保險的作用最好的闡述
隨著互聯網經濟的發展，互聯網已經走進了千家萬戶，只要會玩手機的人都在玩轉互聯網，也正因為這樣，網絡越發達，傳播的 速度也就越快，很多行業的潛規則也就被慢慢揭開了面紗，慢慢開始透明化，公開化，保險公司也是如此，這幾年我們也 開始聽說了網絡保險比如騰訊的微保，支付寶的相互保，京東的E保、輕鬆籌、水滴籌等等。那麼今天我就給大家來講講走在互聯網保險最前沿的第三方保險平臺：保險師，為何要做一個保險師上保險經紀人。
意外無處不在意外保險必備產品
保險一直以來是一個受爭議的話題，有人非常反感非你跟他談保險，非常不認可保險，又有人高度認可。特別是那些身邊有親人或者朋友得了重大疾病，同時他又購買了保險，最後得到保險公司的大額賠款幫助其渡過難關，這樣的人是 非常認可保險的。你都不需要去跟他們談更多的 保險理念和 保險知識，他們會主動諮詢購買保險。其實在現實中我們每家庭都離不開保險，需要保險來規避家庭的風險。最明顯就是每家每戶的 車每年到期了就知道要購買車輛保險，這裡其中就會有第三者和 車輛座位險。這些就是人們用來規避交通事故中造成的經濟損失。
所有的交通工具都需要購買保險來規避風險
首先我們一起來探討下為何有些人非常反感保險，我主要歸納以下兩點，第一、因為現在市場上從事保險代理人的素質普遍偏低，而且以中老年女性居多。他們本身就沒啥學習能力，有的根本就不懂保險，被保險推薦人忽悠進來後，就開始拼命促使你去聯繫身邊的人購買保險，用籤多少單就獎勵多少獎金誘惑，也就促使他們去和身邊的親自朋友講保險，參加保險聚餐，殊不知後面的用意是什麼，女人都是感性的，很多時候被現場一忽悠頭腦一熱就揮筆一簽，保單大功告成。但大部分人事後你 去問他購買了什麼保險，他們最多能說出是哪個保險公司的保險產品，每年要交多少保費，要交多少年。其他的就不知道了 。更不要去說去讀懂此款產品的保險責任和保障的 範圍了 ，在什麼時候能賠，能賠多少？出險時應該要怎麼做？這些我可以這麼說很多保險代理人都不會，也不懂，更不要說買保險的人了，那些代理人他們只負責拉人到現場，促成全部是他們的推薦人去做的 ，很多推薦人為了達到他的利益最大化，他們只賣他們利益最大的產品，只把他們的產品誇大說辭，絕不提他們產品的弊端，從而造成很多誤區。這就是很多人買了保險後出險了去理賠為何賠不到的原因。最後就說保險是騙人的。
但那時找他買保險的 代理人早就被幹掉了，工號早就被消掉了，找他也沒有用，因為保險公司的代理人生命週期就基本只有三個月，三個月完不成業績就會被幹掉，而在他那買的保險的業務就全部滑落到他的推薦人那去了 ，這就是那些推薦人為什麼對下面剛進的人那麼熱情的原因所在，因為他知道你是做不了多久的 ，你最多把 身邊的人買完後你就可以 出局了 ，剩下幾年的利益就全部是他的 了，而你就是他未來幾年的收入增加的財神，能不好好對你嗎？
就是因為這樣一種利益關係和從業人員流動性以及整體素質偏低所在，造成保險代理人在從業時不能避免的誇大保險產品的功效，什麼都能賠，誤導投保人購買。最終出險理賠時賠不到，投保人才知道和當初購買時說法不一致的，覺得自己上當受騙了 ，所以對保險堅決否認的局面。
第二各原因就是：保險公司代理人他就只能購買他本身所在保險公司的產品，而每個保險公司在每個時期銷售的就那麼一兩款產品而已，根本就沒有可比性，所以他們在從業時也就主要推那兩款利益最大的 產品 給投保人，投保人只有被動接受產品。沒法和 其他公司的 產品進行實質的對比，當然這個也是和 投保人本身不懂保險知識有關係。因為他們本身不懂保險所以只能聽代理人說什麼就是什麼的被動局面。
保險是用來保疾病的
擁有了保險就擁有了保障
現在我們在來討論那些高度認可保險的人，首先是因為他們有保險意識，認識到保險的重要性。而不是一味的去追求公司有多大，實力有多厚，網點有多少，名氣有多大。因為他們 深深知道買保險不是義氣用事，而是一個長久的事，一交就是十幾二十年，所以在他們購買是就非常謹慎。他們就會去 認真研究保險，熟讀保險，比較多家保險公司的 產品，細讀其保險的條款，最後在決定購買適合自己的 保險產品。而不是一味的去追求公司有多大，實力有多厚，網點有多少，名氣有多大。
我們充分認識以上幾點後我們再來談談為何要成為保險經紀人。它和保險代理人有有何區別。首先我們來了解保險經紀人和保險代理人的 概念：
保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
1、保險經紀人已經有了很長的歷史，起源於17世紀的英國，現在它已經成為世界性的行業，但是在中國還處於起步階段。保險經紀人應當具有較高的業務素質，因此國際上對它都規定有嚴格的資格要求。
2、保險經紀人必須具備一定的保險專業知識和技能，通曉保險市場規則、構成和行情，為投保人設計保險方案，代表投保人與保險公司商議達成保險協議。保險經紀人不保證保險公司的償付能力，對給付賠款和退費也不負法律責任，對保險公司則負有交付保費的責任。因經紀人在辦理保險業務中的過錯給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償責任，所以保險經紀人是投保人的代理人，但經紀人的活動客觀上為保險公司招攬了業務，故其佣金由保險公司按保費的一定比例支付。
3、保險經紀人通過向投保人提供保險方案、辦理投保手續、代投保人索賠並提供防災、防損或風險評估、風險管理等諮詢服務，使投保人充分認識到經營中自身存在的風險，並參考保險經紀人提供的全面的專業化的保險建議，使投保人所存在的風險得到有效的控制和轉移，達到以最合理的保險支出獲得最大的風險保障，降低和穩固了經營中的風險管理成本，保證了企業的健康發展。
4、保險經紀人的業務最終還是要到保險公司進行投保，保險經紀公司業務量的增加會引起保險公司整體業務量的增加，從而降低了保險公司的展業費用；在保險市場上，保險經紀人把保險公司的再保份額順利的推銷出去，消除了保險公司分保難的憂慮，大大降低了保險公司的經營風險；而且保險經紀人代為辦理保險事務，減少了被保險人因不瞭解保險知識而在索賠時給保險人帶來的不必要的索賠糾紛，提高了保險公司的經營效率。
保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取佣金，並在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。 保險代理機構包括專門從事保險代理業務的保險專業代理機構和兼營保險代理業務的保險兼業代理機構。
保險經紀人與保險代理人的區別
1、代表的利益不同。保險經紀人接受客戶委託，代表的是客戶的利益；而保險代理人為保險公司代理業務，代表的是保險公司的利益。
2、提供的服務不同。保險經紀人為客戶提供風險管理、保險安排、協助索賠與追償等全過程服務；而保險代理人一般只代理保險公司銷售保險產品、代為收取保險費。
3、服務的對象不同。保險經紀人的主要客戶主要是收入相對穩定的中高端消費人群及大中型企業和項目，保險代理人的客戶主要是個人。
4、法律上承擔的責任不同。客戶與保險經紀人是委託與受託關係，如果因為保險經紀人的過錯造成客戶的損失，保險經紀人對客戶承擔相應的經濟賠償責任。而保險代理人與保險公司是代理被代理關係，被代 理保險公司僅對保險代理人在授權範圍內的行為後果負責。
5、保險經紀人的業務範圍要比保險代理人廣。如受保險人的委託充當保險人的代理人，也可以代理保險人 進行損失的勘察和理賠，甚至還可以從事保險和風險管理諮詢服務。 我國《保險經紀人管理暫行規定》 已經出臺，但國內保險業務中剛實行保險經紀人制度，不過在國際保險業務中卻時常接受國外保險經紀人介紹的保險業務。
6、在德國，保險代理人被稱作是保險公司"延長的手"，而獨立保險經紀人則有投保人的"同盟者"之稱，由此可見保險經紀人與保險代理人有著很大的差別。
通過以上知識點我們瞭解到保險經紀人保險代理人是有很大區別的 ，我在這裡通俗易懂的來說總結下：保險代理人只有銷售他所在保險公司的 產品，他們每月都必須有業績考核，每天必須去公司打卡上班，業績只要達不到他們的考核標準，三個月就會被刷掉。而以前努力籤的保險單，後面4年的續傭與他一點關係也沒有了。而保險經紀人就不一樣，一旦簽約成功，你不需要任何業績考核，也不需要每天上班打卡，你擁有終身制的保險經紀人執業資格，你可以在互聯網保險師平臺上比較所有公司的產品，可以對比所有公司的同類型的產品責任條款，保障權益，為自己或者客戶選擇最適合，最划算的保險產品，因為你就是代表客戶的 利益，所以不存在被誇大也不存在被忽悠的可能性。
還有就是關係到自身利益的問題，也是最吸引人的地方，具體的利益在這裡就不多說了，涉及到一些行業的 規則。 但是保險經紀人在從業當中，不管你是給自己家庭購買家庭保單還是在給身邊的親朋好友購買保單，你只需要根據客戶的要求把平臺上不同公司相關的產品整理給客戶並提供一些建議性意見，客戶會根據你的意見自己進行詳細比較，細讀最後做出自己的選擇。這個是代理人 做不到的 。隨著經濟的發展，互聯網保險也開始破局，向傳統保險行業發起新的挑戰的 動力。也就是我們為何要簽約成為保險經紀人的原因所在。
最後我用保險行業內最經典的 一段話：
“外行買保險看公司，內行買保險看產品”因為買保險買的保險產品本身的條款、買合同，和公司大小無關。（國家保險法規定，保險公司是不可以倒閉的）
多花錢買大公司的保險產品，不該賠的照樣不會賠，也不可能多賠！
保險經紀人，這是最好的闡述！
平安的朋友會推薦你買平安福；
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國壽的朋友會推薦你買國壽福；
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友邦的朋友會推薦你買全佑系列；
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不是因為這些保險適合你，更不是因為保障責任全，性價比高，是因為他們只能賣這些給你，
但，如果你認識保險經紀人，那結果就完全不一樣了。
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