科技自媒體/ 龔進輝
那個喜歡一言不合就打賭來搏眼球的威馬掌門人沈暉再次未能如願。
這事還得從3月19日羅永浩官宣進入電商直播領域開始說起，他的影響力真不是蓋的，一經宣佈就吸引眾多品牌前來洽談合作，造車新勢力之一的威馬汽車便是其中之一。
先是沈暉轉發羅永浩微博，並向對方發出合作邀請，“威馬汽車可能是最大的智能硬件，我們來做第一場吧。”緊接著，威馬官微以威馬汽車一年使用權為誘餌，吸引網友幫助威馬向羅永浩喊話，和一小時賣出120輛威馬的沈暉來一次帶貨較量。
你還別說，這條微博並未石沉大海，而是真引起了羅永浩本尊的關注，後者轉發威馬微博，並稱“看起來還不錯”，還附上商務郵箱以便洽談合作。隨後，沈暉點讚了羅永浩該條微博。
4月1日羅永浩直播帶貨首秀當天，一份直播帶貨清單在網上流傳，當晚出現在直播間的貨品有25件，確定的有20件，尚未確定的有5件，品類涵蓋汽車、數碼、家電、零食、飾品、日用百貨等多個品類，價格從25.9元至20萬元不等。
其中，尚未上市的威馬EX5 2020款赫然在列，而且是售價最高的商品。不過，該清單並未被官方證實，但基本與羅永浩此前公佈的選品範圍一致：數碼產品、文創產品、圖書、傢俱雜貨、高性價比的日用雜貨和零食小吃。
等到正式直播帶貨時，威馬EX5 2020款並未經由羅永浩之口推向大眾，雙方合作擱淺。這意味著，沈暉與羅永浩的帶貨PK暫時落空。對此，威馬方面表示，威馬和羅永浩確實聊過意向，最後因為綜合原因，沒有上第一次直播，“等待水到渠成的緣分。”
威馬CGO（首席增長官）王鑫也在朋友圈表示，“撩過，聊過，但今晚（4月1日）就不約了……希望我們（威馬）未來成為第一家和老羅牽手的新能源汽車品牌。”
在我看來，威馬與羅永浩之所以不約，根本原因是擔心線上直播賣車翻車。畢竟，連汽車廠商本身都對雲賣車不熟練，仍處於摸石頭過河的狀態，怎麼可能放心讓羅永浩這個直播帶貨新手去嘗試？昨天他首秀的表現有目共睹，用“差勁”、“無聊”來形容再適合不過。
羅永浩不僅對產品不熟悉，即便是手機老本行，在退出一年多後介紹小米10時也略顯生疏，而且缺乏有效互動，帶貨氣氛那叫一個差。而汽車的固有屬性決定雲賣車難度更大，對主播素質要求更高，一旦強行讓既不熟悉產品又缺乏互動技巧的羅永浩上陣，那無疑是場災難，翻車是大概率事件。
事實上，無論是新車銷售還是二手車銷售，疫情之下發力雲賣車或直播賣車自救，既是無奈之舉，也是必然趨勢，可以把其視為推動汽車新零售發展的嘗試，但不要抱以太大期望，至少短期內無法成為增長亮點。
換言之，我要給當下如火如荼開展的雲賣車澆盆冷水，因為面臨諸多實際難題。一方面，汽車的高客單價，決定買車不是衝動型消費，需要經歷看車、試駕、訂車、驗車、手續、保險等一系列操作流程，線上服務再完善也只能滿足用戶部分需求，線下4S店或二手車嚴選店仍具有不可替代的作用。
另一方面，雲賣車在一定程度上可以為經銷商導流，但直播面向的是全國各地用戶，湊熱鬧的吃瓜群眾佔很大一定比例，真正潛在消費者可能並不多。退一步講，即便潛在客戶佔絕大多數，經銷商通過直播獲取客戶聯繫方式，但也會受到地域性限制，進而影響成交量。
更何況，銷售經理畢竟不是訓練有素的網紅，而是半路出家被迫玩起直播賣車，即便高管親自上陣，雲賣車也會陷入冷場的尷尬境地，觀看人數和觀看量並不理想，加上轉化率上不去，實際成交量很有可能好看不到哪裡去，要不然迄今為止沒有任何車企公佈過雲賣車戰績。
因此，威馬自己連雲賣車都搞不定，怎麼可能會輕易讓外行羅永浩來嘗試？雙方合作暫時沒戲，未嘗不是件好事。羅永浩避免出現翻車，影響自身直播帶貨口碑，威馬則避免營銷投入打水漂，因為羅永浩再能“忽悠”也賣不了幾輛車。
不知你發現了沒，威馬官微喊話讓羅永浩與沈暉來場直播帶貨PK，有木有感覺這招很熟悉？沒錯，找人打賭或PK是沈暉一貫的營銷套路，還是熟悉的配方，還是原來的味道，類似的套路也曾用在與王興打賭上，但機智的王興完全不吃他這套。
今年1月，美團點評掌門人王興如是點評中國車企格局：3+3+3+3角逐下兩輪，3家央企是一汽東風長安，3家地方國企是上汽廣汽北汽，3家民企是吉利長城比亞迪，3家新勢力是理想蔚來小鵬。威馬並不在王興看好的造車新勢力之列，反觀直到去年12月才開始交付理想ONE的理想赫然在列，這讓沈暉很不服氣。
考慮到王興是理想投資人，所以他偏心理想也就不難理解，但說者無心聽者有意，估計王興怎麼也料不到，竟然會引起沈暉如此大的反應，後者連續兩次公開向其發起賭約。
第一次是在微博上，沈暉稱非常願意和王興打個賭，請眾網友做見證，威馬一定會是Top3之一，並強調自己也看好理想。一天後沈暉再次與王興打賭，連打賭條件都想好了。“如果威馬在2020年的新造車勢力中銷量不是第一，沈暉將送給王興一輛車，品牌不限，價格不限；若威馬達成目標，王興則要給沈暉送外賣，產品和地點自選。”
不過，王興自始至終都沒有對沈暉的賭約發表任何評論，更未表明自己是否參與。不得不說，王興完全無視沈暉是明智之舉，因為只要一回應就會成為陪襯，無論回應什麼內容，都會被沈暉拿來大做文章、炒作一番，無形中幫了他的忙。或許是看穿了沈暉那點小心思，王興才懶得搭理他，全程保持沉默。
最終，這場由沈暉單方面發起的賭約淪為獨角戲，王興不願配合“表演”，一直在尬演的沈暉眼看戲演不下去了，打賭只能不了了之、沒有下文。其實，這場並未生效的打賭本質上是沈暉自導自演的藉機炒作的營銷秀，打賭是假炒作是真，完全是他一廂情願而已，讓外界見識了戲精的誕生。
話說，沈暉營銷來來回回就打賭或PK這一招，而且還均以失敗收場，除了感動自己、自嗨之外，並未達到預期的營銷效果，實在讓人大跌眼鏡，難道就沒有新的營銷點子或創意嗎？我已經產生審美疲勞了，並感到些許失望，套路雖老，但哪怕成功一次也行。
不過，話說回來，沈暉還是有進步的。第一次打賭慘遭吃閉門羹，第二次PK雖未成行但至少獲得羅永浩的回覆，未來雙方不排除合作的可能性，就看到時候如何運作策劃。祝沈暉早日告別尬演的獨角戲，找個合拍的好搭檔上演一場成功的打賭或PK，且行且珍惜！
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