劉恆宇和順風順水這個詞夠不上關係，憑著少年意氣的2次創業都失敗了，如果不是聽到是德佑品牌要做加盟，他也不敢冒這第3次險。
幸好這次，他穩住了。
從頭再來
劉恆宇2012年入行，幾年間跑了好幾個城市，進過好幾家房產經紀公司。這期間還自己衝動創業2次，都以失敗告終。
在他總結了經驗教訓，發現自己欠缺頗多之後，終於打算沉澱下來安安穩穩的在公司幹。
這時候，德佑來了。
這消息把他心裡蠢蠢欲動的鬥志又激發出來了，他想，“我就不信這次還幹不成”。年輕人總是氣盛，不服氣也不怕輸。
△剛入行時在上海鏈家的劉恆宇
緊張籌備
成都德佑的運營經理劉玉霞是他的牽線人。拿出積蓄重新開乾的劉恆宇能省則省，從劉玉霞那裡得知，若是能趕在4月28日前簽約就能成為“奠基店”，可以享受到一些“元老”福利，比如贈送門頭。
繳納意向金的時候劉恆宇連營業執照都還沒辦下來，店鋪也還沒定。那幾天他急得不行，很怕趕不及4.28這條線，天天催進度。
才幾天時間，劉玉霞就告訴他奠基店只有60個名額，要滿員了。劉恆宇現在還在感慨德佑的加盟速度，“快得不行，我還想請玉霞為我留一個名額，但玉霞也沒辦法。我想先簽合同，但執照沒下來，不合規，也不行。”
所幸劉恆宇終於在4月27日正式簽下了合同，德佑-遷貝-珠江青雲臺店成為了成都德佑奠基店之一。
△德佑-遷貝-珠江青雲臺店
都挺好的
在劉恆宇眼裡，過去的2018年是谷底。“已經感受過最差的市場狀態了，現在就是最好的時候。”
劉恆宇說，2016年的時候成都在售房源只有2到3萬套，現在卻有10萬套，這房源量就算是“扯抻”了賣，2019年一年都不缺房源，更不要說加上新房了。我們只需要好好開拓客源就行。
根據劉恆宇的經驗，只要有足夠多的老客戶，連開發新客戶的工作都能省了。他說：“只要你服務到位，充分展示了自己的專業度，客戶的粘度就很高。業主也可以轉化成客戶，再客戶介紹客戶，如此循環往復，那你客源是不缺的。這當中的學問就是，不斷地提高學習，專業自信。”
△劉恆宇堅持每天在入職道學習課程
2019年是這個市場風雨過後見彩虹的一年。劉恆宇響應平臺新房業績提效的同時，也沒有忽視二手房的優勢。今年他還是選擇以二手交易為主。3月份，他們成交了17單二手買賣。
珠江青雲臺店3月份還有17單的跨店合作成交。劉恆宇把“尊重的溝通”放在跨店成交的核心位置，他相信合作的目的是共贏。
“有一個單子我印象深刻。房東和客戶在交易價格上有問題，在電話裡始終都談不攏。當時房東在外地，客戶也不願去房東所在地。為了讓他們能夠面談，只有請房東回來一趟。我們就跟維護人一起和房東溝通，講明其中關係，最後終於把房東叫了回來，順利簽約。當天一直簽到晚上12點，維護人也一直陪著我們把單子搞定了才回家。”
劉恆宇愛思考，在多次的跨店跨品牌合作中他悟出了個道理：在遇到問題的時候，不能只站在自己的角度去看，而應當站在一個實現共贏的角度去思考，這樣的合作才是長久的。
△劉恆宇同附近德佑門店負責人通話
3月份的珠江青雲臺店取得了32萬的好業績，劉恆宇把最高目標定在50萬。“認清自己，繼續挑戰”，劉恆宇從不給自己定不切實的目標。
在成都德佑這個大家庭中，他最認可德佑-巨科-君悅華庭店，並以此為目標。
△德佑-巨科-君悅華庭店
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“似乎看到了另一種可能”劉恆宇認為，“他們的類型和我們很像，很有參考性。我們店有20個人，他們卻只有幾個人，太厲害了。”
這家讓劉恆宇想了解的君悅華庭店，3月份8個人做出了38萬的成績。
以身作則
劉恆宇自認業務能力還行，就是不懂管理。“自燃”是他唯一的管理訣竅。與其強迫同事做事，不如自己做好榜樣，讓同事自主自發用心工作。
“我的店經理們都很優秀，完全可以放心的把業務交付給他們。我做的管理大概就是每月組織一次團建活動，大家一起吃吃飯、唱唱歌吧。”
△劉恆宇和經紀人萬林攀討論合同
劉恆宇一直信奉“努力工作，享受生活”。他總是會冒出些哲學思考。有人會說工作是為了生活，也有人會說工作就是生活。他卻覺得，生活是人生的道路，工作是行走的工具，為了讓你有機會欣賞到沿途的幸福和快樂。
那什麼又是人生呢？他說，負擔責任、完成責任就夠了。
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