今日讀《銷售與市場》2018年05月的刊物，開篇是劉春雄老師的卷首語。本人才疏學淺，沒有更多觀點，只能將劉老師的觀點和經典語錄摘錄在此，作為一種學習和激勵。
劉老師說，成功一定是符合邏輯的，但符合邏輯的不一定成功。這句話和我們公司高層的劉總的口頭禪有異曲同工之妙，他的話是考上大學的一定是好好學習的，好好學習的不一定考上大學。做銷售也是一樣，銷售的成功肯定是有一定符合一些邏輯的，但你按照別人成功的邏輯去做不一定會成功。一個新的營銷體系首先要再邏輯上自圓其說，然後在實踐中驗證。劉老師說，新營銷的邏輯，用一組詞來表達就是:傳播--認知--流量--交易--關係。
新營銷的起點是傳播，傳播是原點。4P皆為傳播，一切皆為傳播，邏輯由此而生。關於4P皆傳播在另外一期的刊物上我有讀過此觀點，改天我再做一份筆記摘抄。
一個新文明時代，不僅僅是生產系統的變化，還包括消費系統、知識系統及價值體系的再造，正如生產力決定生產關係，經濟基礎決定上層建築一樣。營銷的本質是信息不對稱，利用信息不對稱建立有利的認知。交易和關係發生是認知的產物。過去三者是分離的，現在三者合而為一了。認知從哪裡來？認知來源於傳播。工業文明時代，傳統媒體只負責傳播，交易是在另外一個系統裡面完成的，兩者是分離的。現在是三位一體，三者整合。比如，在天貓或者京東上是三者同時完成的，天貓既負責引流（建立認知），同時又下單（交易），交易完成後還能夠建立更直接的聯繫。在上述邏輯中，傳播、認知是決定性的，傳播和認知產生的結果， 我們稱之為流量。交易和關係是流量的衍生物。
互聯網時代的流量，分為平臺流量和獨立流量。阿里就是平臺流量的代表，阿里雙11的交易量那麼大，是因為阿里的平臺流量足夠大。這個道理與傳統KA是一樣的。過去沃爾瑪也是平臺流量，但即使作為500強企業中的佼佼者，沃爾瑪的流量和互聯網流量相比還是很小的。
現在這個時代，是去中心化的時代，也是超級中心化的時代，也是大平臺化的時代。BAT做為三大平臺的代表，騰訊控制了社交流量，阿里控制了電商流量。有人說平臺時代的格局是721，即龍頭平臺佔有70%流量，追隨平臺佔20%流量，其他平臺佔10%流量。一旦平臺控制了絕對流量，就會成為流量分配者，誰出的價錢高，流量就會導向誰。因此，我們還需要另外一種流量，劉老師稱之為獨立流量。
什麼是獨立流量？劉老師稱之為廠商可以獨立操控的流量。我個人認為獨立流量來源在2020年相比2018年方法更多，比如KOC和KOL的操作，社區平臺團長招募等。對廠商來說，沒有獨立流量就如同傳統時代沒有品牌意義。所以，對獨立流量的重視，要像互聯網時代重視品牌一樣。因為傳統時代渠道還能夠自帶流量，驅動驅動某些時候還能讓品牌驅動失效。互聯網時代，渠道驅動力大大下降，剩下的只有流量驅動力了。
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