題，這個是固定成本可以與通信公司談但也不可忽視。日常維護分為兩大類1、數據的監控、統計、分析作為日常運作這些是必須完成的，當然還要市場反饋數據，為了及時調整產品線。2、貨物更替及設備損壞維護，這就要兩個團隊了，成本並不低。當然還有一類成本不可忽視，就是擺放時的場地費，地段不好的地方便宜，好地方貴。
其次，無人售貨機銷售群體定位應該是年輕人，這類人群特點是沒有品牌忠誠度，不會形成消費習慣，造成客源基本為偶發客源，收入不會太穩定，不像現在形成規模的商超，客源大多是上年紀的人。會有消費習慣。可以形成固定消費群體。
當然無人售貨機選址也非常有講究，客流量低的地方沒意義，客流量高的地方相應配套也會比較全，以現在商場無人售貨機銷售品類來看，基本上是盲盒類產品最多有點飲料。儘量與商超裡的產品形成非競爭關係。但銷售效果也不好。雖然沒有具體數據說銷售額怎麼樣，但以盲盒這類淨利潤這麼高的產品為依託都沒發展起來的無人售貨機體系個人認為也不會好到哪去。
尚小仙的賊船
疫情期間，人與人之間的關係就像隔了一張紙，人們習慣了人和人保持2米距離，所以對於無人售貨機來說確實是一次難得的機遇。
但是無人售貨機真的會好嗎？
無人售貨機是一種為了降低實體店鋪的人工成本而產生的一種實體經營模式，其直接競爭對手就是實體零售店，人們已經習慣了在有人的實體店購物，所以，在直接的競爭中，無人售貨機無疑會敗下陣來。
如果說無人售貨機有什麼機會競爭過實體店？我想在經營策略上必須做出調整，比如現在做得比較好的抓娃娃機，共享KTV等，這些都是無人售貨機的衍生產品，這些產品還是有一定的市場的。
還有在經營產品方面也可以做做文章，比如賣計生用品的，人們向來羞於談及此事，但又總有需求，所以無人售賣的計生用品店是很好的選擇。
選址的話，娃娃機，共享KTV這些選人們樂於閒逛的商業區，計生用品選紅燈區。
如果有讓您加盟，認領一個區域，只要投資多少多少錢，甚至提供代運營，讓您在家坐著收錢，這一般是屬於玩資本的把戲，這些資本運作者上搞融資，下拉加盟，能做好就做好，如果做崩了，把吸引到的流量一轉，他另起爐灶，到時虧損的只能是底層的創業者。
大米都滿啦
當然可以，這個市場我去年調研過
1、很多大企業都開始入局，但是我國市場容量還有70%沒有開發；
2、場地首選，大型企業、學校、封閉場景（賓館、酒店、監獄）等；
3、單機利潤月500-1000左右就算不錯的。
4、主要成本是機器、場租、電費、人工、配送。
5、建議從新的工業園開始，競爭少，封閉，員工多，有需求；
6、一定要注意採集數據，這些數據未來都是可以賣錢的；
7、數據、數量是未來你被收購的核心價值。
快消品解讀曹慶兵
選擇這個項目請慎重考慮!因為本人親身經歷過這個行業。創立過無人成人用品加盟品牌品色屋，還有無人售貨機項目的雲智微店。最後否是虧損巨大。因為按照每臺設備的成本和場地成本，上貨成本。再對比這個項目的利潤幣其實很難做到盈利狀態。現在市面上的幾個品牌基本都是資本投入才能維持。所以務必慎重。
鬼股子論纏
你腦子是不是有問題呀？
無人售貨機。紅利在哪裡？你知道嗎？
無人售貨機。那市場在。地鐵。高鐵。火車站。人群密集區。
投資非常簡單。收益卻非常少。這是為什麼？
因為無人售貨機。就是隻是一個便利的。套路。很多時候，還是需要人工去維護的。
希望你謹慎投資。有錢了不要瞎投資。折騰來折騰去。到最後一無所有。
商人的具備判斷的能力。對市場的認知。我對市場的前景。敬告。
海安同鎮
要記住一句話，不管任何行業都不會晚，
關鍵在於人為。
設備的選擇很重要，選址也很重要。
選址給點建議:1－學校裡面，或者校門口。2－小區裡。3－汽車站高鐵站地鐵站。4－物流園。5－大型工廠裡，等等。只要是人流量大的地方都有利潤，在於你怎麼去開發這些市場了。
集千寵吉祥
有點難 但是還有機會 場地應選擇人流量大的 尤其是有固定流量的位置 例如地鐵站 商場 學校教學樓 宿舍等等
招錢池
選址很重要
HH191816
選擇好的地方很重要
