3月31日，恒大举行2019年度业绩发布会，令人耳目一新的是，本次会议主题并不完全是枯燥的去年业绩说明，更多是振奋人心的战略转型规划。
年报显示，2019年恒大实现合约销售额6011亿，核心利润408.2亿，资产负债率77.9%，净负债率159.3%，现金余额2287.7亿。
针对年报所反映的经营状况，恒大集团董事局主席许家印在会上正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略”。
而且，恒大不仅新战略目标清晰，还有具体的考核指标和可行的实现路径。
许家印表示，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。这意味着今年的销售同比增长率将高达33%，远高于去年的销售同比增长率9%。
业内皆知，在不久前的万科2019年度业绩推介会上，万科董事局主席郁亮说：“没想到到今天，活下去成为特别真实的存在。”而同为房地产头部企业当家人的许家印明显对前景做出了截然不同的解读，恒大不仅要“活下去”，而且还要“活得更好”，那么恒大的底气来自哪里？
从营销模式创新带来的“开门红”可以窥斑见豹。
实际上，在许家印这次正式发布新战略之前，恒大今年已经实施了“网上销售”的颠覆性营销革命，客户通过“恒房通”平台缴纳5000元即可选定房源，并搭配降价补偿、无理由退房、推荐获佣金等措施，进而还推出史无前例的75折网上优惠售房，借助“房地产+互联网”的力量实现“普惠房价”。
这些模式创新帮助恒大缓冲了新冠病毒疫情导致的销售压力，实现了一季度业绩“开门红”：销售额达1465亿，大增23%，销售回款达1133亿，大增55%，行业排名第一，既刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录，更充分展现了恒大实施新战略的巨大成效。
“控规模”：稳扎稳打减地9000万
要实现新战略，不仅要增收，还要节支，其中控制土地、营销、管理、财务等费用规模是主攻对象。
从今年开始，恒大将着力控制土地储备规模，以降低土地费用支出，减少资金沉淀。土地储备要实现负增长，即未来三年每年要稳扎稳打降低3000万平方米左右，到2022年总计降低9000万平方米左右。土地储备规模要从2.93亿平方米减少到2亿平方米左右，缩减幅度近三分之一。
据恒大管理层介绍，在恒大土地储备中，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿。如果要完成8000亿销售目标，保守估算去化率将达到64%（可实现销售8110亿）。
同时，恒大还采用强有力的成本控制，实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用。
“降负债”：开源节流消灭4500亿
许家印强调：“要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”可见恒大管理层正视和解决核心问题的坚定态度。
“降负债”的考核指标是从今年起要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下，换言之三年将消灭负债4500亿元，缩减幅度高达约52.9%。
超高考核指标展示的“降负债”决心和力度确实前所未有，果能如愿，恒大必将脱胎换骨。
许家印显然胸有成竹，他在现场算了笔账，“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”
就在“一增一减”之间，新战略蓝图的实现路径已然清晰可见，让投资者看到了恒大转型发展的新希望，一个高速增长、财务稳健、轻装上阵的中国第一大房地产企业值得各界期待。
本文源自挖贝网
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