前言:在寫這篇文章之前,我們做了大量的人物專訪調查,其中不乏一些網紅大咖、超級流量體,也問卷採訪了眾多行業的小博主、koc群體,共同探討了自媒體時代下個人IP的興起和迭代,深度還原了這些流量IP的主流打造方式和變現手段。
通過剖析和整合,我們發現這些個人IP背後都有一套大同小異的打造方式,主要路徑和步驟為:
IP定位、多維包裝、搭建媒體矩陣、內容創作輸出、渠道分發傳播、精細化運營、盈利變現
IP定位
IP定位需要遵循三個要素:
1)選擇優勢領域:需通過個人技能等長板優勢、所擁有行業資源、興趣愛好等方面確定IP主要發展領域和方向。
2)製造差異性:隨著互聯網的不斷髮展,任何領域和細分類目都出現了眾多的同質化IP,如何製造差異性,成為了定位制勝賽道上的一個重要環節。
3) 塑造強化第一:在用戶心智中,第一往往意味著空白心智的首位佔領者,成為用戶心智中某個領域或者品牌的第一,往往會帶來更多的流量和市場份額。
多維包裝
1)多平臺統一logo、名稱、頭像等基礎資料,強化媒體矩陣效應,提升用戶IP熟知度。
2)創建優化百科詞條,發佈新聞源,提升個人IP品牌背書效應和IP關鍵詞搜索優化。
3)簽約業內業外小微品牌形象大使或業內某些平臺達人,拉昇商業價值和商業形象。
搭建媒體矩陣
打造個人IP離不開眾多自媒體平臺的海量日活用戶支持和平臺的智能推薦機制,目前國內的自媒體平臺主要分三大板塊:音頻、圖文、短視頻。
根據個人IP的屬性和領域選擇不同的自媒體板塊搭建全網的自媒體矩陣。
內容創作輸出
1)產出優質內容:優質的內容產出可以佔領用戶心智、引發用戶傳播、提高用戶轉化,系統也會將更多的曝光量和推薦量給到優質的內容產出者,因此內容決定了個人IP的持續生命力。
2)穩定輸出頻次:穩定適量的內容輸出頻次既可以培養用戶觀看習慣,增加用戶粘性,還可以將工作量化,保證內容的優質。
3)內容優化:定期覆盤,通過作品播放量、轉發量、點贊量、互動量等數據分析,篩選受眾喜愛作品,優化內容創作方向。
渠道分發傳播
1)內容作品自媒體矩陣分發傳播。
2)粉絲群分發,提升作品推薦權重。
3)所屬行業論壇、門戶網站、社群等渠道分發傳播,提升行業精神領袖指數。
精細化運營
1)建立用戶體系,模擬用戶畫像,根據用戶興趣和用戶需求創作強相關內容作品
2)提升互動性,回覆優質評論,提高粉絲活躍度。
3)搭建粉絲群,將用戶分層,精細化運營。
盈利變現
任何個人IP的最終目的都是為了直接或間接的盈利變現,常見的盈利變現手段有以下幾種:
1) 短視頻帶貨變現
2)直播帶貨變現
3)直播打賞收益
4)平臺信息流廣告流量主收益
5)品牌/商品廣告接單收益
6)文章/視頻曝光量收益
閱讀更多 運營攻略 的文章
關鍵字: 自媒體 伴隨成長的中國味品牌 創作者來直播