3月31日，许家印正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”
许家印是在恒大2019年度业绩发布会上宣布这一决定的。
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率先调整，要速度，更要质量
数据显示，恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。
截至3月29日，130家赴港上市内房股披露了2019年年报，合计实现营业收入2.76万亿元，同比增长22.75%；归属于上市公司股东的净利润为4866.31亿元，同比减少12.46%。可以看到，在政策性调控未放松，房住不炒的市场导向下，收入增加利润减少是行业的普遍现象，而这正是恒大在新的经济常态下，主动调整转变的跟本动因。
2006年，恒大还未走出广州，年销售额刚刚达到17亿元，许家印定下一个“用三年再造20个恒大”的目标。此后十余年时间，恒大以“三高一低”战略（高负债、高杠杆、高周转、低收益率）确保规模化扩张。2017年，恒大集团完成由房地产业向房地产+服务业的转型”，完成地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局。
高速发展往往伴随高负债，这在恒大身上表现尤为明显。销售额从17亿跃升到6011亿，增长350余倍，规模一骑绝尘的同时，负债率也走高，基于此，发展方式成为恒大在前进道路上急需进行的战略调整。
“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；
“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；
“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。
许家印还在现场算了笔账：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”
显而易见，围绕“降负债”这一核心，是“高增长”和“控规模”，双轮驱动实现的。实际上是控制好收支两条线，最终达到即定目标。
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剑指万亿，三年负债大降4500亿
在九字诀中，高增长的目标设定在了1万亿这个数字。实际上，早在三年前，除恒大之外，碧桂园、万科都曾设定过这一宏伟目标，但经济大势的发展和行业的转型改变了这一目标的实现节点，目前，恒大把这一目标实现的节点定在了2022年，这也是TOP房企中唯一确定了时间表的。
手中有粮，心中不慌。
年报显示，截至2019年，恒大拥有2.93亿平米土地储备。即使在完全不拿地，且每年销售8000亿货值的情况下，这样的体量仍可支撑3-4年。优化结构成为确保销售和降低成本的双向调节手段。
而强大的销售能力、管控能力和团队执行力正在将许家印这一战略调整落到实处。
在销售方面，恒大今年实施“网上销售”的颠覆性营销革命，实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一，既刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录，更充分展现恒大实施新战略的巨大成效。
新的转型时期已经到来，这一次，恒大又率先行动了。
（许家印宣布恒大全面实施新战略）
（恒大一季度销售及回款对照图）
恒大此次大刀阔斧实施战略转型，未来三年要大降负债4500亿，决心之大、力度之大前所未有，一个稳健的新恒大值得期待。
恒大迎来全新的三年“转变期”，正朝万亿级出发。
在设立了降负债的大目标后，如何以“动”解决问题显得尤为关键。
一方面，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。面对楼市寒冬，要实现销售逆势大幅增长，就需要充分利用恒大充足的土地储备和“网上卖房”的巨大优势。
目前恒大拥有约3亿平米的土地储备，随着土储的陆续开发入市，销售将稳健增长。同时，得益于“网上卖房”，恒大实现一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%。这都为其完成全年销售目标提供了强有力保证。
另一方面，“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。
许家印在现场算了笔账，“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”
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