今年的新冠肺炎疫情，對國民經濟發展造成了很大的影響，對直銷行業也造成了很大的衝擊。
由於新冠肺炎疫情造成的企業產能受限、物流供應不足，以及直銷人員線下活動暫停等，導致直銷企業發展集體不景氣，相比去年同期可以說一片哀鴻遍野。
針對這種情況，直銷企業紛紛開展自救，或者開展在線業務，或者產能減半、主動裁員，或者乾脆中途退場。
目前，直銷頭部企業在線開展直銷業務已經成為一種普遍的現象，眾多直銷頭部企業都進行了“直銷+社交電商”的積極探索。
從日前筆者收到的各種數據來看，直銷企業開展的社交電商舉措，成效不一。
直銷和社交電商的運作方式，有相似的地方，但也有明顯差異。最為明顯的差異，在於銷售方式的不同。
傳統直銷採用的是線下發展團隊，培訓團隊，通過團隊的運作賣貨來實現產品銷售業績和個人收入的增長，其中依靠的是一套標準的銷售方法、獎勵制度以及團隊搭建方式，適用於面對面的溝通、大會小會的集中分享等場景，它強調的團隊眾人的集體作戰能力。
而社交電商的運作方式，更為簡單，一套有效的分享話術、對產品的準確瞭解、豐富的應急性銷售溝通技巧等，通過微信、微商城，或者藉助直播、短視頻等方式來培育顧客，實現銷售。它考驗的是網紅個人的能力與魅力，強調個人的獨立作戰能力。雖然每一個網紅的背後都有一個團隊在幫其運作，但網紅才是核心帶貨人。
兩相比較，傳統直銷和社交電商還是有明顯的區別的，比如獎勵方式、系統搭建等。兩種不同的動作方式相互交集，硬融合肯定行不通。如何實現軟著陸，考驗直銷企業管理團隊的智慧與能力。
從1990年直銷進入中國，傳統直銷在中國已經發展了30年，直銷從業人員經過了嚴格而長期的線下培訓，倉促之間就讓他們轉到線上，會嚴重的水土不服。而近期看各個直銷公司的發展現狀，我們就可以感受到這種問題。
具體到直銷從業人員，除了一些運作方式的變化，最為緊迫的是思維觀念的轉變。畢竟他們已經接受多年的線下拓展方式薰陶，馬上轉到線上，運用新的方法總會有一段適應期。未來直銷從業人員的現狀以及直銷企業的發展，讓人充滿期待啊！
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