昨晚，羅永浩完成了直播帶貨首秀，直播3小時支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，新“帶貨一哥”從此誕生。與此同時，“帶貨一姐”薇婭賣起了火箭，（沒錯！就是上天的火箭！）幾秒後，單價為4000萬的五架火箭庫存為0。二人一起締造了直播帶貨界的“魔幻時刻”。
你 | 進 | 了 | 誰 | 的 | 直 | 播 | 間 ？
2019年，可謂是“直播電商元年”，各大平臺紛紛推出直播帶貨模式。李佳琦、薇婭成為了淘寶主播屆的兩大頂流，17萬張電影票秒空，雙十一單挑10億銷售額，直播間最高突破3000多萬人次圍觀…奇蹟每天都在這裡發生。2020年，一場疫情突然爆發，全民直播成自救共識，直播帶貨之戰已全面打響。
# 羅永浩/薇婭正在直播賣貨（4月1日晚 截圖）
目前，跨界聯合已成為直播領域的全新玩法，各行各業都一股腦地湧到了直播間。女主播化身帶貨女王，貧困縣縣長扎堆直播營銷，就連法官都開始集體上線“賣”房…...,直播帶貨的威力擊穿了不少次元壁。
◆這麼多行業都開始直播賣貨，演出行業去哪兒了？
◆線上直播賣話劇演出票，會有人買嗎？
◆ 直播有可能成為戲劇宣傳的新陣地嗎？
本條推送將從以下幾個方面分析“話劇+直播”的可行性與不可行性。
YES？！可行
1. 用戶畫像
李佳琦稱呼粉絲為“所有女生、MM們”，薇婭的粉絲則有個統一的稱呼叫“薇婭的女人”。可見，直播受眾多以女性為主。每當李佳琦在直播間賣起男士用品時，粉絲們便開始齊刷：他不配，下一個！根據《2018中國演出市場年度報告》可知，2018年全國觀演人口中，女性佔到56%，30歲以下人群佔比達到42.4%。演出粉絲群體呈現出年輕特質，他們對文化消費的需求逐步提升，並喜愛在社交平臺上分享傳播。從這一方面看，直播間的粉絲和演出的受眾具有一定的重疊性。
2. 促銷力度
直播帶貨為什麼這麼火？“全網最低價”絕對是制勝法寶。頭部主播利用自己的流量換取強大的議價能力，為粉絲爭取低到極致的價格，商家通過薄利多銷的方式增加曝光數和銷售量，一舉三得，何樂而不為？然而，話劇演出的消費成本較高，往往將部分人群拒之門外。中國青年報的一項調查顯示，53.2%的受訪者認為話劇票價太高，“對於要不要看話劇，最先考慮的因素是票價”。目前國內小劇場票價普遍在100元-280元之間，大劇場的票價在400元-1200元之間。因此，
如果直播間的話劇票價有所下調，勢必會吸引更多潛在受眾步入劇場觀劇。
3. 主播 +明星
目前，電商直播推出了“主播+明星”的新模式。自帶流量的明星和伶牙俐齒的主播坐在一起,你的錢包還能保得住嘛？！朱一龍、鄭爽等明星紛紛走入直播間，自然也帶來了不少話題度和關注度。觀眾們心甘情願為愛豆花錢，即使不買東西，也樂意看看明星私下更接地氣兒的樣子。與影視演員相比，話劇演員似乎更有神秘感，經受過舞臺淬鍊的他們成為了“演技派”的代名詞，也積累了不少路人好感度。此外，還有不少話劇演員涉足熒幕圈了不少粉，翻開他們履歷你會發現：原來他還演過這麼多話劇啊！這樣看來，
如果擁有一定流量的話劇演員來直播間宣傳自己的作品，定會有觀眾樂意買賬。
# 吳剛，北京人民藝術劇院演員，憑《人民的名義》中“達康書記”一角走紅，話劇代表作有《譁變》《茶館》《
# 劉端端，中國國家話劇院演員，靠《慶餘年》中“二皇子”一角實力圈粉，演過《紅色》《笑面人》《肖邦》等
NO？！不可行
1. 受眾群體
不可否認，與影視市場每年過百億的票房相比，話劇行業的體量較小。直播間裡的觀眾動輒幾十萬甚至上百萬，有多少人曾看過話劇或是想去看話劇？“我們今天有1000張票庫存，MM們趕快搶！”這個數字一說出口，首先從氣勢上就輸了。此外，買話劇票不像買口紅那麼簡單，只需點擊鏈接快速下單就可以幸福地等待拆快遞了。話劇票多采取預售的形式，這也意味著本人需要有提前預知當天是否有空的能力，加之此類演出多集中在北上廣等一線城市，外省觀眾還要“打飛的”來跨城觀演。更何況，諸如《茶館》《如夢之夢》等明星戲，往往面對“僧多粥少”的情況，劇院裡的座位就那麼多，能不能搶到票完全是各憑手速了！
# 人藝票務中心外，等待購買《茶館》演出票的觀眾
# 夢想還是要有的，萬一哪天親眼看到《如夢之夢》了呢
2. 製作成本
話劇是一個不掙錢的行業，這一點毋庸置疑。從劇場租賃、舞美成本到宣發費用，再到每場演出都要消耗一次人工成本，如果是引進劇目還需支付高額的版權費等，因此很多演出在定價之初就已經明確了無法盈利的命運，也就註定了不可能有“打到骨折”的價格空間。（這麼一算話劇票是不是也沒那麼貴了）很多劇組為了節約成本，在宣傳費用上則是省了又省，海報由主創自行PS，一套通稿文案走天下，哪裡會有多餘的錢請流量主播幫忙宣傳呢？沒錢，這恐怕是制約話劇開闢直播宣傳的重要屏障。
# 郭京飛曾在採訪中表示：起初演話劇的酬勞都是幾千塊一場，而身為影視演員的袁弘剛畢業沒多久就已經買房了
3. 專業內容
雖然李佳琦曾在自己的直播間賣過電影票、演唱會票等文化消費品，但畢竟也屈指可數僅有幾次。曾有業內人士表示：薇婭、李佳琦等對文創產品不是很感興趣。有一定影響力的主播都不敢貿然踏入自己不熟悉的領域，怕砸了好不容易建立起來的招牌，還是選擇安安穩穩賣快消品好了！目前，直播賣貨的各個細分領域尚未明晰，諸如汽車、3C的垂類主播多處於缺位的狀態。未來，直播的想象力一定不會僅限於低價玩法，假如有戲劇人能夠在直播間展現個人魅力、分享專業內容、推廣戲劇作品，將戲劇的專業性與趣味性恰如其分的結合，相信也會開拓一片嶄新的藍海。
···一點小總結
文章簡明扼要，點到為止。
小編認為：話劇宣發若想趕上直播風口，兼顧娛樂與嚴肅，具有一定的挑戰性。但是，如果不去嘗試就只有一種可能，只有不斷嘗試才能收穫無限可能。直播這種形式可以讓話劇獲得更強的曝光，相較於購買廣告位、開發佈會等宣傳方式，直播的成本相對來說較低（不請流量主播的前提下）。在文化消費潛力巨大、垂直類主播大量缺位的背景下，培養戲劇垂直領域的主播，多輸出與戲劇相關的專業內容，或許能吸引更多普通受眾的注意力。一切，值得期待！
···歡迎來討論
◆你會選擇在直播間購買話劇票嗎？作為一名好的戲劇主播，需要具備什麼素質？你認為“話劇+直播”的前景如何？
歡迎留下你的看法，我們渴望聽到你的聲音！
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