特殊時期，比拼的就是反應與速度。
春節前後，受新冠肺炎疫情的影響，各行各業都按下了“暫停鍵”，服裝行業也不例外。
縱觀整個行業，不少店鋪冬裝庫存積壓，春裝銷售阻斷，形勢嚴峻的，可能存在資金鍊斷裂的風險。疫情之下，整個服裝行業都面臨著衝擊與挑戰。
為此，不少服裝老闆開啟了自救之路。
01
對於從事近二十年家居服批發生意的張麗（化名）來說，今年無疑是最困難的一年。受疫情的影響，其位於鄭州火車站商圈的兩個檔口一再被延遲復工。
而不復工就意味著沒有進賬，沒有進賬將直接影響著疫情後新品的貨款及員工的工資發放。
情急之下，她通過微信群召開了一場骨幹員工交流會，主題是討論疫情期間的貨品銷售問題。大家你一言我一語，對於如何開展線上營銷發表了各自的想法。
最終，在抖音直播、快手直播和微信群秒殺之間，她選擇了微信群秒殺。理由也是相當直接：老顧客易於轉化，新流量不易獲取。
確定了銷售策略後，張麗就馬不停蹄地安排微信群秒殺的相關工作：梳理vip客戶、建立秒殺群、甄選秒殺產品、制訂秒殺的頻次及時間、互動禮品的選擇及確定、訂單的跟進確認及售後服務等。
待所有工作準備就緒，共計依據客戶分類建立了四個微信群（每個微信群200-300人不等，合計有零售客戶近1000人）。秒殺的產品中，大到家居服，小到底褲襪子，還有必不可少的新品預售等都有涉及。
經過一個輪迴的秒殺活動後，共計產生零售交易額幾十萬。張麗粗略統計，這個交易額很有可能超過去年同期檔口的零售額。
也就是說，雖然疫情對批發業務造成了影響，但卻打開了線上零售秒殺的大門，也是疫情之下的意外收穫了。
02
鼓勵客戶做線上，受疫情影響甚微
“幸運不會一直眷顧於你。如果會，那一定是你做足了充分的準備。”在鄭州火車站商圈經營女裝生意的劉化一（化名）這次又給大家上了一課。
疫情之下，在多數服裝老闆手足無措的情況下，劉化一的批發生意幾乎不受影響。早在2月中旬，已在庫房恢復了發貨業務，而所有的經營業務也在有序的開展中。
據劉化一介紹，從2019年開始，他們就開始有意識地引導並培訓地市客戶做線上，以幫助他們拓寬銷售渠道。雖然並不是所有的客戶都能迅速轉變思維並接受線上營銷，但是總歸還是沉澱下來一批學習能力強又敢於嘗試的大客戶。
線下銷售被阻後，劉化一做的第一件事就是跟這些已經有線上銷售基礎的大客戶溝通，讓他們全面啟動線上銷售，無論是微信、抖音還是快手，只要開通了平臺，就全力以赴打開銷售渠道。
而線上銷售過程中遇到的任何問題，包括直播、引流、內容運營、促單技巧等，都可以隨時連線劉化一請的專業線上導師團隊，他們將對客戶免費提供一對一的指導和諮詢業務。
雖然一開始很難，但劉化一相信，只要大家嚐到了線上銷售的甜頭，就一定會竭盡全力的投入這場戰鬥。
果不其然，當第一批大客戶取得成效之時，也就是第二批客戶啟動之時。以結果導向往往更能吸引客戶相互學習。
結果就是，數十家大客戶衝鋒陷陣，走在線上銷售的第一線，基本穩住了疫情期間的批發業務。而百十家中小客戶在大客戶的帶動下，也開啟了線上銷售的道路。
至少有一點，經歷過這次疫情的洗禮，劉化一的銷售網絡會更加穩固與牢靠。
03
廠家做直播，首場觀看人數超5萬
特殊時期，比拼的就是反應與速度。這次疫情，讓做品牌的王淼（化名）充分意識到了這一點。
剛過完年，身居鄭州的他就從廠家獲悉，此次疫情或許會直接導致服裝市場沒有“春天”，大家要有個心理準備，提前想好“B計劃”。
緊接著，2月10日，不等王淼領悟透徹，廠家就直接宣佈，“總部計劃於2月12日開始試水第一場直播，全國各地的加盟商火速行動起來，發動終端客戶開始銷售。”
雖然依然搞不懂其中的邏輯，但王淼直覺這是一條“行得通的路”。既然線下在短時間內復工無望，不妨跟著總部一試。
而且，鑑於是基於私域流量的“廠家直播+廠家發貨”，加盟商只需要做好客戶梳理（建群拉人）、直播預告（開播時間）和促成交易（騰訊直播，小程序下單）即可，其他的事情統統由廠家負責。
讓人意想不到的是，首場不那麼成熟的直播，就創下了5萬人在線觀看的記錄。足可見廠家的號召力以及加盟商的配合力度。
於是，從2月12日的第一場直播，到3月26日的市場復工。44天的時間裡，王淼跟隨廠家，一共歷經了50餘場直播。
通過社群運營及直播秒殺，王淼實現了單店月淨賺8萬的目標。對於很多在疫情之下束手無策的店鋪，這是一場漂亮仗。
小結
特殊時期，對於服裝生意人來說，與其抱怨與觀望，不如迅速調整自己的心態，在逆境中尋找機遇。
或許，破局之路就在自己腳下。
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