保险的作用最好的阐述
随着互联网经济的发展，互联网已经走进了千家万户，只要会玩手机的人都在玩转互联网，也正因为这样，网络越发达，传播的 速度也就越快，很多行业的潜规则也就被慢慢揭开了面纱，慢慢开始透明化，公开化，保险公司也是如此，这几年我们也 开始听说了网络保险比如腾讯的微保，支付宝的相互保，京东的E保、轻松筹、水滴筹等等。那么今天我就给大家来讲讲走在互联网保险最前沿的第三方保险平台：保险师，为何要做一个保险师上保险经纪人。
意外无处不在意外保险必备产品
保险一直以来是一个受争议的话题，有人非常反感非你跟他谈保险，非常不认可保险，又有人高度认可。特别是那些身边有亲人或者朋友得了重大疾病，同时他又购买了保险，最后得到保险公司的大额赔款帮助其渡过难关，这样的人是 非常认可保险的。你都不需要去跟他们谈更多的 保险理念和 保险知识，他们会主动咨询购买保险。其实在现实中我们每家庭都离不开保险，需要保险来规避家庭的风险。最明显就是每家每户的 车每年到期了就知道要购买车辆保险，这里其中就会有第三者和 车辆座位险。这些就是人们用来规避交通事故中造成的经济损失。
所有的交通工具都需要购买保险来规避风险
首先我们一起来探讨下为何有些人非常反感保险，我主要归纳以下两点，第一、因为现在市场上从事保险代理人的素质普遍偏低，而且以中老年女性居多。他们本身就没啥学习能力，有的根本就不懂保险，被保险推荐人忽悠进来后，就开始拼命促使你去联系身边的人购买保险，用签多少单就奖励多少奖金诱惑，也就促使他们去和身边的亲自朋友讲保险，参加保险聚餐，殊不知后面的用意是什么，女人都是感性的，很多时候被现场一忽悠头脑一热就挥笔一签，保单大功告成。但大部分人事后你 去问他购买了什么保险，他们最多能说出是哪个保险公司的保险产品，每年要交多少保费，要交多少年。其他的就不知道了 。更不要去说去读懂此款产品的保险责任和保障的 范围了 ，在什么时候能赔，能赔多少？出险时应该要怎么做？这些我可以这么说很多保险代理人都不会，也不懂，更不要说买保险的人了，那些代理人他们只负责拉人到现场，促成全部是他们的推荐人去做的 ，很多推荐人为了达到他的利益最大化，他们只卖他们利益最大的产品，只把他们的产品夸大说辞，绝不提他们产品的弊端，从而造成很多误区。这就是很多人买了保险后出险了去理赔为何赔不到的原因。最后就说保险是骗人的。
但那时找他买保险的 代理人早就被干掉了，工号早就被消掉了，找他也没有用，因为保险公司的代理人生命周期就基本只有三个月，三个月完不成业绩就会被干掉，而在他那买的保险的业务就全部滑落到他的推荐人那去了 ，这就是那些推荐人为什么对下面刚进的人那么热情的原因所在，因为他知道你是做不了多久的 ，你最多把 身边的人买完后你就可以 出局了 ，剩下几年的利益就全部是他的 了，而你就是他未来几年的收入增加的财神，能不好好对你吗？
就是因为这样一种利益关系和从业人员流动性以及整体素质偏低所在，造成保险代理人在从业时不能避免的夸大保险产品的功效，什么都能赔，误导投保人购买。最终出险理赔时赔不到，投保人才知道和当初购买时说法不一致的，觉得自己上当受骗了 ，所以对保险坚决否认的局面。
第二各原因就是：保险公司代理人他就只能购买他本身所在保险公司的产品，而每个保险公司在每个时期销售的就那么一两款产品而已，根本就没有可比性，所以他们在从业时也就主要推那两款利益最大的 产品 给投保人，投保人只有被动接受产品。没法和 其他公司的 产品进行实质的对比，当然这个也是和 投保人本身不懂保险知识有关系。因为他们本身不懂保险所以只能听代理人说什么就是什么的被动局面。
保险是用来保疾病的
拥有了保险就拥有了保障
现在我们在来讨论那些高度认可保险的人，首先是因为他们有保险意识，认识到保险的重要性。而不是一味的去追求公司有多大，实力有多厚，网点有多少，名气有多大。因为他们 深深知道买保险不是义气用事，而是一个长久的事，一交就是十几二十年，所以在他们购买是就非常谨慎。他们就会去 认真研究保险，熟读保险，比较多家保险公司的 产品，细读其保险的条款，最后在决定购买适合自己的 保险产品。而不是一味的去追求公司有多大，实力有多厚，网点有多少，名气有多大。
我们充分认识以上几点后我们再来谈谈为何要成为保险经纪人。它和保险代理人有有何区别。首先我们来了解保险经纪人和保险代理人的 概念：
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
1、保险经纪人已经有了很长的历史，起源于17世纪的英国，现在它已经成为世界性的行业，但是在中国还处于起步阶段。保险经纪人应当具有较高的业务素质，因此国际上对它都规定有严格的资格要求。
2、保险经纪人必须具备一定的保险专业知识和技能，通晓保险市场规则、构成和行情，为投保人设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。保险经纪人不保证保险公司的偿付能力，对给付赔款和退费也不负法律责任，对保险公司则负有交付保费的责任。因经纪人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任，所以保险经纪人是投保人的代理人，但经纪人的活动客观上为保险公司招揽了业务，故其佣金由保险公司按保费的一定比例支付。
3、保险经纪人通过向投保人提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到经营中自身存在的风险，并参考保险经纪人提供的全面的专业化的保险建议，使投保人所存在的风险得到有效的控制和转移，达到以最合理的保险支出获得最大的风险保障，降低和稳固了经营中的风险管理成本，保证了企业的健康发展。
4、保险经纪人的业务最终还是要到保险公司进行投保，保险经纪公司业务量的增加会引起保险公司整体业务量的增加，从而降低了保险公司的展业费用；在保险市场上，保险经纪人把保险公司的再保份额顺利的推销出去，消除了保险公司分保难的忧虑，大大降低了保险公司的经营风险；而且保险经纪人代为办理保险事务，减少了被保险人因不了解保险知识而在索赔时给保险人带来的不必要的索赔纠纷，提高了保险公司的经营效率。
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。 保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。
保险经纪人与保险代理人的区别
1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；而保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。
2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。
3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人。
4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代 理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。
5、保险经纪人的业务范围要比保险代理人广。如受保险人的委托充当保险人的代理人，也可以代理保险人 进行损失的勘察和理赔，甚至还可以从事保险和风险管理咨询服务。 我国《保险经纪人管理暂行规定》 已经出台，但国内保险业务中刚实行保险经纪人制度，不过在国际保险业务中却时常接受国外保险经纪人介绍的保险业务。
6、在德国，保险代理人被称作是保险公司"延长的手"，而独立保险经纪人则有投保人的"同盟者"之称，由此可见保险经纪人与保险代理人有着很大的差别。
通过以上知识点我们了解到保险经纪人保险代理人是有很大区别的 ，我在这里通俗易懂的来说总结下：保险代理人只有销售他所在保险公司的 产品，他们每月都必须有业绩考核，每天必须去公司打卡上班，业绩只要达不到他们的考核标准，三个月就会被刷掉。而以前努力签的保险单，后面4年的续佣与他一点关系也没有了。而保险经纪人就不一样，一旦签约成功，你不需要任何业绩考核，也不需要每天上班打卡，你拥有终身制的保险经纪人执业资格，你可以在互联网保险师平台上比较所有公司的产品，可以对比所有公司的同类型的产品责任条款，保障权益，为自己或者客户选择最适合，最划算的保险产品，因为你就是代表客户的 利益，所以不存在被夸大也不存在被忽悠的可能性。
还有就是关系到自身利益的问题，也是最吸引人的地方，具体的利益在这里就不多说了，涉及到一些行业的 规则。 但是保险经纪人在从业当中，不管你是给自己家庭购买家庭保单还是在给身边的亲朋好友购买保单，你只需要根据客户的要求把平台上不同公司相关的产品整理给客户并提供一些建议性意见，客户会根据你的意见自己进行详细比较，细读最后做出自己的选择。这个是代理人 做不到的 。随着经济的发展，互联网保险也开始破局，向传统保险行业发起新的挑战的 动力。也就是我们为何要签约成为保险经纪人的原因所在。
最后我用保险行业内最经典的 一段话：
“外行买保险看公司，内行买保险看产品”因为买保险买的保险产品本身的条款、买合同，和公司大小无关。（国家保险法规定，保险公司是不可以倒闭的）
多花钱买大公司的保险产品，不该赔的照样不会赔，也不可能多赔！
保险经纪人，这是最好的阐述！
平安的朋友会推荐你买平安福；
太保的朋友会推荐你买金诺人生；
国寿的朋友会推荐你买国寿福；
新华的朋友会推荐你买多倍保；
友邦的朋友会推荐你买全佑系列；
太平的朋友会推荐你买福禄康瑞；
中宏的朋友会推荐你买长保安康；
大都会的朋友会推荐你买都会康佑；
不是因为这些保险适合你，更不是因为保障责任全，性价比高，是因为他们只能卖这些给你，
但，如果你认识保险经纪人，那结果就完全不一样了。
閱讀更多 牛回頭 的文章
