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2月被疫情压得喘不过气，3月楼市开始恢复体力，“小阳春”即便不像一些宣传文案里描绘的那样酣畅淋漓，起码能够上个中规中矩。
3月开盘成绩单就是个有故事的证据。
这些旺季，传统得很有规律
9个重点项目，共推出1285套房源，开盘当天卖出827套，整体去化率达到64.35%，考虑到疫情并未完全过去，带着口罩看盘多少有些心理压力，这样一个成绩，也算是个不大不小的奇迹。春天来了，买房的意念也来了，这些旺季，传统得很有规律。
卖得好的总是藏着成功的秘密。和达智慧生态城的首发战绩把青岛一干同期“新人”统统比下去，89%的去化率比较耀眼，393套的销量更是夺目，几乎占了青岛整个3月开盘当日销量的一半。怎么做到的？城阳区的政策助攻算是地利，适逢首发房源多多，这是天时，环境生态、户型精致、智能覆盖，总价合理，这些对上需求胃口，才有了这么轰轰烈烈的人和。
卖得一般的自然各有问题，总得来说，还是和市场的喜好有些背离。有项目开盘当天卖了一成，还有项目一次只开三四十套，也只是将将去化过半，定价就是最大的阻力。你可以卖得贵一点，但如果被竞品秒杀了性价比，那分数也只能是个“对不起”。
买房人的细节好恶，一定要清楚
经过一年多的调控锤炼，再加上这几个月的疫情考验，市场情绪其实早不是两年前那有点风吹草动就火急火燎的暴脾气，反而多了几分慢条斯理和骄里娇气，想要撩拨到位，换来出手下定，必须下足工夫，研究出买房人的细节好恶。
你看，小户型多起来了，都知道降低门槛压缩总价，但同样抛大扬小，小套三和小套二的市场反响还是有差距。一样的钱，大家还想买个房间多的。
你看，“小步快跑”，“小量多开”有时候也不全都灵验。当然小规模开盘可能出于防疫要求，但开盘次数多了，在战术上拖疲了客户，容易遭遇竞品的缺点也十分明显。
你看，折扣是人见人爱的好东西，不光是淘宝，淘房也一样。而且在当下阶段，折扣的力度完全可以突破以往的边界去想象。保利和府的九一折，和昌海云曦岸最大折扣叠加可至九折。
风向在变！精装“装”不下去了
3月开盘去化表中最让人印象深刻的变化是，毛坯压倒精装，成为楼市新潮。9个开盘项目，8个卖毛坯。
两三年前，有文件指导楼市“去毛坯”的时候，谁会料到今天市场会这么不约而同地“去精装”？开发商要去精装，竞品比价压力很大，老业主挺价压力也很大，“去精装”是个理由也是个出路。消费者不待见精装，因为“精装修”这仨字在过去两年几乎等同于价格水分和质量瑕疵。
近一段时期，精装房交付出现了不少事件，不少青岛人真的“怕”了，对精装房都是战战兢兢。开发商开始转向，随之市场上毛坯房增加了，可是，原来的含精装的价格现在或许只能买到毛坯，甚至更贵，那你会不会又开始怀念精装？
精装修是个好东西，经济、环保，省心，但前提是，它不能缺了良心、少了监管和规范。相信有一天“精装修”还会再成楼市主流，也希望那时的精装修，不是利益驱动的复辟，而是需求呼唤的回归。希望那时的它，是完整的它，是有诚意的它，是有保障不闹心的它。
去精装！去精装！
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