流浪的海子
我就是销售,我说说我的看法。
虽然我才从事销售半年,很辛苦,也有很多坑。有同事给你挖的,也有顾客给你挖的。
如果你没有强大的人脉和心理素质的话,很难呆的下去。
我是快要呆不下去了,你看着别人天天睡觉都有钱挣,你天天扫楼都没有成效。所以,这就是销售的艰辛。
我的都是小单,一点一滴都靠自己积累。别人都是大单,一个大单,就能完成任务,抵你一个月。所以,还是得看自己吧。如果年轻,销售是个很值得推荐的工作。如果你已中年,有家庭负担,建议考虑清楚,前半年你可能都是拿底薪的命,这还得看你是在哪行的销售。
个人观点,不喜勿喷哈
女小小
我当年决定做销售,一方面是因为别无选择,另一方面是想要挣更多钱,想着走捷径,但当真正从事这个行业后,跟不同的客户打交道,绞尽脑汁想各种各样的办法来促成交,全心全意服务客户,努力到最后,拿不到订单时,我才发现,干这行想要挣钱实在是太难了,选择做销售来实现个人逆袭,这条路相当艰辛!
特别有一段时间,我既要开发客户,跟进促成交,又要处理产品售后问题,那个时候,公司的维修人员辞职了,一时半伙儿客户返还的产品都没有人修,堆在那里,客户相当焦急催促时,我还要拿着电批、蹲在那里一个一个拆产品换零件、再测试包装而后再发货;工厂生产产品出现异常时,大半夜没有工程师在现场处理,我还要亲自去跟进处理,凭以前大公司工作经验,找问题的源头、研究分析、找解决办法;公司的网络推广、网站建设和图片编辑修饰也都需要我来完成。
即便干这么多活,如果当月没有开单,依然拿着3500多元的底薪,这还是在深圳, 所以那时做得太累了,业绩也不理想,最后身体又累出了一身病,到现在身体都是抱恙的状态,真是太不值得了!
所以你问我怎么看待销售这个行业?对于我来说,痛苦的经历要大于喜悦,我有几个关键词:辛苦、焦虑、冷漠、孤独。我曾经很羡慕那些年入百万的销售高手,并且我也以此为目标而努力奋斗,时常逼迫自己做一个又一个挑战,后来因为个人健康的因素,我时常感觉到很疲倦、头晕、心累、失眠多梦;你也知道开单需要时机,所以在大部分等待的时光中,人会显得特别焦虑;做这个行业很看透人性,所以自己也变得越来越冷漠;因为很难交到真心的朋友,所以经常会感受到挺孤独的。
不过也有好的一面,就是自己的头脑越来越灵活,现在几乎见任何人也不会胆怯,执行力被锻炼得也挺强,对大部分行业都有一定的了解,通过多年奋斗也有一些资金储备,这样应对未来风险的能力增强了!我做销售曾经走过很多弯路,踩过许多坑,以后有机会,我会单独写文章给朋友们做下分享。
以上内容,仅是个人的一点看法,供朋友们参考。
银兰
销售给我的感受就是:
- 很辛苦。
- 热脸贴冷屁股。
- 混的好工资高,混的不好“生不如死”。
之所以说有上述三个感受,那是因为我之前干过半年的销售(广告销售),我就属于混的不好那种。那就说说我的亲身经历:
第一感受:很辛苦
大学期间学的新闻学和广告学,所以毕业后找了个广告公司上班,主要负责为公司拉广告业务,靠这个拿提成。基础工资2500元,剩下全靠业绩说话。
刚开始热情澎湃,激情满满,当你真正开始开展工作的时候你会发现自己是有多么的“挫”。我自己根本放不下身段,也不会去求人说好话,这就导致我前俩月工资只有基础工资,在内心我觉得自己很辛苦,每天起早贪黑,换来的是疲惫。
当领导找我谈话的时候,我突然意识到没人会把我这个“211”大学的毕业生放在眼里,是自己把自己看的太高了,我就尽可能的改变自己的想法,以此来适应这份工作。
第二感受:热脸贴冷屁股
步入工作第三个月,我总算拉了两个大单,工资拿的也不少,但我自己很清楚,这两单是之前同事将近完成,辞职后由我收尾拉来的,所以我一点也没有窃喜,我知道这并不是我的功劳。
我之所以说“热脸贴冷屁股”是因为面临年尾,我被安排到“收账”。这份差事真的是让我对销售有了全新的认识。“甲方虐我千百遍,我对甲方如初恋”这句话一点都没错,我每天都蹲在甲方公司门口要尾款,遇到大方的甲方寒暄两句把尾款拨过来了,但往往总有些“无赖”让你可气又可恨。
亲身经历:送礼请客等等招数全用了,没任何作用,然后我就“蹲点”,早上我去的比他们公司的人都早,见面各种说他要开会什么,那我就等,一口气等到晚上,打电话不接,他也不出单位,最后我们有个小领导(女汉子)直接来闹,把前台的书架什么直接的全部撩翻才把账要来。经过这件事,我更加认为我不是销售的料,因为我不会“阿谀奉承”,不会“撒泼打野”(这里就当褒义词用)。
第三感受:工资与好坏成正比。
在这个行业混的好的大有人在,他们付出了不知多少的努力,背地里不知流了多少汗和泪,造就了今天的成绩,他们的工资高的可怕,让我有时都羡慕嫉妒恨。而我在这方面确实觉得自己是个“losers”,工资只能拿基础工资外加一丁点提成,最终在这条路上改行了。
题外话:
时隔N年后突然回答这个问题,让我又想起了这段经历。现在想想,依旧觉得销售这份工作不适合我,我也不后悔离开,但我依旧羡慕那些销售高手,因为他们在销售方面是真的“佼佼者”。
好好先森567
我算是从体制内转变到销售,创业。
销售给我带来的好处与痛苦可以说毕生难忘!
大部分人做销售很辛苦,其实是没有掌握诀窍!
不可否认任何行业都有拔尖和垫底的存在,拔尖的怎么轻松怎么干,怎么随意怎么干,用土一点话说,你不吃不喝每天24小时努力都未必能比得上别人一个小时的努力。
这是为什么?
回答之前我先说个身边发生的事
和我一起从体制内辞职做销售的有好几位,其中有一个A君,从做销售到第一单,花了接近7个月。整整七个月,你都无法想象他有多努力,可是就是不能出业绩。在某天的一次聚会,我们吹牛聊到此事,我当时放心理,私下和他说了一下技巧,自此,业绩飞涨。
对于销售,我只能用很客观的话说一句:销售是一种能力,不是每个人都有。
流水凡尘
19世纪意大利著名经济学家:帕累托。最重要的贡献是提出帕累托法则,是指:在任何大系统中,约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。也被称为 80/20 法则、关键少数法则、八二法则。
例如,在企业中,通常80%的利润来自于20%的项目或重要客户;在社会财富分配上,20%的人掌握着80%的财富。
这个法则经过统计和验证,几乎可以推广到所有的,我们生活当中能遇到的系统中,甚至是自然界当中。
所以在销售这个行业当中,也不例外。能够在销售中,业绩突出,成绩优异的业务员只占20%。在这个部分中仍然遵守八二定律,又有20%能够超级优秀,拿到高薪提成。而剩余的大多数人都是业绩平平,甚至没有业务,只能拿个底薪而已。
这就不难理解会出现题目中的情况。销售行业中有人年入百万,有的人拿着微薄的底薪。
所以销售行业并不是一个坑,只是同样遵守一个规则而已。
今天我们所作出的所有努力,不过是想成为20%的那一部分人,甚至更高层次20%的那一部分人。
一、销售这个行业更有可能短时间内获取大量财富。
其他的职位或是职务,行业,大部分薪资水平都有一个天花板。工人、中层管理人员或是公司高管。工资水平都是固定的,靠升职、加薪,逐步提高收入。
销售人员或是销售行业则没有天花板,因为市场是无限的。你的销售业绩越大,提成和收入越高,甚至超过高管都有可能。
同样销售的业绩也具有不确定性的。一段时间你可能业绩良好,遇到市场淡季或是市场萧条,你也可能一蹶不振,销售业绩具有很大的波动性。
二、所有岗位行业都是平等的,适合自己最重要。
有的销售人员年薪百万。很让人羡慕,但是要考虑一下自己,是否适合去做销售,即使做了销售,能否达到与优秀业务员相同的业绩和水平。
假设你是一个喜欢搞研究、少言寡语的理工男。那你更适合去做技术研究工作,发挥自己的特长。羡慕别人也去做销售工作,也许就只能拿到微薄的底薪。
三、任何行业和岗位都有自己的前景和未来。
不论你处于哪一个行业或者岗位,只要把自己做到足够优秀,你都会得到丰厚的回报。很多创业专家指导新人的时候,都会说:选择一个领域,哪怕它很小,很细微,专注的去做,把它做到行业顶尖,你就会成功就会享受财富。
题主已经选择了销售行业这个领域。发现不同的人收入差距如此之大,先不要简单的把它归结为行业的不公平,认为它是个坑。而是反思你自己,你具备什么样的能力和优势?你有没有干好销售的各种资源?并且你是否愿意付出努力让自己变得更加优秀,这些才是需要去看待的问题。所以行业不分优劣,岗位不分贵贱。要懂得去选择,选好了就倾尽全力去干好它。
欢迎评论
萧谈职畅
销售的行业很广,我之前在汽车行业和房地产行业,一般的房产销售项目底薪和拿的提点基本差不多。客户来源一般分为四种:1、售楼部现场接待。2、外出发传单拓客。3、电话邀约客户。4、老客户介绍或者朋友介绍。晚上一般九点,十点下班。很多人一个月都是拿几千块钱,没有业绩的话就只有底薪,不定期的还有任务和奖罚。大家挣的都是辛苦钱,卖住宅小区的没有外面说的都是月薪几万的,极少数快消楼盘有高提点的。(我是在四线城市,以上是我了解的我们这的情况)
91的小文
任何行业都需要销售,销售做的好的年入百万是没问题的,但是正所谓一份耕耘,一份收货,好的销售都付出了很多的心血,表面看上去他们一年能赚百万,但是背后是多少年如一日的坚持与付出,如果你想从事销售这个行业,一定要摆在心态,最好学习些销售策略,销售是有很多技巧和策略的,盲目做销售是很难年入百万的。
李卫华频道
销售=客户源+运气+销售技巧,大家赞同吗,可以一起探讨一下
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嗨小果
身为一个做了六年销售的人,以我本身为例来说吧。
销售确实是能够短期积累一定财富的工作。但是你需要有以下特点:1.一定要选冷门的生意,很多人都是去盯着的生意,那也没有太大利润。2.要对自己做的行业足够的专业,能让你在客户面前游刃有余。3.这个社会是个人情社会,大的订单和生意,往往都包含了一定的关系在里面,所以为人处事是必须要会处理的。4.看中一个行业,坚持不懈的努力。
词抒笙笙
销售就是骗