大家好，我是小铜人。
第九期青律营将在深圳举办。
这次，我们将解答青年律师在初入该领域中，可能遇到的种种棘手问题。
万事开头难。
律师行业，开头更难。
应对当事人无经验导致手足无措、咨询后再无联系、想凸显自己的价值却频频受挫、对自己未来的职业道路发展很迷茫，这是你的经历和心路历程吗？
如果是的话，有没有总结过原因？
比如，有没有想过，或许是你的思维方式出了问题？
在校的法学生，被灌输的大多是传统的办案思维方式，但在实战过程中，服务设计+办案思维比传统办案思维的作用大得多。
而本期青律营，将从咨询到成交的几大步骤出发，教大家摒弃传统办案思维方式。我们不是要教你实现1个月1万、2万的收入，而是要教你实现1个月10万、100万的收入。
法律服务设计的主线是将线索变成成交，所以，服务设计对应了三大需求：对法律的需求、对律师的需求、对你这个律师的需求，而这三大需求刚好对应了线索挖掘、约访跟进、面谈成交三个环节。
学会挖掘线索
去年10月我们曾赴伦敦参加全球律所案源拓展峰会，在这次峰会上，我们意识到一个现象，西方国家的案源获取渠道，从互联网上获取案源的比例，已经远超线下各种人脉圈的所有来源。
善于利用新媒体传播，通过网络挖掘线索，对于生于互联网时代的青年律师会是一个很好的机会，甚至是量的突破。
那么，如何去利用互联网挖掘线索呢？在本次青律营中，我们都会聊到。
>>互联网案源裂变式增长的诀窍
>>律师自媒体的运营之道
>>线索成交全攻略
学会约访跟进
线索挖掘出来后，当事人并不是直接就送上门来，所以律师要主动出击。
如何让将线索法律化，让客户信任你的专业水平，同时也信任你能维护他的利益，为他找到最佳方案，这些都是你需要思考的问题。
你能不能把咨询的人约来面对面沟通？这就要考验你的约谈跟进能力了。
>>约访跟进5个步骤：自报家门、事实挖掘、法律分析、服务设计和报价、成交委托
>>约访跟进的三个阶段：及时约访、合理约访、深度跟进
学会面谈
当事人好不容易约来，面谈就决定了最后是否能成交。
只顾回答咨询，无成交意识，急于表现专业性，没有解决方案；
提供的解决方案大而空洞，了解事实抓不住重点，无法掌握客户需求；
面谈过程刚开始就报价；
缺乏对成交的坚持，选择权交给客户；
缺乏独立思考，被客户带着走；
...
这些都是面谈成交时的误区，千万不要踩雷。
对了，为了让大家更容易消化理解我们的内容，这次青律营将主要以婚家领域的服务设计为主题，邀请已为上千位当事人解决婚姻问题的刘琬琳律师进行经验分享。通过婚家领域的具体案例，让学员学会如何深入挖掘客户需求，提升咨询案件的转化率、多途径有效拓宽客户资源。
>>不同类型的客户如何成交
>>当事人要什么，你就给什么？
>>小单如何钓大单？
>>婚姻案件第一次起诉，不需要委托律师？
>>报价方式重要吗？
想知道如何快速提升接案、办案的专业能力？
想学会服务设计思维吗？
还不快来参与~
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