作者 | 黃青春
今天，羅永浩簽約XX直播平臺的消息不脛而走，一說“抖音花了6000萬簽約”，一說“淘寶直播花了8000萬簽約”。
不管怎麼說，老羅簽約不便宜。
時代耽誤了羅永浩？
羅永浩早年憤青的很徹底，敢於跳上舞臺對資本加以羞辱，他說"80%的投資人都是傻子，風投的那幫孫子只要有錢賺就會撲上來，不用慣著他們，否則你去舔他們也是白舔。”
那時候，他梳著中分，穿襯衫不繫釦子，邁著外八字，敢在離開新東方時嘲諷俞敏洪“你如果是一個商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當然沒有什麼不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽”。
但是這些年輾轉數個風口後，羅永浩估計是想通了，想像個商人一樣大大方方賺錢了。
於是，自從3月19日羅永浩發微博稱“決定做電商直播”開始，網友就展開了激烈的兩極分化討論，要不樂見其成，要不極盡嘲諷。
羅永浩微博截圖
對羅永浩轉型主播“看多”的羅粉始終認為：是時代耽誤了羅永浩。
老羅早年篩沙子、擺舊書攤、代理批發市場招商、走私汽車、做期貨，還以短期旅遊身份去韓國銷售過中國壯陽藥及其他補品。此後，他教英語、開網站、做手機、賣電子煙，論演講水平出類拔萃，論廣告創意業界一流，在轉型過程中逐漸成為一代互聯網名嘴，是步履蹣跚從社會底層往上翻騰的勵志典型，是草根群體在鐵板社會翻身的樣板。
至於創業中的不如意，在粉絲看來，T1是敗給了王自如的馬後炮（收了錢做測試，等發售了以後開始各種黑）；T2是敗給了代工廠的倒閉導致出貨延期（時間）；M1和M1L是敗給了貼牌取代T3的設計失敗；而堅果R1輸在小企業的高價定位，Smartisan操作系統輸在了生不逢時。
總之，老羅的失利全是大環境的錯。
對羅永浩轉型主播“看空”的網友也有充足的事實支撐：這人一直不靠譜。
老羅剛進入手機行業就一副睥睨天下的姿態，比如做手機前去請教雷軍，雷軍推心置腹講了一大堆手機行業的知識，轉過身被羅永浩在微博罵“太土”。
不僅罵雷軍，當時羅永浩的眼裡蘋果是個大型鄉鎮企業；黃章太笨；奉勸餘承東不要硬撐了，天賦不夠。其對所有主流手機品牌，言辭間全是嘲諷和瞧不起。
結果，真到了自家錘子生產銷售上，前腳鄙視完別人，後腳又乖乖撿起來原封不動做一遍：
比如羅永浩厭惡土鱉的水粉色——堅果手機全是水粉色系；
比如羅永浩說：“手機低於2500我就是你孫子”——如願得到公孫浩的外號；
比如羅永浩說x99元的定價方式太猥瑣——堅果手機就是899元；
比如羅永浩說手機虛擬按鍵太醜，看了就想吐——堅果手機用的就是虛擬按鍵……
或許，老羅做手機熱衷鑽營的那些非實用工藝能強塞給粉絲炫耀的談資，也確實為手機行業帶來了一些耳目一新的產品，包括工業設計、簡潔UI設計、錘子便籤、閃念膠囊等。但其真正對手機行業產生的影響如今看還沒有黃章大，錘子也從來沒到過一線的水準。
那幾年，他東一榔頭西一棒子，手機、充電寶、淨化器、手機殼、旅行箱啥都要插一腳，從資本手中奪過十幾億資金進行再分配，最終哪款產品都沒能兌現發佈時吹過“做最好”的牛皮。
當然，拋開具體業務層面，也有人覺得羅永浩不停轉型新產業賽道，牛鬼蛇神都練過手，這樣極具爭議又不服輸的人，豁出老臉後做賣貨主播結果不會太差。
要我說，這就是典型的屁股決定腦袋式的想當然了。如果相聲說得好就能成為賣貨頂流，郭德綱不比羅永浩有市場？
用戶不會慣著羅永浩
李佳琦也好，薇婭也罷，表面看光鮮亮麗，實際上都背靠著一個成熟團隊，每件商品都在體驗、流量、性價比方面精益求精。
體驗層面，如今名聲大噪的李佳琦成名前做了多年歐萊雅導購，在當地化妝品市場頗有名氣，其性格、話語體系培養了與粉絲的親和力；帶貨女王薇婭早年開了好幾家服裝店，懂得如何互動、促單形成銷售，其丈夫更是深喑運營、供應鏈運作。
流量層面，對於各大平臺的頂流帶貨主播流量並非只是注意力那麼簡單，對他們而言流量都是平臺的，主播的核心競爭力在於賣貨能力。畢竟，如果轉化率還不如一個活動促銷頁，平臺圖什麼花幾千萬讓你杵在屏幕前，品牌也不樂意。
性價比層面，2020年，賣貨主播之間的競爭早已進入白熱化，李佳琦、薇婭背後都有一個數百人的成熟團隊在維持運轉。
網友@德二作為李佳琦鑽粉，解釋過李佳琦身上的馬太效應，“有一次他直播間賣理膚泉的修護乳液沒搶到，去官網直播間裡搶同款乳液，折扣甚至不如李佳琦一半。佳琦的粉絲購買力越強，他的折扣力度就越大，這樣的粉絲正反饋使得那些二三線小主播真的很難跟他搶資源。”
所以直播賣貨，有曝光和流量才能拿到低價，反過來因為低價才會吸引觀眾才有曝光和流量。說白了，直播帶貨最核心的還是便宜，如果不是因為優惠，怎麼可能讓挑剔的消費者乖乖掏腰包？
反觀羅永浩雖然是話題人物，即便直播當天湊熱鬧的網友格外多，擠爆了直播間，但羅粉中“下一部支持”的佔了絕大多數，還能一直指望路人拉昇轉化率嗎？
闌夕曾在文章《堅果手機：羅永浩的強弩之末》一針見血指出：羅永浩的擁躉熱衷於將其個人的影響能力等同於企業家的經營能力，這被稱為“聚光燈的幻覺”，過度沉迷基於某種特定族群之內的眾星捧月，會使對象高估自身行為的顯著性。
說人話就是，羅永浩自我膨脹的產生了幻覺。
而在體驗層面，朋友們覺得老羅像是會慣著哄著直播間網友的人嗎？此前問候全家、各種髒話狂飆的名場面還少嗎？撕逼手法之凌厲，輕而易舉就能搗毀一眾擁躉的三觀。
網友@陳小胖猴 都幫他想好了成功後的臺詞：“我想讓在場的朋友們知道一句話：如果有那麼一天，我淘寶直播賣了幾百幾千萬的時候，傻逼都在買我帶的貨，你要知道這個其實是給你們帶的！”
即便直播過程中轉化和體驗都能勉強說的過去，老羅怎麼搞定供應鏈？此前，他在錘子手機上摸爬滾打這些年最怯的就是供應鏈管理，解決產能、產品線甚至價格問題並非一蹴而就的事情。
況且，此前錘子陷入困局，老羅“賣身”去陌陌做直播、去得到大學裡賣課，銷售量上來耐力不足，搞到一半不搞了又開始退款。
說白了，老羅現在才進入主播行業，多少有點投機心理，有了投機心理證明沒十足把握，那稍有頹勢或者被嘲諷，很可能繼續撂挑子。
按照羅永浩的性格，骨子裡那股所謂“工匠精神”、“憤青病”，壓根不可能和直播帶貨產生化學反應，絕無可能做好服務品類的再創業。
這次故事的結尾很可能還是那句：理解萬歲吧。
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