直播会颠覆房地产吗？
在观看薇娅4月2日晚上的卖房直播之前，我是抱了极高期望的。
然而，在看过了整整4小时25分钟的直播之后，只剩下一句失望的叹息。
薇娅怂了。
4个小时直播中，薇娅只在9点29分到9点57分卖了18分钟的房，剩下的时间都是在推销家具。
也是在这18分钟里，这个在4个小时直播中都充满能量的强大女性。表现出的是惶恐、不自信、不知所措。
薇娅可能创造了一个新的房地产销售流派，揭短流。
她太害怕了，以至于在这短暂的卖房时间里，拿出了相当大的比例来强调项目作为公寓房的缺点，强调这个房子仅适合来杭州创业的年轻人过渡使用。
一个创业青年花140多万去买一个月租只有3000元的公寓作为过渡使用？感觉自己是一个假的创业者。
辩解，成了这段卖房秀的主题。
02
主播真的不配卖房吗？很多从业者都在骂薇娅不配卖房，从薇娅这场直播的表现来看，她自己可能都有些相信了。
但事实并非如此。全国天量级的中介从业人员，真的比薇娅懂房的可能连一半都不到。
有人说，公众人物卖房，背后的公信力更加沉重。
其实在没有直播之前，众多的楼盘项目都会邀请一线的知名演员，甚至是很多知名的房产专家、经济学家去为他们的楼盘代言。
今日的直播不过是这众多往事的重现。
那些房子都很好吗？并不见得，我就见过某些上市公司开发，众多名流站台的项目背后是一地鸡毛。
之所以如此的失落，是因为这场直播本有可能颠覆房地产市场。
薇娅口口声声说要改变房地产行业，因为她想让房地产市场更加透明化。
而在我的推演里，房地产直播影响力的争夺，是一个对房地产市场部分的定价权争夺。
就拿这次薇娅的直播卖房来说，不论结果如何，一个价格被强调了：这个区域复地的40年产权公寓，价格是2.6万元，折后价2.25万。
周边的房地产价格会自动的锚定这个价格。
现在的房地产主播太少，而且都还在卖一手房。
当有一批有较大公共影响力的主播进入房产直播领域，同时开始卖二手房后，这种定价操作将会更为明显。
“今天，我们将这套房的价格打下来。”一场直播过后，这个区域的房地产价格可能会真的降下来。
“买它，买它，买它！这个价格的房源已经没有货了，我们看一下更高价格的房源。”其实不论是否有实际销售，一场表演下来，这个区域的房价真的会变高。
这一幕在历史上发生过的。
炒房团、很多的房产中介门店，不就是这样运作的吗？直播能做的，是将这种影响，以群体化的形式，大规模爆炸开来。
03
行业内有很多人在强调直播对于房地产市场的巨大赋能。
在过去的几个月，不断有开发商、互联网房产公司放卫星，说出了很多直播销售、线上销售的惊人数字。
比如说，半小时102套，一天1000套；7分钟288套；8分16秒，售出1472套；10分钟售罄311套；60秒买入12亿。
我看过其中的部分直播，本质上，这些数字的背后都是线下销售的积累，在线上的流程转化。
在一帮各家公司自行开发的售楼APP中进行的直播，观看者多是已经在线下咨询房良久的客户。
在房产这种大宗交易里，这样的操作跟售楼处又有多大区别呢？
现实是，即使不做视频直播，微信群也能够实现绝大多数功能。那些真正被市场哄抢的项目也会在短期内售罄。
这样的直播不会颠覆房地产，真正会产生颠覆的，是外来者。
在薇娅之前，房产直播的真实流量太低了。
太阳底下无新事，早在2016年中国互联网直播元年之前，2015年4月，Periscope在上线之初就吸引了很多美国的房地产中介公司入驻。
可是，在过去这5年的时间里，低迷的房产直播流量，并没有给这个行业带来实质变革。
2015年4月，最早开通直播的Houlihan Lawrence和Triangle两家房产中介公司，一个首播累计83人观看，另一个只有13人。
我统计过上百个海内外房地产主播的视频直播数据，观看人数少则个位数，多则万余人。即使是头部的房产主播，平均的自然直播流量也不过停留在几百人。
薇娅这场直播的累计观看人数是多少呢？
1950.3万人，这可能不逊色于直播史上所有卖房直播观看人数的总和。
在几百万人、上千万人观看的互动秀中，一个某个区域、某个楼盘的房价不断被强调，这个区域的房价一定会受到影响的。
我本以为，这个时刻会在4月2日开启。
遗憾的是，薇娅在卖房上不自信。即使她背后有团队能够为她提供足够的智库支持。
521块钱，可退的优惠锁定金，直播结束时，837个看房预定。
薇娅的直播是一个成功的家装节，作为一个“直播女王”，用卖房来炒作话题，用房子作为应用场景来销售家具，效果是真的好。
但在房产方面，很遗憾，她在虚掩的时代大门前转了一圈，退却了。
她最终没有在直播中现场成交，而仅仅是保守的完成了其中的一个步骤，释放优惠。
这样的操作是否有价值？
对主播来说很合理，但在庞大的房地产市场中，如同落入沧海的水滴，什么都没有改变。
直播影响房价的时代会到来吗？
一定会的，我们正在等待某个团队正式推开这扇大门。
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