剛接觸京東的賣家極有可能遇到這樣的狀況，自己為店鋪精心挑選的商品上架之後，訪客寥寥無幾，成交時有時無，想改變這種現狀，卻不知問題在哪。其實，我們需要從第一步選款開始。
選款的目的
1、新店鋪選款的目的：
為店鋪找出一款主推商品，把主推商品作為突破口，讓店鋪有一個主推方向。所有的推廣方式圍繞主推商品進行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來穩定流量和轉化，帶動店鋪持續發展。
2、有基礎銷量老店鋪選款的目的：
需求在變化，及時瞭解市場流行趨勢，考察現有店鋪商品的生命力，判定是否被市場淘汰。選出即將爆發的商品，為店鋪向晉級進行提前佈局。
一個款到底好不好直接決定了店鋪的未來以及後期推廣商品的支出。
選款的方法
1、挖掘爆品選款：
找款的時候，找銷量好的款，因為這些款是市場驗證過的，消費者喜歡才會賣的好。可以直接在首頁搜索自己店鋪主營的商品，找銷量高的商品，如果沒有同款，可以找相似款。對比分析同款商品的銷量，分析出商品是否受市場歡迎，同時對比價格，確認是否有價格優勢。
如果商品銷量好，又具備價格優勢，那麼就可以選做主推款。這個款銷量大，搜索量多，而且喜歡比價格的消費者還是佔很大一部分的，可以選擇銷量大的商品進行流量競爭。
注意：這個選款方法選出的寶貝雖然銷量大，但是也進入打價格戰中，後續很難有更大突破。適合新手小白運營店鋪初期使用，增加銷量，積累成交經驗。
2、快車測試選款：
在快車裡測試，通過分析測款數據來分析商品的潛力。通過快車測試選款可以有效降低推廣失敗率。具體步驟如下：
a) 把商品添加到快車計劃
b) 快車計劃設置：日預算：100-500元。投放平臺設置：以站內為主。投放時間設置：通過行業大盤分析不同類目每個時間段客流數量進行投放。投放地域設置：大陸全開，快遞不到地方不開，海外不開。
c) 選詞：選詞標準，選展現量相對較大，點擊率相對較高，競爭較小的詞。大類目選詞選三級或四級詞為主，關鍵詞數量10-20個；小類目選二級或三級詞為主；個別小類目因為關鍵詞本身就很少選詞標準可以放寬。
3、測款衡量標準：
測款時間3-5天，點擊率達到行業1.5-2倍以上。此方法也可以用來提前測試下一季商品，適合有一定基礎的賣家，通過市場反應選出自己店鋪最具有競爭力的商品。
不得不面對的事實是，即便是精心準備，誠意推薦的商品也可能不被市場認可，所以瞭解消費者喜好，找出市場最受歡迎款式進行推廣，才是店鋪運營的關鍵所在。
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