2020年，在新冠疫情籠罩之下，地產行業線下樓盤銷售遭到重創。唯有恆大“變中求勝”，不斷探索線上營銷模式，成為行業方向的引領者。
3月18日，恆大再給地產行業投下“深水炸彈”。通過恆房通平臺，向全社會公開全國619個在售樓盤每套房源的價格，購房者無需到達樓盤現場，即可在線上平臺“恆房通”清楚瞭解到意向房源的價格情況。
縱觀行業發展史，從未有一家企業有如此魄力，直接亮出全部“家底”，將一手房源價格透明化。恆大這一敢為天下先的舉措，既是對房地產傳統詢價模式的革新，也是對購房者購房體驗的再次升級。
公開售價，全透明化售房
此次恆大在恆房通上公佈了在售樓盤價格，這是行業首個將房價透明化的房企。
不論是線上還是線下，要徹底做到透明其實是一件很難的事情，很多房地產商在預售的時候，從來不公佈每套房源的價格，最多就公佈一下房屋樓層、面積等。甚至銷售私下抬價出售，或虛假房價的情況在房地產行業時有發生。
對於買房人而言，價格不透明帶來的是，需要花更多的精力去研究市場、多方對比價格，甚至要和開發商、渠道商“鬥智鬥勇”。而在信息不透明的案場，貼滿紅點的銷控表也可能是刻意營造的熱銷假象。
在恆大相繼推出“最低價賣房”、“無理由退房”等措施後，此次恆大又將所有參加網上賣房的房源價格公開，實現了“價格透明化”，一改行業弊端。根據恆大方面公佈的細節，相關房源單價、房屋總價以及折扣價格皆一一展現，購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況。這樣可以讓購房者少走很多彎路，避免不少雷區。
圖：恆大開發的項目園林實景
購房者只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。
地產分析師嚴躍進表示：“類似做法，體現了當前銷售市場公開公平的導向。在當前房地產市場降溫等大背景下，通過此類房價透明化，有助於形成更好的銷售模式，對於房企積極去庫存、強化購房者對相關房源的信賴度等都有積極的作用。”
“此類舉措客觀上可以減少購房方面的心理障礙，可以認為是一種非常積極的營銷手段。通過此類銷售，能夠帶來房屋交易量的上升。”
此外，恆大還進一步深化了兜底政策，除了“無理由退房”，還推出了“最低價購房”，確保客戶不會買錯和買貴。如今這些權益都已成為行業營銷的標配。
恆大公佈的房源價格，均是當前折扣體系下的折後銷售價格。按恆大目前的優惠政策，即“全線78折+恆房通推薦額外97折”的折後價格。
打開“恆房通”APP，點開相應城市的樓盤後，可以看樓盤均價，再點擊“網上認購”後，可以看到每個樓盤各個單元每套房源價格、認購與否的情況。
逆勢中創造銷售奇蹟
此前在2月份，恆大開創性的推出網上賣房，打出了一套漂亮的“網上賣房組合拳”（5000元賺錢模式+雙兜底保障）。組合拳環環相扣，自成體系，營銷效應明顯。在引起地產界一陣跟風潮的同時，也極大地拉動了銷售業績的增長。
2月份，疫情持續影響下，房企線下售樓處無法正常營業，包括萬科、碧桂園在內的多數房企業績均比較慘淡。然而，恆大卻在當月表現一枝獨秀。當月恆大合約銷售金額為 447.3億，同比增長107.8%，位列榜首。
恆大通過2月恆房通進行網上購房，截至2月底共實現網上認購99141套，認購金額1026.7億元。由於網上認購的客戶既有自購買家，也有兼職賣房的恆房通會員，因此網上認購金額並非最終合約銷售業績。但可以顯示出恆房通對銷售的助力。
對於此次一次性上架619個樓盤，進行全透明化賣房，再次升級優惠力度，相信必將有力促進3月銷售數據的增長。
無形中誕生網上超級購房平臺
此前，受益於網上購房組合拳措施，恆大旗下線上購房平臺恆房通迎來了數據爆炸性增長。據恆大地產集團副總裁劉雪飛在此前發佈會上透露，恆房通在三天裡新用戶猛增300多萬人，累計註冊用戶數已超過1000萬，除14萬名恆大員工、141萬名恆大老業主外，剩餘佔比83%的是來自地產中介和各行各業的“兼職銷售員”。
此番恆大網上購房“最低價賣房”、“價格透明化”、“無理由退房”三大組合拳的激勵機制必將積累更多用戶。
有分析指出，此次恆大將價格完全公開透明化，將行業從傳統售樓模式中掙脫出來，改變了房地產的交易生態。其“全透明、低門檻、高收益”的特點，極大刺激購房者入市意願，形成“能買則買、能賣則賣”的火熱局面，一個地產行業的超級交易平臺或將由此誕生。
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