罗老师最好专心脱口秀,看着从快300万掉到了不到100万,心疼。
心理的落差感无以言表,罗老师说过自己准备1~2小时的公开演讲需要准备200小时,但是看了这个直播,要么他并不是花了几百小时准备,要么就真的是能力不够。
真的有些江郎才尽了!
老罗在新东方当老师的时候,因为新东方的备课机制,每个老师必须要写段子,所以老罗语录才能爆红。
但是这场直播,老罗一直处于捧哏的位置,一晚上,一句金句没出来。
这明显就是课没备足。
对比李嘉琪,薇娅,带货的核心是营造使用场景,强调使用感受,用夸张的语言动作神态挑拨购买者的情绪。
但是这个老罗做不到,全程太冷静了,你很难感受到他对产品的喜爱。
全程就是下一个,快,下一个。
需要产品体验团队分析使用场景,寻找核心卖点。
全是实打实的硬功夫。
但是感觉老罗很难把心思放到这上边。
老罗顶流的身份还在,下次直播一定流量减半,可还是会有极端粉捧场。这次的行业冥灯也许能长一点。
直播带货不是光会耍嘴皮子的就行了,那只是基础而已。主播要熟悉产品,在此基础上把产品特性融入自己“耍嘴皮子”的风格里,带动观众的情绪,才能把货推销出去。
如果没有花大量时间熟悉产品+做好准备,就凭现场照着厂商提供的条条杠杠读一遍PPT,就能把货大量卖出去,那是白日做梦。
其实老罗一直在强化了一个认知,或说他是一面镜子,照出来的道理是——
不管做什么事,想做成,必须尊重你的顾客。
但是不得不说,这次直播带货,老罗、平台、商家及顾客都不亏。
抖音几乎倾全平台之力做了这么一次show,对于抖音自己而言是值得的。
破圈,新用户尤其新直播用户,跑通流程,测试bug,团队协作,都得到了足够大样本和并发前提下的测试。
老罗再一次消耗了他的“势能”,当然了,他在决定做这个事情之前就知道,电商直播对于他而言是巨大的“消耗”。
从主播角度看,没有互动,尤其是和观众的互动;更多是单方面的宣讲,谈不上精彩。
对于打赏了360万的超过58万直播用户而言,谈不上有什么体验。当然了,参与一场小小的狂欢,顺道乐呵乐呵也OK。
从卖货主播角度看,品牌和产品的认知有限,还出了读错品牌的失误。当然,作为第一次,这些四虎似乎也都可以被接受。
直播后,全网电商平台盯着那几个商品做更低价,这侧面说明了老罗的影响力。对于品牌方来说,这样一场主战场在抖音但辐射全网的营销事件,花那些坑位费也值了。(虽然传闻是60万,但据我了解没那么多)
一鼓作气,再而衰,三而竭,老罗的直播电商之路大概率会经历这样一个过程。
而对于他而言,做这件事情本身是为了还债,还完之后也没必要再做这个。
老罗的第二场直播,你会去看吗?
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