2019年8月，美國兩大百貨零售商Macy’s Inc.梅西百貨集團和J.C. Penney Co. Inc.彭尼百貨先後宣佈旗下實體門店引入ThedUp平臺的寄賣商品。ThredUp將在指定百貨商店內設立近1,000尺的銷售空間（店中店），為兩家百貨公司提供品牌的二手商品。

2020年2月20日Gap蓋璞集團宣佈與Thredup合作，鼓勵用戶利用舊衣換取購物積分在旗下品牌使用。

ThredUp

ThredUp發展歷程

ThredUp創立於2008年，創始人James Reinhart最初的想法是幫助用戶相互交換衣櫥裡的閒置服裝。

Thredup成立十年以來的融資總額3.811億美元，估值約6.7億美元。最近一輪融資是2018年的F 輪融資獲得由Park West Asset Management 和Irving Investors 領投的1.75億美元融資。

二手市場增長預測

ThredUp從童裝寄售切入二手服裝交易領域，因為童裝的更換率高、尺碼標準化。隨後將其品類擴張到成人服飾，從快時尚品牌T恤，到奢侈品牌鞋包，ThredUp每天能收到10萬件待售二手服飾，2019年全站聚集了超過1億件二手商品。

目前ThredUp的品類已經擴展到常服、鞋、飾品、孕婦用品、嬰童用品等。

ThredUp的在線轉售“Resale-As-A-Service”模式

和eBay、閒魚等C2C平臺不同，ThredUp採用的是C2B2C模式。

註冊用戶在ThredUp網站上填寫要轉售的服裝情況，併購買一個包裝袋子；ThredUp將外包裝袋子寄給用戶；用戶將服裝打包後快遞給ThredUp；ThredUp對收到的二手服裝進行檢驗清潔等處理、評估和報價；用戶收到轉售現金或積分 。to

ThredUp的轉售C2B2C模式

這種特殊的C2B2C模式，可以分為兩個階段：

第一個C2B階段，由ThredUp從用戶手中回收其二手閒置的商品，從這個角度來說，相當於ThredUp為其註冊用戶提供了轉售服務；

第二個階段是B2C階段，即ThredUp將回收的二手商品，通過各種渠道銷售出去。除了進駐梅西百貨、彭尼百貨和Stage Stores這樣的百貨店，ThredUp也開辦自營實體店，甚至在eBay等網站上可以買到其商品。

此外和Gap等服裝品牌合作互換積分，既能讓ThredUp減輕其現金流壓力，同時也能夠實現顧客和品牌商多贏。

ThredUp通過為百貨商、零售商提供快閃店中店、品牌合作或會員計劃三項合作模式，快速出清其二手庫存，並且吸引上游用戶提供更多的二手商品。形成完整的閉環。

服飾轉售和租賃業務展望

市場調查顯示，歐美二手市場的主要客群是18到37歲的女性為主。隨著千禧一代逐漸成為消費市場的主力，共享經濟和互聯網社區深入人心，二手市場包括租賃和轉售在消費市場的佔比會越來越高。

二手市場的主要客群

以服裝市場為例，預計到2028年，二手服飾將佔據超過10%的份額，增速將高於快時尚、折扣奧萊和租賃等其他服裝業態。

未來的衣櫥

客觀來說，C2B2C模式相對C2C模式而言，品控和服務體驗更好，最主要的是能解決二手交易的信用問題。

但ThredUp這種C2B2C的模式要更“重”，對資金、服務能力和銷售渠道等要求非常高。國內二手平臺採用C2B2C最多的不是服飾領域，而是在手機等二手電子消費品領域。類似ThredUp的國內創業公司如寶咚等的業務距離規模化還很遠。

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