每当我们打开淘宝想要买需要的某种商品的时候，都会出现货比三家的现象。买家总是会从几家产品一样的商家中选出性价比相对较高的产品，往往一些卖家的产品就会“理所应当”的变成了炮灰。那么为什么我们店铺的商品对于买家来说没有吸引力，我们的产品的竞争力和卖点又在哪里呢？决定淘宝店铺胜败的关键又是什么呢？
其实说白了，影响整个淘宝店铺的兴衰就是转化率，虽然说转化率是一个订单产生的最后一步，但是店铺转化率的铺垫工作和准备工作却从产品上架的一刻就开始了。
而且店铺转化率的影响因素有很多：例如产品的款式、功能、销量、评价、问大家、买家秀、主图、小视频、详情页、售后保障服务、服务态度、店铺的装修风格、DSR评分、品牌知名度等等都会影响一个店铺的转化率。
那么，我们第一步就是要明确为什么我们的店铺的转化率低，一定要先明确原因：
产品的价格定位影响你的店铺转化
首先，站在买家的角度看，如果想要买一件商品，肯定要从产品的性价比方面考虑，如果买家觉得你的产品的价值与价格不成正比，自然不会成交。甚至有的商家会发现产品的收藏加购都不低，但就是没有转化率。这个时候也要考虑是否是价格的原因。可能是买家喜欢这款产品，收藏加购之后去别家下单购买了。所以在我们给产品定价的时候就要结合自家店铺情况，合理定价，才不会降低转化率。
详情页是否完整，合理
一般的买家只看主图的话，很难了解一件产品，如果买家对你的产品有兴趣的话，必定会看产品的详情页，所以这个时候，详情页就会格外的重要。所以，详情页一定要能有效的提炼出产品的优势及卖点。文案也要简介明了，一定要有自己的特点，切勿照搬照抄。另外，如果产品有优惠活动的时候，除主图以外，详情页也要展示出来。
产品的评价决定转化率
对于产品评价，一些买家看见评价中的差评之后，就会直接怀疑产品的质量以及产品的实用性，所以这方面商家平时还是要注意维护。
既然我们已经知道造成转化率低的原因，我们之后应该如何提升产品在店铺中的转化率呢？
定位目标人群，提升目标人群精准性
首先，我们需要的买家只是平台众多流量中的一部分人，要先对自己的买家有一个定位，分析出属于我们的店铺的买家在哪里，包括年龄，性别，消费层面等等。只有精准打标，平台才会根据标签把精准的人群推送到精准的商家的手中，从而产生转化。
优化商品标题，选好宝贝核心关键词
为什么要这样做呢？其实这样做的目的就是为了让关键词与匹配到的具有产品标签的精准人群相符合。在输入产品标题时，标题要与实物相符，切记不要写重复词，敏感词。要把产品的相关属性都带上，抓住卖点，做到精细。产品上架之后还要不断的选择一些搜索人气高的关键词，去做搜索权重，让买家能精准搜索到宝贝。
选好流量渠道，不断向内引流
在我们注重内部流量转化的同时，引流也是绝不能停的。关于引流这方面，现在有很多商家在个各大平台宣传店铺产品，虽然这种宣传在短期内可以引进流量，但是也很可能导致流量乱入，不仅会打乱店铺原有的产品标签还会降低权重。所以站外引流还是要注意方式方法，站外引流是一个比较漫长的过成，需要一步步慢慢的积累。
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