新冠肺炎疫情在全球大範圍暴發，多國進入緊急狀態。義烏國際商貿城，作為全球的“世界超市”，正面臨著海外需求驟減，交易訂單延期等危機。
然而 ，前方有險灘、有暗流，習慣商海搏擊的經營戶，早已四面出擊，彌補訂單損失。
穩客戶 保訂單 佈局國內市場
經營戶萬茹芳在國際商貿城二區主營不鏽鋼餐具、刀具、廚具等，產品出口俄羅斯、西班牙、意大利、巴西、中東等國家和地區，外貿佔比達80%。每年二三月份，萬茹芳都要到國外參展，但今年因疫情原因，全球多個展會被迫取消或延期，這意味著萬茹芳想通過參展，開拓海外市場的計劃遭到了擱置。
義烏國際商貿城經營戶 萬茹芳
每年我們都會定期去國外參加一些展會，一是可以去學習一些好的技術和經驗，更重要的是能夠收穫一些大的訂單，開拓一些新客戶，意大利本來有一個展，但現在因為疫情原因去不了了。
自己“進”不去，國外客商“出”不來，這是許多經營戶現在面臨的難題。萬茹芳說，目前，她的外貿訂單量已同比下降了30%。
外貿這條路行不通，就開拓國內市場。萬茹芳在穩定外貿訂單的同時，積極佈局國內市場。她說，從目前來看，國內銷售情況還是不錯的，訂單同比增長30%。
把產品搬上網 線上線下齊發展
每天下午一點，義烏國際商貿城經營戶劉萍娟都會準時開啟淘寶直播，向觀眾介紹自己家的廚具產品。
義烏國際商貿城經營戶 劉萍娟
針對國內市場加大新產品的研發和生產，另一方面通過直播，發展國內市場的新客戶，吸引更多的訂單。我們國內外的設計團隊，也在有機結合，嘗試做出更多更好的產品給到國內的消費者。
如今，越來越多的市場經營戶意識到，直播，不僅可以幫助市場內的經營戶拓展國內市場，同時，還能激活經營戶的私域流量，促使客商回購。
義烏國際商貿城經營戶 熊澤平
直播第一場，當天就成交了2600單，營業額是7萬多元，通過回放，新客戶還在不斷地下單；另外，通過直播，一些老顧客也來回購，現在成交了20多萬元。
從小細節著手 養精蓄銳
上午九點，市場剛開門，從事化妝品行業的經營戶虞衝就早早地來到店鋪，開始對新產品的包裝進行排版。
兩款睫毛夾的包裝設計圖是他們這幾天趕工的成果，這兩款產品主要針對國內市場。
虞衝告訴記者，之前他店鋪的銷售份額90%以上來自國外，只有10%來自國內。眼下，如何發展國內市場成為了虞衝需要突破的難題。
義烏國際商貿城經營戶 虞衝
以前的產品的包裝都是根據國外的喜好設計和生產的，基本上是全英文的包裝，現在我要根據國內市場的需求，通過大數據，對包裝的設計進行重新改版，讓它更符合國內的審美。
海外客商進不來，他們就主動出擊，把市場前移，建立經營戶與海外倉的展銷對接，實現採購商海外直採；海外需求銳減，他們就按其所需，轉變思路擴內銷。
牢牢抓住市場的韁繩，義烏國際商貿城定能八方突圍。
來源 | 義烏市融媒體中心
記者 | 丁亞瑾 劉富城 趙李婷
編審 | 樓志鋒
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