恆大一季度銷售及回款對照圖
數據從來都不會說謊，房地產行業數據亦是如此。
3月31日，中國恆大（HK.3333）發佈2019年度業績。數據顯示：恆大2019年實現合約銷售額6011億元，同比增長9%；核心利潤408.2億元，同比下降48%；資產負債率77.9%，同比增加4.2個百分點；淨負債率159.3%，同比增加7.4個百分點；現金餘額2287.7億元，同比增長12%。這對於資金密集型的地產行業來說實屬難得，民營企業中更為少見。
我們生活在一個數據爆炸的時代，數據的作用也被無限放大，它們不僅能真實的刺穿思想，更能直抵內心深處。
不得不說，數據是一種資源，也是一把雙刃劍，對於恆大來說也是如此。
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恆大新戰略之認清自我困局
從恆大發布的2019年度業績數據我們知道，恆大這一年的數據無疑是喜人的，但是要知道數據的兩面性不容忽視。
雖然恆大2019年實現合約銷售額6011億元，但我們仍可以看到，其發佈的淨負債率159.3%，同比增加7.4個百分點。房企負債不是一個新鮮的話題，但確是一個亟需解決的問題。恆大，作為地產龍頭企業，同樣也在著重考慮這個問題。所以，恆大從2020年開始轉變發展方式，部署新的發展戰略。
傳統的房企銷售模式一直是多拿地、建項目、銷售，但在恆大這裡，傳統打法將步入歷史，及時認清"自我困局"，並且使用正確的手段實現"自我破局"，才能更好的發展。
一旦有了清晰遠大的目標，才能朝著目標更好的前進。所以，恆大再一次的超越自我進入"破局之戰"。
NO.2
恆大新戰略之自我破局之戰
俗話說，最大的敵人是自己，對恆大來說也是如此，恆大的"破局之戰"實則為通過新戰略的實施超越自我，成為新恆大！
此次恆大業績發佈會除了數據之外，最大的亮點就是恆大的新戰略。
許家印在會上正式宣佈："恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施'高增長、控規模、降負債'的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來"。
當然，恆大正在兵出奇招不斷超越之前的"恆大"，這一點也日漸明晰，招式一出便是奇蹟。
亮招式：閃電式遇"開門紅"
正所謂，天下武功唯快不破。恆大在新戰略的引領下，在行業內逆市而為，閃電式率先出手實行"網上銷售"的顛覆性營銷革命，實現了一季度業績"開門紅"：銷售額1465億大增23%，銷售回款1133億大增55%，行業排名第一，既刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄，更充分展現恆大實施新戰略的巨大成效。
據恆大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞披露，2020年恆大的銷售指標是8000億，與此同時，恆大每年會保持均衡的增長，到2022年時實現銷售額1萬億。目標有了，也要一步步的完成，第一招式不夠，第二招式當然得出手。
出絕招："九字訣"取真經
武林大俠一般都藏有絕招，而恆大的絕招就是"九字訣"戰略，即恆大集團董事會主席許家印提出的"高增長、控規模、降負債"，當然此招式也是由數據支撐。
"高增長"就是要實現銷售高速增長，今年要實現銷售8000億，到2022年要實現銷售1萬億；
"控規模"就是要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右；
而"降負債"就是要把有息負債每年平均下降1500億，到2022年要把總負債降到4000億以下。
夏海鈞表示，恆大的最大優勢就在於土地儲備，在做出土地價格增長高於利息增長的判斷後，恆大通過抓住中國房地產的黃金20年，儲備了非常多的低價土地，平均土地成本低至每平方米1800元。
作為國內土地儲備最高的房企，恆大此番提出的新戰略，以大力加強銷售及減少拿地開支為主要策略，實現負債大幅下降，充分體現了許家印前瞻性的經營智慧和戰略眼光。
土地儲備要嚴控，其他方面的投資恆大也要嚴控，許家印在會上還再一次明確宣佈5年內不會再投資其他任何產業。同時，恆大還採用強有力的成本控制，實施統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，大幅降低營銷、管理、財務三大費用，成本的降低也進一步確保了負債的降低。
總體來看，恆大將通過嚴控土儲、審慎投資，收緊大部分業務的資本性支出，為降負債保證了充足的現金流。
許家印還在現場算了筆賬："18年、19年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。"
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
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結語
企業轉型看似是很簡單的問題，但是實踐起來卻非常難，如果沒有強有力的戰略部署就很難成功，但事實證明，恆大不同。
恆大自成立以來，經過多次戰略轉型，但每一次轉型都得到了市場的驗證。分析認為，恆大具備實現戰略目標的巨大優勢和條件，包括強大的銷售能力、充足的土地儲備、過硬的產品品質、強大的管控能力和團隊執行力。
同時，恆大具有敏銳的市場嗅覺和前瞻性，在同時具備準確的決斷力，長遠的眼光，以及穩健的操控力的情況下，相信恆大未來能朝著更高質量的方向發展，取得"自我破局"之戰的勝利。
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