最近抖音接連上線了“10億直播流量扶持”和“主播扶持計劃”，大力推廣線上直播，強推直播帶貨，加速整體電商生態的良性發展。
那麼那最近抖音上的有哪些新的爆款商品呢？處於流量紅利期的抖音直播，已經誕生了哪些直播間熱賣商品呢？
今天，飛瓜數據就通過【商品排行榜】幫你快速發現，有哪些新商品在過去一週內，獲得了百萬曝光，引爆訂單！
01
服裝、彩妝依舊熱銷
家居種草號依舊是直播爆款！
通過飛瓜數據上週的商品排行TOP50數據中，我們可以看到最近服裝類、彩妝護膚、美食飲品依舊是抖音上熱銷品類，商品銷量也在持續增長。
△圖片數據來自：飛瓜數據
我們再對比了上週電商達人銷量榜上榜數據，發現上榜播主主要以穿搭、美食、美妝類為主，其中也有不少粉絲低於5萬的播主上榜。
而同時我們發現，在上榜播主近90%的播主都有直播帶貨數據，而這些帶貨播主主要以家居種草號為主，比如「種草叢」「??TiTis.」等等，他們粉絲體量在20-40萬之間，但卻有極強的帶貨力，可見抖音帶貨直播將成為種草帶貨號未來的流量來源。
△圖片數據來自：飛瓜數據
接下來，我們就通過上榜的具體商品為例，來一同解讀下近期帶貨強勁的抖音熱門爆品！
02
300個相似商品，3000+推廣視頻
月銷40萬單的爆款商品是怎麼推廣的？
在分析上榜商品的時候，我們發現最近有不少“護膚套裝”上榜，他們大多是“拍4件任選，第2,3,4件0元”，相當於29可以購買4件單品。
而其中可選的單品包括之前爆火的“21天面膜”、“泡泡麵膜”等等，他們近期的日銷量都超過2W，那麼他們究竟是怎麼在抖音上推廣走紅！
我們上週彩妝護膚類NO.1的“護膚套裝”為例，2天抖音瀏覽量增長31.3萬，銷量增長10.8萬單，其隨著瀏覽量的增長，銷售量同期增長，這就說明這個商品的銷量忽然增加極可能是來自於抖音爆款視頻帶貨的。
△圖片來自：飛瓜數據 - 商品熱度分析
在對比飛瓜數據的商品關聯播主和視頻趨勢圖，我們發現近幾天，該商品新增了300+個推廣視頻同時推廣。
可見，這“護膚套裝”的爆火，用的是“海量推廣測款”的商品推廣戰術，在短期內聚集大量的帶貨號，海量推廣同一款商品以賺取佣金。
△圖片來自：飛瓜數據 - 商品熱度分析
接下來，我們以商品銷量增量最多的27號為例，通過飛瓜數據查看該商品的【關聯視頻分析】，我們可以選擇查看近30天內視頻當日的點贊增量，精準定位熱門商品爆火當天的帶貨視頻。
我們看到在27號當天“護膚套裝”關聯商品的視頻中，當天推廣的播主大多都是粉絲低於1萬的種草新號。
△圖片來自：飛瓜數據 - 商品推廣視頻
我們通過【飛瓜數據 - 抖音推廣視頻】，發現這些推廣視頻都有以下2個特點。
1.文案暗示限時福利。推廣視頻的標題或內容裡都有“見過這樣的土豪老闆嗎”、“趁老闆還沒睡醒”等關鍵詞，暗示商品設置價格“有限時漏洞”。
2.實拍下單操作。與普通的商品實拍不同，主要拍攝了商品的下單過程，突出了4件單品只賣29元的優惠性。
△圖片來自：飛瓜數據 - 商品推廣視頻
為了進一步瞭解這些視頻的帶貨情況，我們以熱度較高的播主「元氣糖果美少女」為例，可以看到視頻的商品熱詞以“便宜”、“快點”等商品詞為主，不斷強調優惠的時效性。
△圖片來自：飛瓜數據 - 視頻詳情頁
同時通過【商品觀眾分析】我們可以發現，觀眾多為
18-30歲的年輕女性，她們正是“護膚套裝”的適用用戶，很容易被商品低價的打動，再加上這個商品最近持續上榜，在豆莢投放的時候，可以考慮定向投放抖音的年輕女性。
△圖片來自：飛瓜數據 - 商品觀眾分析
不僅如此，我們在榜單上還發現不少類似的多件滿減的爆款，於是我們在飛瓜數據的【商品搜索】中，搜索“拍 0元”，可以看到
僅這個關鍵詞就有300+款相似的商品，近期在抖音上都進行了大量的推廣。總計推廣視頻高達3000+，近期全網銷量高達40W單，其中最多的單個商品推廣關聯視頻超過500個，而他們的單品銷量大多也都達到了10W+單。
△圖片來自：飛瓜數據 - 商品搜索
當我們發現最近“護膚套裝”熱度比較高，想跟進推廣時，我們可以要怎麼找到更多最近發佈“護膚類”的推廣視頻，學習跟進呢？
如何發現同品類“護膚套裝”新發布推廣視頻？
可以通過飛瓜數據的【熱門帶貨視頻】功能，方便發現商品剛發佈的帶貨視頻，不僅支持商品鏈接和關鍵詞搜索，還可以根據預設的熱門商品品類和細分品類，更支持查看2小時/6小時發佈的帶貨視頻。
比如我們想要查找更多“護膚套裝”新發布的推廣視頻，可以定位【護膚】進行篩選，找到合適，可以學習的推廣視頻。
△圖片來自：飛瓜數據 - 熱門帶貨視頻
同時，為了方便用戶及時更新學習，我們還在12小時/24小時的基礎上，上線了2小時/6小時新發布視頻篩選項，幫助用戶更快發現和學習潛力的帶貨視頻。
還可以根據視頻時長、點贊量，以及商品瀏覽量和銷量進行篩選，快速定位到優質的帶貨視頻。
△圖片來自：飛瓜數據 - 熱門帶貨視頻
通過【熱門帶貨視頻】，我們可以定位商品更新更熱的推廣視頻，從而快速跟進學習。
03
家居號帶貨強勁
13萬粉種草號商品點擊轉化率高達48%
我們最近發現不少種草號的出單率都比較高，尤其是家居日用品類的種草號，比如「種草叢」「嚴燕婷」等等，那他們是怎麼通過抖音帶貨呢？還有哪些種草號也在通過直播帶貨呢？
我們以最近在抖音熱賣的“PWU留香珠”為例，通過飛瓜數據的【商品熱度分析】，我們可以發現“PWU留香珠”從2.26開始在抖音推廣以來，每天都保持著近5000的銷售增長，這對於單價百元的產品來說，是非常可觀的。
以近6天5500+單的銷售量來算，15%的預估佣金，這也就是近一週“PWU留香珠”的預估佣金高達8.3萬！
△圖片來自：飛瓜數據 - 商品熱度分析
在對比飛瓜數據的商品關聯直播場次和在售播主新增的趨勢圖後，我們發現近幾天，該商品每天都有新增了50+場直播關聯了該商品，而這些直播播主以種草號為主。
那麼究竟是哪些種草號在直播間推廣“PWU留香珠”呢？
△圖片來自：飛瓜數據 - 商品熱度分析
因為飛瓜數據對商品數據有提前監控，所以我們可以通過【關聯直播分析】，看到近期商品關聯的直播數據。
我們可以看到，在30號當天的有60+場直播關聯了該商品，同時我們在查看直播播主的時候注意到，僅13萬粉的「A-小逗」直播間，他的在線人數和商品銷量數據都比較高，點擊右側的“詳情”查看該場直播的熱度趨勢圖和商品銷量數據。
△圖片來自：飛瓜數據 - 關聯直播分析
我們可以看到這場直播從9點開始，直播間的最高在線人數是1746人，在不到3小時直播時間內，預估銷售額達到了23萬，那麼究竟是不是因為推廣直髮棒，所以有這麼高的銷售額呢？
我們點開【直播詳情 - 直播商品分析】可以看到該場直播目前上架了90個商品，其中銷量前3的是正是“PWU留香珠”，預估這款商品的直播銷售額超過3.8萬。
△圖片來自：飛瓜數據 - 直播詳情頁
那麼在瞭解了直播間的預估銷量後，我們要怎麼更精準獲得直播間的銷量數據，從而判斷直播間帶貨力呢？
怎麼更精準瞭解直播間的帶貨銷量呢？
其實我們可以通過「A-小逗」直播中經常出現的“正在購買人數”彈幕進行統計，因為這是直播間觀眾點擊進商品購買頁的人數，如果能統計到直播中“正在購買人數”的變化趨勢和總量的話，就相當於本場直播的商品點擊數，更能精準體現本場直播的真實帶貨量。
現在，我們通過飛瓜數據的【直播監控】就可以檢測到實時監控和統計直播間的“xxx等3人正去購買”的彈幕數和人數。
比如我們監控了「A-小逗」在23號直播，商品預估銷量2300+，總“正在購買人數”是5600+，商品的點擊轉化率高達41% ，這就說明播主很好地調動了用戶購買興趣，直播間帶貨力非常高。
△圖片來自：飛瓜數據 - 直播監控
通過飛瓜數據的【直播監控】可以實時統計直播間的“正去購買”的彈幕數和人數，真實還原直播間帶貨影響力，瞭解播主帶貨實力！
那麼，「A-小逗」的直播間有什麼高效且實用的直播帶貨的技巧是我們可以學習借鑑的呢？飛瓜數據在這裡幫你總結出幾點直播帶貨的小套路。
1.結合自用產品，引導觀眾購買
「A-小逗」是直接在家直播，展示自己家的產品，播主並不是單純地介紹產品，而是結合家裡的裝修和自用的家用電器進行推薦，引導觀眾去小黃車購買。
同時，飛瓜數據還對「A-小逗」近幾次的直播進行了【直播監控】，可以分鐘級查看他的直播的音浪收入、人數峰值、彈幕數趨勢圖，時刻掌握抖音號直播熱度變化。
我們可以發現「A-小逗」直播間在線人數較多，用戶留言也是比較多的，同比別的直播間來說，音浪收入也是比較可觀的，可見「A-小逗」很好地調用了觀眾的積極性。
△圖片來自：飛瓜數據 - 直播監控
2.實時互動調動觀眾積極性
通過飛瓜數據的【直播監控】，我們還可以查看直播互動的數據，包括用戶的評論熱詞，彈幕詞雲，以及用戶畫像等等。
我們可以看到觀眾最多留言的詞是“多少錢”、“多大”等等，可見觀眾對於「A-小逗」直播間的推廣的產品是很有興趣的，那麼她是怎麼調用了觀眾的積極性的呢？
△圖片來自：飛瓜數據 - 直播監控
我們注意到「A-小逗」在直播過程中，會花大量的時間在回答彈幕的留言，基本每個問題都會有所回答。
如果有人留言想要看某個商品，她會主動展示產品的使用產品，並再此介紹，讓用戶更有直播參與感，促進直播成單率。
同時，如果想要自動監控「A-小逗」的直播帶貨記錄，只需要將賬號加入【我的抖音號】，在【直播列表】中，可以設置直播自動監控。
△圖片來自：飛瓜數據 - 我的抖音號
開啟【直播自動監控】後，系統會自動對該播主直播，可以設置直播提醒，通過飛瓜數據公眾號在手機端推送直播提醒，同時也手動選同步監控彈幕數、正在購買人數，更精準判斷直播間的帶貨影響力。
△圖片來自：飛瓜數據 - 直播監控設置
現在抖音的帶貨方式不斷升級，無論是推廣視頻，還是直播帶貨都在快速迭代，這就需要電商號時刻洞察行業動態，可以通過飛瓜數據，快速洞察優質的帶貨號，學習帶貨經驗，搭配合適的推廣策略，就可能實現流量變現，賺取豐厚佣金！
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