做“榴芒”~ 我們是認真的!-----來自"一個不正經的榴芒"~
昨晚,中國商業上演了史上魔幻的一幕!
傳奇人物羅永浩的人生首場帶貨直播,數據如下:
交易額達1.1億,觀看人數接近5000萬,這個數據非常驚人!
這一切的背後,是中國的商業徹底變天了!
電商徹底變天了!
電商已經從“圖文時代”升級到了“直播時代”!
圖文時代,我們進入一家店鋪首先看到的是貨品,是"貨to人",而直播時代我們進入一家店鋪首先看到的是人(主播),是“人to人”。
圖文時代消費者需要看評論,需要問客服,而直播時代則可以直接互動,隨時提成各種質疑。
圖文時代靠的是商家的P圖能力,而直播時代則可以全方位的/實時的展示產品,任何美化都是蒼白的;這是根本的區別!直播解決的核心問題其實是“信用”。
總之,電商正在從以“產品”為核心,升級到以“人”為核心!
也就是說,“誰在賣”往往比“賣什麼”更重要!
人們的注意力從對產品的挑剔上,轉移到對主播的各種追問上。
這背後,反映的是商業邏輯的徹底變化:傳統商業是以商品為核心,未來的商業是以人為核心。
隨著5G和視頻媒體的發展,一切都是變的可視化,直觀化,無論商品還是人,都必須有足夠的勇氣直面你的消費者。
那種在商品面世之前,需要先偷偷躲起來P圖,或者用文案去渲染產品的時代一去不返了。
未來的商品和內容必須做到貨真價實,必須經得起直播的考驗!
未來的商業,不直播,無買賣!
沒有IP屬性的產品,也會越來越難賣。
與此同時,隨著社交媒體的發展,這時那些能夠聚合消費者、並能感知消費者需求的人就會出現,比如網紅/大V/主播等等。
未來的商業比拼的,不再是品牌策劃能力,而是你能不能在消費者中具有極強的號召力,從做產品到圈人,這也是商家能力的升級!
直播也將進入2.0時代,很多著名公司的CEO/名人/明星都會加入進來。
這導致商業新物種的出現:
一個傳統企業,一年要做10億元銷售額,至少需要1000名員工;
一個互聯網企業,一年要做10億元銷售額,至少需要100名員工;
而一個超級個體,一年要做到10億元銷售額,只需要10名員工;
羅永浩,李佳琦,等等就是這種新商業物種。
— 本期完 —
歡迎分享朋友圈~
一個不正經的榴芒
很高興認識你們~
閱讀更多 一個不正經的榴芒 的文章