出品 | 高工機器人
公眾號ID | gaogongrobot
作者 | 廖文清
G20-智能製造峰會成員企業埃斯頓總部坐落於南京“六朝古都”、“十朝京畿”要地江寧開發區，歷經二千餘年滄桑之後，江寧開發區以它特有的嶄新面貌屹立於長江之濱、世界之東方。
這些年，江寧開發區第二產業不斷壯大，基本形成了日用輕工、食品加工、新型建材、汽車電子等4大支柱產業。而依託於區域的快速發展，埃斯頓經歷了從無到有、順勢而為、逆勢增長的不同階段，愈發彰顯出國產龍頭企業的氣質，也被業內人士稱為“中國的發那科”。
四大競爭優勢
業內分析人士指出，埃斯頓發展模式最像發那科，自動化核心部件及運動控制系統、自主核心技術機器人及智能系統工程業務高度協同，模式極具稀缺性。
對於此，埃斯頓機器人產業群總經理諸春華表示，從業務模式上來看，埃斯頓與發那科很接近。發那科也確實是埃斯頓對標的企業，無論從研發、產品、還是經營管理等各方面，發那科都是一個很值得學習的企業，他也坦言，近幾年來埃斯頓通過“雙核雙輪”的發展戰略已經取得了高速發展，但跨入國際機器人第一陣營還有一段距離。
從1993年成立到現在，埃斯頓一路征戰，佈局自動化核心部件及運動控制系統、工業機器人及智能系統工程，成為國內少數具備機器人全產業鏈的企業之一，在二十餘年的征程中，逐漸形成了四大競爭優勢：
一、豐富的產品線，構建了產品的核心競爭力。埃斯頓機器人產品80%以上是六軸機器人，負載從3KG 到500KG，三十多種規格型號，基本覆蓋各行業的大部分需求；在國產機器人廠商中居於領先地位，目前的主要競爭對手主要為國際機器人品牌。
二、高度自主化率的核心零部件。基於高度自主的機器人核心部件，近幾年，埃斯頓機器人的規模效應不斷凸顯，核心部件配合機器人核心技術及應用開發的協同性也在不斷提高，技術和成本的優勢愈加明顯。這也同埃斯頓追求的“ALL Made byESTUN”的發展戰略相吻合。
三、快速落地的智能工廠應用，實現了規模化複製的商業拓展。隨著規模化效應的體現，埃斯頓機器人的性能和可靠性也在不斷提高。在智能化解決方案的應用中，埃斯頓推出的智能控制單元、折彎工作站及鈑金智能產線、智能包裝及搬運碼垛生產線、精密裝配及測試生產線、壓鑄及周邊自動化等解決方案已得到大量的應用。
在工業互聯網布局方面，ESTUN可以實現多臺機器人的互聯互通，遠程維護，並能通過ESTUN CLOUD 及專用監控分析軟件對機器人數據進行採集、管理和分析，應用到運維和故障預測。
四、光伏、木工、包裝、鈑金等行業及應用成為細分市場的王者。相比於國際機器人廠商，除了具有較為明顯的性價比優勢外，埃斯頓具有多年積累的下游應用經驗和客戶資源渠道，針對細分領域開發出行業定製機器人，同時為客戶提供高效的全方位服務，包括本土化快速響應，遠程服務等。埃斯頓除了擁有全系列通用機器人產品外，目前已經在細分領域的定製機器人及解決方案建立競爭優勢。
根據埃斯頓公佈的數據，埃斯頓光伏機器人在光伏領域累計裝機量超過1500臺套，覆蓋全國100多家光伏電池生產企業。成為全球光伏行業最大機器人供應商。
鈑金折彎領域，埃斯頓依託於獨家專利保護的折彎專用機器人，成功打入20個多行業，為千家企業提供折彎機器人，成為國內鈑金機器人領域的王者。
埃斯頓+ClOOS=？
回顧2019年，埃斯頓收購CLOOS的舉措可謂在業內掀起了一陣波瀾，此舉被認為是埃斯頓進軍全球機器人產業第一陣營的關鍵一環。
2020年3月20日，埃斯頓發佈公告稱，擬向控股股東南京派雷斯特科技有限公司以現金4.09億元購買其持有的南京鼎派機電51%股權。這也標誌著埃斯頓真正將CLOOS收入旗下。
本次交易前，埃斯頓持有鼎派機電49%股權，交易完成後，鼎派機電將成為埃斯頓的全資子公司。鼎派機電係為Cloos交易設立的特殊目的公司，主要資產為間接持有的德國Cloos公司股權。
埃斯頓稱，本次交易方案調整，有利於縮短Cloos公司併入上市公司的進程，加速雙方的融合，協調雙方優勢資源，實現Cloos與公司的協同發展，進一步落實埃斯頓“雙核雙輪驅動”、機器人產業國際化的發展戰略。
收購CLOOS，是埃斯頓繼英國TRIO、德國M.A.i.之後的又一次國外併購，進一步完善了埃斯頓產業國際化戰略版圖，為其佔領機器人產業細分行業高點，獲得國際一流焊接機器人頂尖技術，鞏固機器人國產領先品牌市場地位奠定堅實基礎。
CLOOS 作為全球焊接機器人領軍企業，具有百年曆史和技術積累，擁有世界領先的焊機和焊接機器人技術及產品，在技術難度最大的中厚板焊接自動化領域擁有世界優秀的客戶和領先的市場份額。埃斯頓與CLOOS 的協同，將充分發揮CLOOS技術優勢，有望在當今工業機器人單一應用佔比最大的焊接領域佔據領先地位。
對於接下來與CLOOS的整合，諸春華表示，埃斯頓將利用德國CLOOS技術推出新一代埃斯頓弧焊機器人；同時加大 CLOOS市場拓展的投入，提升其在全球的佔有率。
“此外，雙方將加快在技術、產品、管理上的協同效應，埃斯頓將借鑑德國企業的管理手段、方法和理念，更好地將精益化的管理融入到整個集團；同時通過CLOOS的平臺，進一步推動埃斯頓機器人的國際化。”諸春華說。
自2015 年上市以來，埃斯頓的海外收購主要圍繞兩大核心業務模塊，以收購世界領先的技術標的為主，從收購相對較小的標的開始積累經驗，對於收購及整合的能力是在一步一步學習中成長起來的。
埃斯頓方面表示，通過多年的行業深耕，埃斯頓管理層具有豐富的行業經驗，對行業有深刻的理解，對於行業內技術領先的標的有比較多的瞭解；其次，埃斯頓管理層具有多年的海外或大型跨國公司工作背景，具有良好的語言溝通能力和文化認同，與標的相關方交流順暢，對收購後的技術、業務等未來發展戰略能夠較快地形成統一認識，為收購後的整合打好基礎；再次，收購前與標的公司的管理層有充分的交流，在基於認可標的管理層的前提下，才會選擇收購，收購後基本都保留了原有的管理團隊，並通過多種激勵措施對標的管理層進行激勵。
在埃斯頓收購的全球十大運動控制品牌英國TRIO同埃斯頓產品融合，以及TRIO產品在中國市場的業務規模推展來看，埃斯頓在收購與整合中，已經取得了較為可喜的成功。
埃斯頓依託TRIO+埃斯頓伺服系統+SCARA機器人打造的智能控制單元，在3C、鋰電、包裝等市場取得了較大的突破。此類方案在同類市場中也成為了國內同行競相模仿的樣本。
聚焦優勢行業
根據國家統計局數據，2019 年1-9 月累計工業機器人產量產量同比下滑9.1%。在工業機器人行業整體承壓的環境下，埃斯頓機器人本體較同期有所增長，在細分應用領域機器人銷售穩步推進。
早在2015年，埃斯頓工業機器人與智能製造系統解決方案就打入了多個行業，包括家電以及新能源行業中的標杆企業，雖然當時這一領域的佔比遠低於傳統業務，但已經顯現出了巨大的增長前景。
一方面是國外品牌市場佔有率下滑，另一方面是處於行業整合期的國產企業中低端產能大量出清，為埃斯頓業務擴張提供大量市場空間，而埃斯頓依靠性價比優勢及本土化服務優勢，目前已經在鈑金、光伏、包裝、家電、3C電子等多個細分領域成為引領行業發展的標杆。
這些年，中國整體經濟環境發生了巨大變化，行業集中度越來越高，在“強者恆強”的競爭態勢下，諸春華認為，大企業可以通過不斷整合，具有規模競爭力的企業會越來越強，而缺乏自主核心技術、核心競爭力的企業將面臨著“被出局”的風險。
在諸春華看來，卓越的企業都是熬出來的，只有專注於細分領域，禁得起誘惑，耐住寂寞，鍛鍊成為細分行業龍頭、細分領域的專家，才能創造更多機會，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。“未來，埃斯頓還將進一步以差異化競爭的理念開拓更多下游細分市場。”諸春華說。
2020年，新冠肺炎疫情的影響下，埃斯頓供應鏈也受到一定的影響，元器件供應緊張，物流運輸壓力增大，諸春華認為，機器人行業只是短期承壓，春天即將來臨，長期來看，疫情對整個自動化行業一定是利好的，在疫情倒逼下，製造業企業將會加快自動化設備的升級換代。
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