說到薇婭，估計沒有看過她的直播，也聽過他的名字，2019年雙十一，引導成交額30億。
在整個直播界裡面的話，她開創了很多個第一：第一個賣車的，第一個賣電影票的，第一個賣肯德基麥當勞星巴克的，第一個宣傳電影宣傳綜藝、宣傳電視劇的。
經濟學家薛兆豐出書，在她的直播間，半小時賣出8萬冊；導演馮小剛上新片，在她的直播間，17張電影票瞬間秒光；哈佛汽車，在她的直播，15分鐘賣出40臺。……
似乎沒有什麼是薇婭直播間不能賣的，而這次薇婭終於要對房子下手了。
01.當直播遇上房子
根據微博和豆瓣及B站網友透露，薇婭2019年在直播中就提及過成都和濟南的公寓產品，不過後續直播都沒有了下文。
3月26日復星成員企業復地產業發展集團（後稱復地）在其公號上發文《薇婭來了：復地的頂級流量新局》，相當於正式官宣，薇婭的地產第一站，將是4月2日直播售賣復地的樓盤。
伴隨著幾個月以來的疫情影響，一向依賴於傳統線下營銷的房地產行業也無疑收到了巨大的衝擊。各家房產企業都在絞盡腦汁在營銷和傳播策略上進行轉型。開春以來，多個樓盤也進行了線上銷售的模式。但是僅憑單一的線上銷售模式也並沒有打開消費者的內心。
薇婭一直以來就被粉絲們賦予了“哆啦薇婭”的稱號，據瞭解，“哆啦薇婭”這個稱號來源於粉絲認為，薇婭有一個像“哆啦A夢”一樣的百寶箱口袋，只要粉絲又需求，就可以在全球蒐羅好物。薇婭的直播間也有著極強的銷售能力，每天上架的貨品中基本上款款打爆，同時直播間又以“全網最低價”的選品模式被粉絲所青睞。這次薇婭從百寶箱口袋裡拿出房子，是否也會是“全網最低價”以及成為爆款呢。
02.所賣公寓均價2.6萬，周邊二手公寓均價約3.5萬
本次薇婭直播賣的是復地在杭州開發的項目復地·壹中心的酒店式公寓。
復地·壹中心位於杭州市拱墅區莫干山路和花園崗路交叉口，是總建築規模25萬城市綜合體。項目目前已是現房階段，正在銷售的是南地塊的兩幢樓宇，其中A幢為120米高的甲級寫字樓；B幢是酒店式公寓，也是此次薇婭賣的主要產品，戶型有62㎡和110㎡兩種，除此以外，項目裙房是3萬方的活力商街，已是開業經營狀態。
項目緊鄰莫干山路，北側500米是留石快速路，可直達江干、下沙。在項目東南角十字路口，有地鐵10號線在建站點
此次推出的是南區的兩百多套（北區已售罄），分別是60㎡和110㎡兩個戶型，均價約26000元/㎡，房型從60平方米到100多平方米不等。而通過了解其周邊的40平方-60平方的二手公寓，掛牌均價在3.49萬左右。
薇婭本人也到現場進行了解。
看下即將直播銷售的公寓
60m²主力房型，兩室兩廳一衛
110㎡的房型
薇婭在一次直播預告中也表示“我自己也想買，一看就想買”。
據說，4月2日當天，薇婭還會把直播間打造成首次家裝節，集合優質家電、傢俱品牌，完成一次真正意義上的，聯合房產、傳統家電、家裝行業的全新所見即所得的直播嘗試。
03.成交幾何？
“薇婭直播賣房”成為人們熱議的話題，到底能不能賣出房子，能否像其他產品一樣打造出房子爆品。
薇婭團隊表示：
我們的這次合作最核心的一個不同，就是說我們的角度是不一樣的。我們不會像傳統房地產一樣，我們去一味的去誇，我這房子有多好。我的所有的預熱，所有的傳播，我們都會明確的說：這是我們第一個合作對象，這個公寓可能會面對什麼樣的一些風險。那這樣的話，我們覺得我們相對中立的這個立場上能夠更讓消費者全面地瞭解這個房產到底是什麼樣的。
因為我覺得對於消費者來講的話，主播的價值就是消費者和商家，商家也就是房地產商中間的一個橋樑，他一定是站在中立的位置去做兩方的連接，他不偏向於任何一方。甚至要更偏向於消費者。
消費層面來講的話，因為是做第一次嘗試，我們雙方都做了相對低的一個預估，因為我們覺得先把這個事情先做起來，然後看看有哪些不足、未來有沒有機會更好的去做，嘗試的意義可能遠大於實際售出多少房的意義。 那能不能突破只看不買的困局，我覺得在信任經濟的前提下，這個產品剛好是我的用戶、我的粉絲，有所需求的產品，那我覺得一定會有成交的，因為這個信任，和我壓根不認識的中介、地產商在我面前誇這個房產有多好，完全是不一樣的概念，這是本質的區別。
此前，薇婭還說這次直播賣房，不是讓大家在網上就下單買房，而是盡力幫大家爭取到很大的福利優惠。但線上購房是時代的新產物，潮流之所向，若能為大家省下一筆不菲的費用，更再好不過了。
但無論如何，疫情後，線上化趨勢都正在成為許多行業把握的重要趨勢，這種融頂級流量主播、頂級流量平臺、頂級流量產品於一體的線上直播銷售模式，或將成業內下一步的重要變革方向。
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