“2020年我們力爭活下來，明年還能發佈財報。”3月31日，華為輪值董事長徐直軍在2019年財報發佈會上說。
受中美貿易戰的影響，儘管2019年很艱難，華為還是交出了不錯的成績單。2019年，華為全年收入8588億元，同比增長19.1%，這是華為繼2018年之後營收再次實現上千億美元規模。
以手機等終端為主的消費者業務的收入達到4673億元，同比增長34%，總計為華為貢獻了超過54%的收入，成為華為營收的第一主力軍；To B方向的運營商業務和企業服務業務增速較低，運營商業務收入2967億元，同比上升3.8%，企業業務收入897億元，同比上升8.6%。
按區域收入劃分，中國區全年收入達到5067億元，同比增長36.2%；海外業務中，歐洲中東非洲收入2060億元，同比微增0.7%，美洲收入增長9.6%達到525億元，亞太收入降低13.9%，為705億元。
受到海外政策影響，華為海外收入有所下降。受“516禁令”影響（2019年5月16日美國商務部宣佈將華為納入實體制裁清單）， 2019年華為消費者業務整體營收減少了100億美元。
數據顯示，在2018年Q3至2019年Q1期間，華為手機在海外銷量佔比已達到50%，但在2019年二季度之後，回落至40%左右。
“我們去年在中國以外的消費者業務，在5月之前是快速增長，在5月之後快速下降，在第四季度稍微有所回升。”徐直軍透露。目前，華為手機在海外不能使用谷歌GMS服務，華為已推出了HMS系統應對。
3月26日，華為最新旗艦手機P40在海外首發，華為消費者業務CEO餘承東對外公佈了HMS的最新進展，華為正不斷給 HMS 添磚加瓦，華為視頻、華為音樂、華為閱讀等應用也將在海外推出。
此前AppGallery、智慧助手、雲空間、瀏覽器、主題等已經出海。目前，華為 HMS 覆蓋170個國家和地區，擁有130萬開發者和合作夥伴，月活用戶達到4億。
此消彼長，2019年華為消費者業務在國內增長強勢。在2019年的四個季度，華為均保持了雙位數同比增長，位居行業第一，並在第三季度實現了64%的出貨量增長，市場佔比超過38%，約為第二、第三名的總和。
對此，華為的應對策略是平衡消費者業務發展，在國內積極推進1+8+N全場景戰略的實施，即以手機為核心、8個主要設備為輔的IoT業務佈局，涉足手錶手環、智能音箱、耳機、電視、平板、PC電腦等產品。
徐直軍
在5G業務方面，徐直軍披露，華為在2019年的收入僅30億美金，整體收入佔比非常小。
這一業務也受到美國禁令的影響，“美國對我們全球5G業務還是帶來很大影響，至少給我們創造了很多工作量，也有少數此前的華為客戶因為各種原因，沒有選擇和華為繼續合作。”徐直軍表示，“比如澳大利亞、挪威、丹麥的一些客戶。”
此外，歐洲的5G進程也會延後，“疫情多長時間，就會延後多長時間”，這對華為的to B業務來說也是一大不利因素。
2019年，5G還屬於啟動期，尚未得到規模發展，但在全球的熱度是前所未有的。徐直軍表示，從好的方面看，從來未有一個技術像5G一樣讓全球每個人都知道，節省了大量宣傳成本。
“內需”或許是華為to B業務未來的一個核心增長點。3月初，中央已將5G、數據中心等納入新基建概念，加快推進5G建設，三大運營商也公佈了今年的5G建設目標，都在組織招標進程中，華為也拿下了不少訂單。
“我相信三大運營商會完成其年初5G建設量，甚至會多一些。具體完成多少，一部分取決於他們有多少預算，也要取決於供應情況。”徐直軍說。5G對華為運營商業務的促進作用，或許要到2020年之後方能體現。
徐直軍直言，2020年對華為公司來說，將是最艱難的一年。這些挑戰將主要體現在以下四個方面：
美國的禁令
2020年全年，華為都處於美國實體清單之下。徐直軍透露，華為的儲備也快用完了，這是全面檢驗華為供應連續性能否發揮作用的重要一年。
事實上，美國的禁令對全球供應鏈的生態來說是一種破壞，任何一個環節的玩家都很難獨善其身。
3月29日，《中國日報》發表了社論《美國政府無法扼殺華為》，內文提到“如果新措施得以實施，中國政府別無選擇，只能對某些美國公司採取同樣的措施。”
對此，徐直軍回應到：“我想中國政府不會讓華為任人宰割，或者置之不理。我相信中國政府會採取反制措施：為什麼不能對美國政府實行一些5G芯片、5G手機、5G網絡限制使用呢？華為和中國公司還可以從韓國三星、MTK等購買元器件。就算華為因為不做芯片而長期發展不起來，相信中國也有很多芯片公司發展起來。華為還是可以從這些企業購買芯片來使用。”
HMS在海外市場的不確定性
操作系統這條路，華為很努力，但也註定很漫長。
為了給 HMS 爭取更多的開發者，華為豪擲 10 億美元推出“耀星”計劃，今年還將在全球舉辦超過100場相關活動。餘承東還表示，華為HMS應用可以兼容安卓應用，這也為開發者降低了門檻。
Gartner手機分析師呂俊寬曾表示，華為的HMS很難被海外市場接受，因為海外用戶習慣了谷歌的應用，想象一下用戶要放棄Gmail、Google Map、 Google Photo、Youtube，華為需要說服用戶替換的應用太多了。
受疫情衝擊的消費者業務
新冠疫情可謂是2020最大的黑天鵝，沒有一個市場能夠獨善其身。對於手機市場而言，不僅衝擊了線下零售終端，對供應鏈的復工、復產、運輸等方面都產生了負面影響。
“中國已經得到全面恢復。短期內供應全球沒有問題。我們不清楚未來疫情發展趨勢，如果沒有得到有效控制，少數供應商不能得到供應，是否能夠得到長期供應很難預測。我們不希望這種情況發生，我們也會為此做出努力。”徐直軍說。
雲業務獨立後的競爭壓力
在2018年及以前，華為雲業務一直歸類於企業服務之下，但從2019年開始，雲計算變得更加獨立。2020年初，華為再次對組織架構進行新一輪調整，其中Cloud&AI升至華為業務群（BG）。“華為雲在2019年增長超過3倍。”徐直軍表示。
雲服務的機會在疫情期間催生的在線辦公、視頻會議需求中得到驗證，任正非也對相關產品和企業的雲服務寄予厚望。
2月20日任正非與旗下的在線辦公產品WeLink團隊進行座談，他希望WeLink成為中國最大的企業業務辦公平臺。WeLink的戰略機會窗已經出現，從企業辦公場景、to B這個業務做起是可行的，這是華為的強項。
“互聯網已經經營了十多年，C端市場幾乎全覆蓋了，我們不要和BAT正面競爭。企業對安全性的要求重過私人對安全性要求，企業要求高可靠。這個是我們的強項，是BAT的弱項。我們要堅持面向中大企業和政府組織，這就是和BAT不同的地方，我們要殺出一條不同的路來。”任正非說。
但是，目前BAT的在線辦公產品和雲服務都非常強，華為要直接與互聯網公司PK並非易事。根據2月11日IDC發佈的《中國公有云服務市場(2019Q3)跟蹤》報告，2019年Q3中國公有云IaaS市場規模達144.6億人民幣，同比增長62.2%。阿里雲、騰訊雲、金山雲作為互聯網雲服務商前三企業，其後分別是中國電信、華為雲、AWS。從華為目前的市場位置看，仍屬於跟隨者。
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