​昨晚，老罗的直播万众瞩目，但确实辜负了很多人的期待。

在漫长三个小时直播中，老罗不断通过自黑调侃，与各种老总互动调节气氛，但仍有不少用户并不买账：

“在别人的直播我可以拿到很低的价格，我能知道产品功能有多强大，我更愿意掏钱买他们的货，在老罗的直播间里我看到了他对产品不熟悉，业务不熟练，节奏拖沓，不专业，不认真，不尊重客户，等等失误”

老罗这次直播带货网上口碑褒贬不一，难道这次直播真的算失败了吗？

一、老罗这次直播带货效果如何？

我们从抖音官方发布的数据可以看到，他3小时内带货超1.1亿元，累计观看人数4800万，成交订单量为84.1万、销售额在1.7亿，创下了抖音直播带货的新纪录。

老罗在昨晚的直播间一共推荐了22个商品，其中包含了数码、食品、家居、美妆等多个品类。其中，12件在抖音小店销售，7件是小米及其生态链的产品。

这些产品本身的卖点就是价格低。

值得一提的是：9.99元一盒10支的中性笔，在工作人员挂上链接后，不到一秒钟，5万盒瞬间售罄。奶茶优惠卡一波又一波地补货，单价较低的零食和日用品不断地卖到断货。

对于老罗带货漂亮成绩的背后，与其说是一场成功的带货，不如说是一场成功的推销购物，购物的背后是什么触发用户的购买率，值得令人深思。

二、老罗是如何卖出1.1亿的成绩？

这次的直播带货可以说成了老罗一门值钱的手艺，那么他为什么这次能够卖出1.1亿的好成绩，他高成交率的秘诀又在哪里呢？

1、平台的加持

三月末，罗永浩正式入驻抖音，而从3月27日发布第一条作品到3月31日总计发布7条作品，他就迅速积累了458.7万粉丝。

稍早也曾有消息爆出，传罗永浩以 6000 万元与抖音达成合作，这些消息也进一步加剧了用户对于老罗直播的期待。

2、老罗超强的网络号召力

老罗个人的网络号召力是用户购买欲的根本起因。作为17年长久不衰的第一代网红罗永浩，他天生的易带话题体质和顶级造话题能力，能恰好满足自带话题和粉丝爆发力。

3、PPT式直播

老罗的PPT式直播，可以算是昨晚直播的一大亮点了，开创了直播的另一种新方式。

然而我们发现老罗PPT式直播还另藏玄机：他展示时长是跟字体大小相对应的，用户在看直播时对于一个产品不会停留很久，PPT式恰巧让他的用户们记住了这些产品的特性。

比如一秒售罄的小米中性笔，看完直播的人都记得这个中性笔巨能写。

三、我们可以从这次直播学习什么？

1、步步为营，前期预热做到极致

老罗的营销方式有两大利剑，一是情怀，二是"吹牛"式的文案，这都为他带来巨大声量。在直播前期的预热中，老罗延续了往日风格，在微博中他写道：

一条条看似“随意”的微博就在短时间内引起的了大众的“兴奋点”及“high点”，迅速完成第一波冷启动，前期预热做到极致。

2、制造悬念，预热海报+抖音视频

这段时间，老罗在微博极其活跃，跟网友唠嗑，跟品牌商谈合作，还和竞争对手互相打气，并且每天保持一支短视频+海报的更新，吊足了大家胃口。

在最后五天，老罗用5张倒计时海报引爆燃点。延续其情怀风格，官宣文案“不赚钱，交个朋友”，极具诚意。

3、自带话题和流量、有与生俱来的戏剧性

近年来，罗永浩热度与争议并存，无论是讲相声、卖情怀、成老赖……都会频频登上微博热搜。可以说有罗永浩的地方，永远都不缺话题和关注。

四、老罗这次直播中有哪些不足？

1、带货需满足两个条件：高频使用+高性价比

直播最根本的目的就是卖货，来听直播的用户其实心里也都明白我们的目的，他们能来本身就有一定的意愿。

这其中的关键是，我们提供的是否是他们想要的，这是直播转化的核心问题。

通过数据我们发现老罗的成交量Top5分别是：小龙虾、电动牙刷、奈雪的茶、中性笔、黑巧克力。

不难看出，这些产品都拥有高频使用，决策成本低的特性。

说到决策成本低这一块，李佳琦做的十分出色。其直播间的所有产品号称全网最低价。这是因为他的商家用广告费来贴补，从而能给到消费者最大的优惠。

而对比之下，老罗的产品没有做到全网最低，他自己也说了只做到阶段性的低价。

所以，如果想要达到高成交率，大家想直播带货一定也要遵循两个原则：高频使用，高性价比。

2、简化流程，一切为了让用户购买

这次抖音直播，老罗的整个流程是这样的：

第一步，讲原因

老罗用自黑式段子向用户说明推荐产品的原因。像是走形式流程，显得特别的枯燥。

第二步，说特点

老罗将产品特点分几个要点列出，向观众一一介绍。

第三步，上实物

老罗用手持 PPT 把用户胃口吊足，才把实物展示给大家。不过，因为时间的关系，他并没有做到。

第四步，秀实操

如何让观众充分了解商品？直接吃、直接用、直接演示，才是最直观的。

总而言之，老罗沿用发布会式的演讲+唠嗑的形式，介绍完产品就已经过了几十分钟，节奏拖沓，直接导致大家失去最佳购买欲望。正确的做法应该是在刚介绍产品时，就上商品链接。

五、写在最后

最后，虽然这次老罗的直播效果上差强人意，但对于首次直播带货新手来看，这个直播的成绩可以说是相当的漂亮。

其中，最让人值得关注的是，老罗这次直播的选品没有选择消费者最高频使用和高性价比的产品，所以导致很多消费者并不买账。

其实，不管是直播博主还是商家，企业在售卖产品时，首先还是要了解消费者的需求在哪，再以消费者的需求出发。

像这次老罗的直播，如果选品是消费者高频高性价比的产品，就必定会到激发消费者的购买欲望，促成购买行为。

对于老罗第一次的直播，由于业务不熟练，所以导致直播效果有些差强人意，但我们仍相信他未来可期。

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