計劃是與目標伴隨而生的，戰略目標需要配戰略計劃，年度目標需要配年度計劃，階段性目標需要配階段性計劃，每天的目標匹配每天的計劃,每件事匹配每一件事的計劃。
1、計劃是對達成結果的謀劃過程
目標和計劃的區別在於：目標是基於對未來的預測，計劃是基於現實的謀劃；目標無法做到準確，計劃可以相對準確。如果在目標實現的過程中一切如我們所願，那計劃就是多餘，很多時候計劃沒有變化快，是因為計劃中並沒有包含變化的因素，做計劃都會出現變化，何況不做計劃呢？一個體重160斤的女生制定了一份減肥計劃，為什麼制定這個減肥計劃呢？因為他被相親對象嫌棄。她給自己定了一個小目標，用三個月的時間減掉20斤，能穿上XL的衣服。怎麼做呢？她開始選擇：跑步？健身？節食？吃減肥藥？打瘦身針？中醫？手術？她不管什麼手段都進行了嘗試，不管她多麼的努力，贅肉都像甩不掉的噩夢。她開始找身邊一些減肥成功的朋友，諮詢一些減肥機構，她到醫院做個人體質檢查，發現肥胖的原因在於體質虛寒加上暴飲暴食以及缺乏運動導致的，不需要手術、打針、吃藥，需要在飲食、運動上加強，醫生開具了營養餐，讓她每天堅持慢跑10公里。該女士回家照著做了，三個月減掉了40斤贅肉，體質比原來更好，身材逐漸苗條，她相信只要堅持下去身體肯定會越來越好，堅持了一年多再去相親，現在是兩個孩子的媽媽。計劃就是為達成目標千方百計尋找方法的過程，不斷嘗試不斷修正，不斷修正不斷提升，不斷提升不斷接近目標。計劃更尊重個人的實際情況和個人的創造性，聰明的管理者總是能傾聽下屬的工作計劃，並對其中合理的、創新的做法適時的加以承認。不聰明的管理者則總寄希望於領導權威來壓制個人的創造性。
2、計劃是為結果整合資源的過程
計劃不是記流水賬，是從現實工作總結中找到下一階段工作的存量資源並加以利用，沒有總結就沒有計劃，沒有存量資源的支撐就要付出更多的努力創造存量資源。計劃讓我們知道過往的事情哪些是有結果的，哪些是需要繼續跟進的，哪些是可以在下階段實現結果的，知道可能碰到的問題併為這些問題提前協調好資源，準備好必要的解決方案。比如，我們截止到7月份整體目標完成率才達到44%，如果按照目標要求完成後面56%的業績目標幾乎不可能，那隻能靠英明的管理者去調動更大的資源。計劃可以讓我們專注於下階段目標的達成，放棄無效的工作，保持工作的連貫性。不做計劃的人總感覺自己優秀或者懷才不遇，真正為存量做計劃的人總是充滿著幹勁，總有用不完的時間和精力，總能知道哪裡存在業績增長的機會並時刻把握這些機會，他們總能以最敏銳的市場嗅覺找到銷量最大的地方。為達成目標，計劃必須刪除腦子裡的條條框框，突破管理層級和職務偏見，特別是執行層，在制定計劃時不能只考慮自身擁有的資源而忽略了目標“並非一個人的戰鬥”。不要先去想“行不行、要不要”的問題，先想如何計劃周全才能保證結果的出現。
3、計劃為達成結果做正確的事
計劃如穿衣服係扣子，若第一個釦子錯了，以後所有的扣子都錯了，會離目標越遠。結果=做正確的事*速度，如果第一個釦子對了，執行的速度也很關鍵，一旦制定了計劃就不要想再完美一點或者過度規劃幾步。從來沒有完美的計劃，不要過度的規劃未來，在行動中積累優勢。沒有完美的計劃但計劃完全可以做得更細，如果你能知道自己在某個時間段見到什麼人、說什麼話、會遇到什麼樣的問題，給予什麼樣的解決方案，得到什麼樣的答覆，當事情真的來臨時我們就會感覺很熟悉，因為我們有所準備。這些準備就來自於我們日常的工作總結，所謂的經驗都是從總結中不斷得出的，所謂的計劃就是不斷將經驗應用於實際工作。
工作總結（模板）
1、上階段目標：主要的銷售目標是什麼？
2、目標達成情況：主要銷售目標做到什麼程度？
3、目標達成率：主要銷售目標達成率是多少？
4、主要策略：為達成銷售目標做了哪些事情？為什麼做這些事情？
5、策略檢討：在執行過程中有什麼難點和失誤？如何解決的？怎樣做會更好？
一些營銷管理者認為：銷售人員只要有更多的時間在市場上就能完成目標，他們殘忍的延長出差天數，事實上沒有嚴密的突破性計劃，時間對於公司來講那都是費用。專注於營銷業績系統突破的管理者全年的時間中至少要拿出1/5的時間完成工作總結，1/5的時間去為員工的計劃協調資源，1/5的時間來確定年度規劃，1/5的時間來做決策和技能的改善，剩下的1/5時間是休息時間。
閱讀更多 贏銷者也 的文章
