夏季，是遊戲投放的重要節點，本文ADHUB將分享如何
分階段、分題材優化遊戲廣告投放。庖丁解牛需要對牛的身體結構非常熟悉，才能在實際操作中游刃有餘。
廣告投放也不例外，想要通過優化投放提升投放效果，要先了解遊戲廣告投放有哪些流程，每個流程/階段做什麼事。
遊戲廣告投放流程
一般來說，完整的遊戲投放流程包括五個階段：準備、起量、穩定、下滑、重啟。
階段一 投放前的準備
準備階段主要圍繞將要推廣的遊戲產品本身以及打算將要投放在哪些媒體上進行整體分析，然後根據分析數據製作投放素材並提交線上審核。分析是此階段的前提，主要從以下兩個方面進行分析。
分析遊戲產品本身：用戶畫像、遊戲宣傳點，根據分析的結果進行投放素材的製作。
分析投放媒體：用戶畫像、投放媒體場景、本身的媒體特徵，比如在知乎上投放廣告和在微博上投放廣告的素材、文案、人群、展示規則等都是不同的。
階段二 起量——迅速搶量
起量階段，側重在如何快速搶量，提高廣告的曝光量。
主要思路：
1、多計劃、多定向，覆蓋更全面的用戶。
2、快速上線廣告，爭取時間給審核人員。
3、根據前端數據，預估轉化成本，收放預算。
4、為保證迅速起量，通過對素材的測試確定優質素材，重點投放。
階段三 穩定——持續上新
搶量成功以後，流量會逐漸趨於穩定，此階段主要策略為"維穩，拓新"。
穩定老廣告，觀察前端數據健康程度並進行細微調整。
選取成本低的渠道持續上新。
成本高的渠道進入精準定向階段。
將測試出來的"帶量素材"繼續在新渠道測試。
階段四 投放效果下滑——精細化運營
隨著遊戲推廣的持續開展，投放效果會由原來的穩定開始逐漸下滑，更看重精細化運營，拓展優質流量。
主要思路：
1、挖掘受眾與遊戲相似的粉絲群，進行定投。
2、利用OCPC功能，達到20個出量後可自動優化出量。
3、利用定向條件，調整投放，穩定流量和效果。
4、深入遊戲，挖掘更多素材點，持續測試。
階段五 重啟階段——覆盤，取精華更新
重啟階段指的是廣告主第一波預算消耗完之後，覆盤開展第二階段的投放。
主要思路：
分析之前的投放數據，挑選轉化好的老計劃上線測試或新建
根據遊戲的更新內容，提煉素材點
精細化運營
如何分階段進行投放優化重點優化下列階段。投放準備階段優化
1.分析遊戲產品類別，確定目標受眾人群
根據手遊產品屬性，國內手遊可以分為6大類：角色扮演類RPG、動作類ACT/ARPG、模擬類SIM、策略類SLG、冒險類AVG、競技體育類SPG。
根據手遊題材的不同，國內手遊又可以分為以下主要類型
不同的手遊產品，特徵差異較大。
比如
RPG：追求戰鬥快感喜歡經典、情懷
FPS：追求緊湊感、戰爭，視覺衝擊力較強
卡牌策略：二次元、塔防、收集癖等
所以需要先確定好自己的產品屬於哪一類手遊產品，進一步對目標用戶特徵：人口屬性、興趣愛好、移動行為、消費偏好等維度展開分析。然後對比媒體自身場景分析，比較兩者是否匹配。以此來準備相應的遊戲推廣素材，制定推廣計劃。
2.投放素材製作優化
投放素材在整個投放過程中佔據著重要的位置。此處僅做簡要說明。
查看不同手遊題材的素材優化方法。（仙俠類、魔幻類、傳奇、武俠、三國……）
ADHUB鈞雲科技微信公眾號回覆關鍵字：遊戲優化
投放素材在製作的過程中，要考慮是否符合目標人群喜好、審美……
是否能有效吸引目標人群
是否能夠清楚表達遊戲內容
媒體審核是否能通過
除此之外，還需要考慮不同廣告形式、尺寸等各種可能影響投放效果的細節因素。可以看出，素材製作和設計是遊戲投放優化的重要內容。
投放起量階段優化
這個階段需要優化什麼，需要清楚影響獲量的因素有哪些。然後圍繞這些因素逐步優化。
影響投放獲量的因素有：出價、Ecpm、媒體匹配度、素材匹配度、賬戶質量分、廣告形式、定向條件、庫存量……
根據投放數據，分析有異常的因素進行優化調整。
投放上新階段優化
廣告素材成功上架以後，千萬不要覺得這就完事了，用戶看同樣的素材，一遍又一遍，很容易審美疲勞。所以要及時上架新的素材。
素材新鮮度要遵循展示規則及效果規則。
1、 有些媒體的展示規則中會跟據媒體新鮮度來，會優先展示新上線的素材，也就是說新素材會獲得較多的展示機會。
2、 用戶有審美週期，相同的廣告內容在看過20次以上即產生審美疲勞，點擊率下降，用戶對產品失去興趣，所以，每週保持3-5版素材輪播，每週上新1-3版新素材是遊戲廣告投放優化的重要部分。
遊戲素材優化思路：高點擊率、高轉化率素材類型延伸擴展
低成本、高轉化類素材延伸擴展
維持投放效果良好的媒體不變並進行精細化調整
精細化運營階段優化
精細化運營的目標是維持各項投放數據的穩定，在保證KPI完成的同時降低投放成本，獲得更好的投放效果。
基於廣告投放生命週期中出現的轉化率下降成本升高問題，需要對影響轉化效果的相關因素進行分析，精確診斷，針對每個問題產生的原因逐個擊破。
目標人群的精細化調整
· 經過一段時間的投放，現有展示過的目標人群已經下載過該遊戲，短期內不會再有轉化，所以需要調整替換投放人群，來達到維持下載量的目的。
· 主要通過人群相關性去拓展對標媒體，通過lookalike拓展相似人群，來達到維持下載量和轉化成本的目的。
技術算法優化
· 出價形式及預算的調整
· oCPC/oCPM投放方式的運用
· 利用oCPC/oCPM智能出價，限制投放成本，保證轉化成本在既定的範圍內
· 定向條件的精細化調整
比如：地域、頻次、聯網方式、時段、設備……
重啟覆盤階段優化
隨著投放的深入，效果的好壞需要對投放進行全面的分析和總結，來指導後續投放。
重啟階段指的是廣告主第一波預算消耗完之後，覆盤開展第二階段的投放。
主要運用思路如下
數據分析，效果評估
分析之前的投放數據，挑選轉化好的老計劃上線測試或新建；
從影響效果的因素出發分析，轉化率、留存率、LTV……等
效果情況與定向條件、地域、人群、媒體、文案、素材、廣告形式的相關性
素材優化
根據遊戲的更新內容，提煉素材點；
分析現有素材各個方面的轉化情況，提煉直接影響用戶轉化的內容，將關鍵點運用到後續投放中來。
精細化運營
根據數據分析，做精細化的投放調整
持續優化，分析轉化數據，在以數據為依據的基礎上，在調整大方向的基礎上，進行更加精細的調整。
總結
其實每個遊戲廣告，優化方法是不同的，有的需要優化素材、有的需要優化出價、有的需要優化定向……，但是他們的核心邏輯是不變的。從全局把握好影響投放的因素，各個擊破就好了。
查看不同手遊題材的素材優化方法。（仙俠類、魔幻類、傳奇、武俠、三國……）
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