千金唯愛，品類私護類。
私護產品，在之前我講的產品三個屬性裡，私護類產品具備狗的價格，貓的故事，唯一沒那麼完美的就是妖的呈現。
即使這樣，千金唯愛還是團隊擴張到了幾十萬，品牌快速崛起，究竟做對了什麼？
總結有三點：
1、 背書
2、 制度
3、 會銷
千金唯愛凝膠是自千金藥業品牌創建50年以來的首次女性護理產品，是經過OTC配方改良而來。
千金藥業，上市公司，耳熟能詳的產品：婦科千金片，千金寧洗液。我們80後這一輩人的奶奶，媽媽，可能還包括自己，都是這些產品的消費者。
千金藥業，推出一款凝膠，在消費者的認知裡，不是水到渠成的事嗎？恰好彌補了之前產品的空白點。
千金唯愛凝膠一推出，天生具有品牌強大的背書和消費者信賴感。
又由於進入微商私護類時間早，私護市場還處於增量市場，即使在妖的呈現上沒那麼完美，千金唯愛還是立刻收割了產品和時代紅利。
在“微商新打法的乾貨都在這了”這篇文章中，我提到了微商行業制勝要素的變遷：
1、 產品
2、 制度
3、 聲音
4、 IP
5、 會銷
為什麼制度是微商行業的制勝要素，背後的邏輯和原動力是什麼？
最先引入微商制度的是思埠，思埠因為引入制度取得的成績，在此不贅述。
這一現象在傳統行業，能找到對應點。制度在傳統企業，對應的就是傳統企業的薪酬體系，分錢機制和晉升制度等。
就好比大家都成立了公司，推出了一堆產品，招募了一批員工，奔向市場，熱火朝天做業績。
大家都這麼做，但是有一家公司不同，老闆額外做了一件事：
他做了一個薪酬制度和分錢機制，明明白白地告訴員工，你在我這兒，做到什麼程度，能拿多少錢；你怎麼從最基層的員工晉升到合夥人，晉升到股東；各級別又是怎麼分錢的，中間的差距又有多大。這時，員工就有了為自我奮鬥的目標，外面的員工願意進來，進來了的員工願意留下來。
這樣，企業就由組織目標分解成了員工的個人目標，畢竟，人敏感的往往只是自己的需求，為之奮鬥的只是自己的目標。
我在做奇蹟集團COO時，我專門研究了華為，騰訊，百度和阿里的科學分錢，人才管理體系，M線和P線的雙軌晉升制度等一切以人為中心的制度，無不反映了制度的重要性：
他們用制度統一了幾千幾萬幾十萬人各不相同的目標和意念。
所以在產品過後，制度就成了微商行業的制勝要素。用制度統一和集合了一群沒有底薪，不用上下班打卡，甚至沒見過面的人的共同目標。
在千金唯愛的一場會，100多人，創造了幾千萬的業績，就有制度發揮的作用。
制度的設計，是代理們升級的動力因。為什麼是此時升級，而不是平時？
人的本性是趨利避害，是保守，而不是冒進；是喜歡把錢放自己口袋裡，而不是喜歡放別人口袋裡；是喜歡先把錢收回來，用別人的錢打給公司；而不是喜歡掏自己的錢打給公司。
而會銷是資金大量流動的引爆點。
千金唯愛這場《掃貨光》，先解決了基層代理批發式出貨的問題，讓基層代理手上資金回籠，並賺了可觀的利潤，就想進一步升級。
因為基層代理的升級，數量到了一定程度，更高代理手上儲備了不少現金，更高代理又升級——通過這樣的蝴蝶效應，最後引發幾千萬的業績井噴。
這樣的業績井噴，日常的動銷和零售，不可能做到，只有通過會銷，才能集中式爆發。從基本面，基層代理批發式的出貨，一級級推動，最後引發奇蹟。
千金唯愛深諳微商第一性原理——組織營銷；深諳每個階段的行業制勝要素，幾項優勢疊加，所以在奇蹟營銷幾年來上萬場的會銷當中，拔得頭籌，創造了最高紀錄。
看得見的是最高紀錄，看不見的是背後折射出來的創始人鄭總對行業本質的深刻理解，對產品矩陣，對營銷矩陣，對利益分配，對制度設計，對市場運營的獨到見解。
業績結果只是創始人思維和認知的外在呈現。
千金唯愛分享到此結束，陸爺會繼續分享如何彎道超車做微商。
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