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3月19日,羅永浩發微博稱:“看了招商證券的調研報告後,我決定做電商直播了”,一時間引發各大媒體圈子爭相報道。
3月26日,抖音直播官宣簽約羅永浩,據36氪的消息,除流量扶持外,簽約金額為6000萬元,再度將直播帶貨這一行業話題推向高潮。
而這場將在4月1日晚8點舉行的老羅直播帶貨首秀,連口號也沿用了他曾經的金句之一:基本上不賺錢,交個朋友
作為大眾記憶中的“初代網紅”,想當年,一份被稱為“老羅語錄”的新東方講課段子,通過mp3影響了相當多人,更是讓羅永浩入選了2005年百度十大網絡紅人榜。
而這一次,當過英語老師、開過牛博網、搞過英語培訓、做過錘子手機的羅永浩,重新拾起了“初代網紅”的標籤,給這一系列屢戰屢敗、屢敗屢戰的「變形記」,增加了新的物料。
在羅永浩宣佈要做電商直播後,6小時內就收到上千封合作郵件,24小時抖音的粉絲量破百萬,不僅自帶鐵桿粉絲,還把網紅屬性展現得淋漓盡致。
所以在很多人看來,抖音這次是穩賺不賠的,至於老羅嘛,也少不了被大家“調侃”一把。
有人說:“這是老羅輸不起的最後一戰了”;也有人說:“做直播電商,意味著老羅壓箱底的功夫都使出來了,年近半百的他是死是活,就在此一役了”。
當然,認同“羅永浩改行直播賣貨了,他可能要成功了”觀點的也不在少數。
而羅永浩本人在微博的回應是:“不好說,先觀察。”
至於為什麼大家會有這樣的想法,至少是跟羅永浩的現實處境有聯繫的。
去年11月,羅永浩就曾在長微博《一個“老賴”CEO的自白》中透露,自己最多債務有過高達6個多億,不停折騰的他,甚至一度被限制高消費。
而這次雖然羅永浩算是賭上了自己的個人IP,但他本身的話題熱度、口才營銷還是跟直播很是相符,頗具國民度的形象符號無疑也是帶貨最好的優勢。
值得一提的是,對於羅永浩這個「行業毒奶」,他的創業故事一度被網友們總結為:幹一行,毀一行。最近一次就發生在羅永浩離開堅果手機團隊後的“再創業”項目——小野電子煙。
2019年11月1日,羅永浩轉發了一條小野電子煙的宣傳微博,宣佈小野一次性霧化電子煙A1已在天貓、京東開啟預訂,將於11月11日正式開售。但就在微博轉發當天下午,監管部門就發出了最嚴監管措施。
所以比起老羅選擇抖音,小編主要是感慨抖音的“勇敢”(完全不考慮玄學效應啊)。關鍵是,連時間都選在了4月1日這個特別的日子。
當然,賣貨這事兒是真的,不開玩笑。
現如今,越來越多的人都將目光轉向了直播,這不僅是形勢所迫,也是品牌們主動而為的發力點。
就拿這次來說,羅永浩微博官宣要當電商主播後,就有多個平臺向他拋出了橄欖枝,據傳有淘寶的8000萬元,快手的1個億,抖音的6000萬元。
而羅永浩最終選擇跟抖音簽約,其中的原因大致也少不了自己的考量。
一方面,一哥李佳琦、一姐薇婭坐陣的淘寶,已經樹立了兩支標杆,很難輕易替代或者超越;另一方面,對於用戶人群的定位上,羅永浩先前的電子煙、手機等等創業產品,跟快手的流量主體存在差異。
這個時候,尚未培養出自己的招牌帶貨主播的抖音,自然成了羅永浩的最佳選擇,而抖音也可以借勢探索直播帶貨這一產品模式,何樂而不為呢。
而羅永浩在和抖音正式簽約後,他抖音賬號的粉絲數就飛速增長,截至目前粉絲數已經達到700萬。
其實在這麼多年的創業歷程中,每一次羅永浩的論調都噱頭十足,博得了很多粉絲和資本的關注,但從嚴格的評判標準來看,他從未真正地成功過,而這次選擇將自身流量轉化為電商購買力,並在抖音平臺發起攻勢,到底是不是看中風口下最合時宜的選擇,也只能等後續事實的證明了。
對於這次直播帶貨的賣點,羅永浩先是在微博上說:“雖然不適合賣口紅,但相信能在很多商品品類裡做到帶貨一哥。”
繼而在抖音賬號發佈視頻稱:“我們為第一次直播準備了很多好便宜,新奇特的好東西,特別好。”
然後在新的微博照片中,羅永浩手中拿的是米家旗下一款智能床頭燈,這都讓大家猜測,他在選品、供應鏈上的動作會是怎樣的。
而羅永浩自己也透露,數碼科技產品、優秀文創產品、性價比較高的日用百貨和零食小吃,都是他帶貨的對象。相比於以往直播賣貨主要以女性用戶為主,至少在鐵桿粉絲上,羅永浩大量男性受眾也不失為一大亮點。
一向靠自己的IP效應推銷產品的羅永浩,網友把他的臺詞都準備好了:“男生們,給點面子,支持下,全網最低價,買它!”
除此之外,老羅每次進入一個新的行業都要喊出響亮口號,比如:“東半球最好的手機”、“重新定義一個行業”,而當對象變成了「直播」,他的臺詞可能就要是下面這種風格了:
粉絲們好,我是老羅,江湖上人稱羅玉龍,龍哥,未來的抖音直播一哥;
我做抖音主播不是為了賺錢,就是交個朋友;
我們不想在平庸的時代,做一模一樣的帶貨直播,所以我選擇抖音;
夢想還是要有的,我可能是東半球最好的帶貨主播;
兄弟們,這幾個保溫杯的規格有,中杯、大杯、超大杯,你要買哪個杯;
瞧瞧這個西門子冰箱,漂亮的不像實力派;
這款產品本來很小眾,可惜我帶貨之後,就很難小眾了;
所有男生,大家都是出來混的,給點面子,何況又是全網最低價,買它;
有的主播來到直播間,是為了做他該做的事,而不是專門來被噴的;
我只會帶好貨,差的完全帶不動,理解萬歲。
——改編自《老羅語錄》
不過你品品他直播倒計時文案,好像又是一種新型套路?
從月入3000的“櫃哥”,到年入上億的直播帶貨大主播,李佳琦用了2年;而薇婭,則是在2019年雙十一單日引導成交27億,一人佔據阿里整個大促1%的成交額。
不知道這次羅永浩直播賣貨的首秀,能否一戰成名,力爭“抖音帶貨一哥”呢?
又或許,這一系列屢戰屢敗、屢敗屢戰的「變形記」的結果並不重要,“帶貨主播”也只是他剽悍人生的新標籤。
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