你是不是經常遇到這種情況：
很多客戶在諮詢了價格以後，便會不再諮詢問題，甚至冷場，也沒有任何的購買慾望。更不用說直接成交顧客出單。
遇到這種問題應該如何去正確解決呢？
如果你想讓你的產品被顧客瘋搶，如果你想讓自己的產品搶購而空，如果你想體驗被客戶追著購買產品的快感。
今天我就教你一個100%有效的方法，只要你按照我講的方法去做，你就可以隨時隨地的牽動著潛在顧客的心，讓顧客完全聽從你的。
這個方法就是——產品的價值塑造。
你只知道把自己的產品賣出去，卻從來沒有和顧客去講你的產品的價值。
現在請你回想一下，當你在購買某一個產品的時候，會不會有一個心理價格呢？
比如你在商場看中了一件衣服價值1000塊錢，這時候你的預算只有800，你的心裡可能會想，如果800能買到這件衣服，你會賺到很多。於是你抱著試一試的心態去找服務員議價，告訴服務員你的預支只有500元，能不能這個價格賣給你，結果出乎意料的，服務員爽快的答應了，你500元購買了這件衣服，但是卻覺得買貴了，一開始想花800買的心情是完全不一樣的。
你對於這件衣服的價格比對是來源於你的價值感，但是服務員並沒有去塑造這件衣服的價值感。
你也可以想象其他生活中這樣的案例，當別人爽快的答應了，給你某一件產品的時候，你就會覺得自己買虧了。
再比如，很多時候你的產品商家出現了一個非常優惠的價格，但是當你群發給微信好友或者是親朋的時候，卻發現並沒有人前來購買。你可能會想，這麼好的產品，別人為什麼不買呢？這就出現了一個價值塑造的因素。別人並沒有感覺到這個產品的價值所在，所以就算你賣的價格再低，對方也不一定會心動。
那麼我們如何去通過技巧塑造出自身產品的價值感，讓對方感覺到價值非常高，他們買一定佔到便宜？
想要塑造出產品的價值感，有一個必備的前提，你的產品和潛在的客戶需求匹配程度。當你的產品對潛在的客戶需求越大，那麼客戶的價值感就會越高。
當滿足這個前提的時候，那麼我們可以通過以下3種方法去塑造出產品的價值感。
第1：列舉出你的產品所處的獨家優勢。
同樣是賣某一個產品，為什麼別人要到你這裡買？你需要給潛在的消費者一個購買的理由，也就是你的產品有什麼獨特的賣點？你的產品能夠給客戶帶去什麼樣的獨特優勢？提煉出產品的賣點其實是非常簡單的，你只需要掌握這8個字：人無我有，人有我優。
只有你的產品在特點方面有足夠的優勢，人們往往就會在這個時候，重視價值感而忽略了價格。本身來講，人們購買產品並不是買的一種便宜價格低，而是買的一種解決方案，他需要你的產品幫助他去解決一些潛在的問題。
只要你的產品質量在某一些方面能夠幫助對方解決掉這個困難，那麼他是不會再去思考價格。
第2:關於產品的經驗時間，花費的精力以及金錢。
這個問題可以和產品的成本相靠攏，貴的產品自然有貴的道理，你想要把自己產品的價值感塑造上去，讓別人感覺到值錢，那麼就要去和對方展示你的產品所消耗的財力物力，以及時間精力。
舉一個非常簡單的例子，比如說熬阿膠，熬了一個小時的阿膠和兩個小時的阿膠，它的營養價值會一樣嗎？消費者會不會感覺到熬了兩個小時的阿膠更具有高價值呢？
所有產品的價值感都是通過你向客戶去塑造出來，而並非是客戶自己去感受。
第3:製造產品的稀缺性。
俗話說的好，物以稀為貴。客戶在每一次的購買行動之前，都是出自於自我的心理說服。所以你的產品必須要表現出稀缺性和緊迫性。如何塑造出產品的稀缺性，可以從以下兩點入手。
a.時間的限制，比如一款產品只限今天購買，過了明天之後便會漲回原價。
b.數量的限制，只賣多少份，超出這個分數以後也是恢復原價或者是更高價格。
如果你對這種稀缺性和緊迫感的搜索方法比較熟悉，那麼完全也可以兩者一起套用。
需要注意的是，在製造產品的稀缺性和緊迫性的同時，必須要有一個帶貨的氛圍，要讓客戶被感染，這樣客戶才會因為從眾心理從而自我說服下單。
通過以上的價值塑造，就可以讓客戶感覺到你的產品充滿價值感，而不是價格匹配不對的廉價產品。
今天的這招你學會了嗎？
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