趣店又整么蛾子了，斥巨資搞了個奢侈品電商“萬里目”，號稱“百億補貼，讓奢侈品變得更親民”。
不僅是喊口號，趣店還找到多家媒體陸續發佈了類似《羅敏攜“萬里目”闖入“百億補貼”戰場》、《萬里目，奢侈品賽道的拼多多來了？》、《奢侈品電商界的“拼多多”：北漂眼中的萬里目是這樣的》，等多篇軟文。
在本次的宣傳中，趣店的重點主要在三個方面：
1、背靠趣店，有資本實力做好百億補貼
2、海外採購，保證真品
3、採用了“社交電商”的新玩法
但是，趣店宣傳的這些落到實處的有多少？萬里目對於趣店到底是機遇還是累贅？不妨簡單分析一下：
首先，百億補貼能做好嗎？
這個問題要從兩個角度來看，一方面是趣店在怎麼做百億補貼，另一方面是趣店是否有足夠的資本來支撐百億補貼。
在軟文宣傳和萬里目小程序中可以發現，趣店本次的百億補貼看上去還算真實，將高價的奢侈品在平臺上打折銷售，折後差價即為商品補貼價。再者，萬里目還為不同等級的會員提供“萬里幣”作為代金券使用，代金券有效期為3天。
雖然很多軟文中都將萬里目稱為奢侈品版的拼多多，但是這和拼多多的補貼邏輯完全不同。
拼多多的補貼邏輯是，拼多多作為平臺方在中間為用戶和商家提供補貼，自己不賺錢，要的用戶量和宣傳效果。但萬里目不同，萬里目並不是與商戶合作，萬里目是在做自營奢侈品電商。
打比方來說，你在買衣服的時候把一件200的衣服講價到了80，商家在有大量存貨的情況下依舊賣給了你，因為商家依舊賺了40。但是，商家真的自己出錢補貼了嗎？沒有！
萬里目的打折補貼方式就是這樣，雖然可能真的會賠錢賣一些商品，但真實情況是賠錢買口碑還是嘴炮補貼只有自己知道。
再從資本實力上來看，趣店是否真的有實力掏出100億來做補貼。
年報數據顯示，趣店2019年全年總收入為88.4億人民幣，公司擁有現金和現金等價物人民幣28.609億元。簡單來說，趣店哪怕2020年不給員工發工資、不做其他任何支出，把所有營收這一年慢慢補貼到萬里目這個項目裡，才有可能完成百億補貼的夢想。
當然，如果後續有資本融資或是股票暴漲一系列神操作………咱沒法預測。
第二個問題：萬里目對於趣店來說是翻盤的機會嗎？
在筆者個人的角度上，我認為這極有可能會變成趣店退市的機會。
原因在於，趣店真的沒有太多錢去折騰這種高成本且和自身不搭調的項目了。尤其在全球疫情籠罩的情況下，多強的海外採購和真品保證並不能刺激消費，而在海外採購、建倉的費用卻是拉高成本的推手。
趣店2019年財報顯示，其收入成本從2018年的人民幣27.354億元下降67.0%至2019年的人民幣9.018億元，主要是由於大白汽車業務的成本降低以及與此相關的融資成本降低。
關閉大白汽車後趣店收入成本直接下降67%，好不容易能緩一口氣的時候，萬里目來了，要加入成本對比汽車不遑多讓的奢侈品行業。然後，趣店首席財務官楊家康因個人原因離職。
還記得楊家康去年Q3財報發佈後在雪球上的訪談，那時候他曾表示“我們已經公開明確了，QD的發展方向不是一家貸款機構，是一家技術公司賦能傳統持牌機構，所以可見未來的發展重心就是開放平臺”
然後，萬里目來了，楊家康走了，這是一個巧合。
當然，奢侈品電商並非完全不行，畢竟也有本行業的上市公司——“寺庫”。
寺庫目前仍未發佈2019年全年財報，在可見的2019Q3財報中可以看到，寺庫已經連續盈利13個月，該季度營收超19億，淨利潤6210萬。
但是，資本市場對於寺庫的態度卻和財報表現不盡相同。2018年9月開始，寺庫的股價就坐上了滑梯，一路下滑到現在的3.76美元，總市值為1.89億美元。
是的，奢侈品電商裡能上市的公司市值不到兩億美元，趣店股價一路下滑後市值為4.56億美元。
趣店能靠萬里目翻盤嗎？你信嗎？
在萬里目的諸多軟文中有這樣一段話：
阿嬌認為，萬里目就像奢侈品電商中的“拼多多”，不僅像拼多多一樣保證產品低價，而且還能做到正品保障，假一賠十，真的很不容易。
“用自己的收入給自己買奢侈品是對自己的認可，對於年輕人來說，奢侈品本身不重要，重要的是它所代表的不一樣的意義。”阿嬌說
軟文中對萬里目給出了這樣的評價，並表示“對於年輕人，奢侈品本身並不重要”。
可能，對於羅敏來說，錢不錢的也不重要，重要的是認可自己和新項目代表的意義。畢竟，趣店還能拿得出手的東西，不多了。
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