前几天，胡润研究院发布《2020胡润全球白手起家女富豪榜》，在前10名白手起家的女富豪中，有9名是来自中国的女商人。
这份榜单中，大都是大家熟知的女企业家，比如翰森制药董事长钟慧娟，龙湖集团的吴亚军，蓝思科技的周群飞……排在第4名的深圳立讯精密工业股份有限公司董事长王来春，在过去一年身家暴涨207%，达到了580亿，空降进了白手起家女富豪榜前十名。
她曾是富士康流水线上最普通的一名女工，现在是2000亿市值立讯精密的女总裁，她的经历，有着更多白手起家的传奇色彩。
01.打工十年，积累经验
1988年10月，富士康在深圳西乡崩山脚下建立海洋电子接插件厂，从广东澄海、潮州、丰顺等地招来首批150名员工。这些员工中就有21岁的王来春。
那个时候，工厂的条件还不是很好，100多位女工住在一个大通铺上，电扇吹出来的是热风。停水停电是常态。即使有水，水质也很差，焖出的米饭都发红，被大家称为“红米饭”。
富士康又特别讲纪律、讲执行，一停电，工期就被耽误了，但半夜凌晨来了电，都得爬起来到车间抓紧干。一夏天过去，很多工人都受不了苦，选择离开，而王来春不怕苦，坚持了下来。
富士康经常给员工做培训，大多数员工只关心干多少活拿多少钱。但是王来春听得津津有味并学以致用。下班后同事们都走了，她还留下来工作。业务能力不断提升，成为这个团队中最会干活的。周围的员工换了一波又一波，唯独王来春没有换，是什么原因让她在富士康一做就是10年？她后来回忆到：富士康的创始人郭台铭对她的影响最大！有一次为了尽快把货赶出来，他直接冲到生产线上，卷起袖子，操作机器，三天都没有睡觉。这样的老板与员工一起面对苦难，解决困难，让王来春深受影响。
1998年时，在富士康的第10年，她成了当时大陆人在富士康的最高领导——课长，管理着数千名的员工。
02.31岁创业，现如今身价580亿
1998年，王来春在职业生涯的鼎盛时期，31岁的她选择离开富士康，拿着多年的积蓄，又借了些钱，和哥哥王来胜出资购买了香港立讯公司，干起跟富士康一样的老本行业务。按理说，这是在挖富士康的墙角，但却得到富士康的支持。立讯公司最初的业务，就是通过第三方代加工生产连接器，然后再卖给富士康。据媒体报道，在创业初期，富士康贡献了超过50%营收，是当之无愧的最大客户。
2004年，王来春回到了深圳，并创立了立讯精密。
后来在立讯精密的招股说明书中，我们可以看到2007年至2009年，富士康销售产品的收入占当期营业收入比例分别为47.73％、56.46％、45.38％。
而在初期的战略布局上，王来春同样也紧密地围绕着富士康发展，对其进行贴身配套与服务：有富士康的地方，大都能看到立讯精密的身影。可以说：郭台铭为别人代工，她为郭台铭代工。
因此大家对王来春离职创业众说纷纭：
说法1：王来春离职创业，本就是郭台铭支持之下的行为，是郭台铭要把一个优秀的干部，变成产业链上的一个优秀伙伴，支持富士康做更大的事。
说法2：还有传言说立讯是郭台铭的“马甲”，目的是欲借立讯名义布局A股……。
说法3：王来春是郭台铭的“义女”，更有甚者说她是郭台铭的“情人”！
王来春对以上说法从不解释什么，而是全身心的管理公司，让公司一步步发展壮大。
2010年，立讯精密在深交所上市，王来春身家达23亿，跻身中国富豪榜。郭台铭说：“富士康在中国大陆创造了很多亿万富翁，王来春是最具代表性的一位！”
上市后，立讯精密的营收也是一路增长，而王来春的个人身家也升到了580亿！
在管理理念上，王来春也是深受郭台铭的影响：立讯精密的车间与办公楼中随处可见“走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律”“错误并不可怕，可怕的是一再犯同样的错误”“不懂就要问，想要保住面子的人，最后连里子都会输掉”等标语，而这都是郭台铭的经典原创。
03.致胜秘诀：重研发、高品质、低成本
2010年A股上市后，立讯走上了收购扩张之路，也由简单的代加工向自主研发转变。
首先是收购了联滔电子60%的股权，由于联滔电子是美国苹果公司连接线的主要供应商之一，所以，立讯一跃成为苹果的供应商。
2010年，立讯收购博硕科技（江西）部分股权；2011年，收购科尔通实业部分股权；2014年，收购丰岛电子科技100%股权。通过收购，立讯切入平板电脑连接器产业链；切入智能手机产业链；进入FPC（柔性电路板）的生产领域；布局汽车连接器业务；与台湾宣德合作加强发展高频通信业务……
2018年财报显示，立讯精密研发费用高达25.15亿，当年获得授权专利238项，研发人员超过7200多人。
很多人说，立讯收购了联滔电子，顺理成章的成为了苹果的供应商，但苹果为什么会选择立讯？这离不开王来春对品质的高要求。
起初，台湾英业达才是苹果AirPods的独家代工厂。但苹果发现，英业达的良品率一直不理想。
在这款火爆全球的无线耳机里，要塞入几百个精密元器件。工人们要像绣花一样，细致耐心地小心组装。赶进度似乎不可能，良品率更要碰运气。
但王来春把不可能变为了可能。立讯精密发现了内部连接线产品的关键瓶颈，用自动化方式解决，大幅缩短发货周期，良品率也接近100%。
库克在一次采访中被问到苹果会如何挑选新供应商？库克表示：首先是产品的质量，公司应该做到某一品类的最好，而不是追求品类的数量。
2017年12月4日，和王兴在上海吃完生煎的库克，来到昆山访问立讯精密。库克称赞立讯精密是“超一流的工厂将了不起的精良工艺和细思融入 AirPods 的制造”，还大赞王来春：
“她打造了以人为本的卓越文化，很高兴可以跟他们合作。”
也是这一年，立讯精密刚将11条AirPods生产线拓展为15条，从此超越英业达，成为苹果在中国的最大连接器供应商。
为了降低成本，立讯精密2016年就在越南新设子公司，2019年又增资17亿元以扩充海外产能。众所周知，越南的劳动力便宜，差不多是中国的三分之一。
不久前立讯精密发布了2019年财报，财报显示：2019年立讯精密实现收入623.8亿元，同比增长74%；归母净利润47.2亿元，同比73.40%。
一个普通的打工妹，变成了千亿帝国的掌门人，她还曾是世界上最年轻的白手起家的女性亿万富翁之一！每个人的成功绝不是偶然，就像王来春所说过的：机会都是留给有准备的人！
閱讀更多 銷售與管理 的文章
