藍玫瑰85018
通過報刊雜誌媒體互聯網媒體、電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地經銷商與消費者的注意達到拓展市場目的，讓自己企業儘快有立足之地，持續發展。
茫茫人海路人甲o
白酒品牌建立併為市場所接受，所喜愛。最基礎的是要產品品質要過得硬。也就是說釀酒的水、釀酒的原材料，釀酒的工藝、釀酒的酒麴、藏酒的環境、酒的產地等等，需要有一定的說法和包裝。沒有包裝，就沒有文化，有文化才能讓白酒品牌的建立與推廣有發揮的空間，有包裝的可能。很多白酒品牌不注重品牌本身所承載的產品本身相關的一些東西，殊不知，產品本身是一個品牌建立的最基礎的基礎，沒有很好的產品，那麼建立的品牌也就是曇花一現，經不起市場的風吹雨打，很快就會夭折於市場的狂風暴雨之中。
曾經的某品牌，在央視大力進行廣告投入，號稱開進去一輛奧拓，開出來一輛奧迪，最後因為被人揭露，其基酒來自於四川邛崍，這個品牌的酒只是勾兌而已。正是這樣的省工省時的做法，讓產品本身有了異議，最後夭折於市場之中。所以白酒品牌的推廣，首先要有好的產品基礎。沒有好的產品基礎，就不可能有品牌真正的建立。所以要說品牌推動第一步，就是做好產品本身。
白酒本身，在中國已經有了上千年的歷史，也是中國人際交往、養生和日常生活的一部分。有人情文化、親情文化、友情文化、地域文化、山水文化、工業文化、中醫文化等等的載體之一。在中國歷史，酒歷來就是一個文化商品，在任何時代的文藝作品、詩詞歌賦、老百姓生活中，酒都是一個重要的元素，時常出現在人們的生活中。因此酒更多是一種精神的承載和一種生活方式的承載，是一種以物喻物，以物詠人的載體。或悲或喜、或歌或舞、或真或假、或貴或賤、或高或低，這都是人們情感的表達。
因此酒也是人們內心情感流露、內心性情的表達工具之一。大到治國的風雲人物，小到莊戶百姓，酒都是一種聯絡情感、興國興家的工具。所以要說白酒品牌推動的第二步，就是找到故事、找到文化主線，這樣讓冷冰冰的酒，變得有溫度，讓一汪清水似的白酒能夠有豐滿的畫面感、帶入感，讓人體驗到鮮活的各種場景，或血雨腥風、或太平盛世、或詩情畫意、或高山流水，亦真亦幻，逍遙自在，飄逸如依浮雲。
有了情懷，有了情感，有了故事，為產品起一個好的品牌名，好的品牌名，能在市場推廣中起到事半功倍的效果。這樣的例子，如知名品牌中瀘州老窖，老窖與酒的屬性息息相關。但是如1573，雖然還是瀘州老窖出品，也有歷史感。但是進入市場中為樹立高端品牌形象，瀘州老窖集團投入了大量的人力與物力，才成就了1573。所以好的品牌名，能夠讓品牌的推廣省事省力，不用二次解釋與二次價值的賦予。
所謂二次價值賦予，如紅花郎，出自於郎酒集團，原本郎酒也就是一普通的品牌，但是因為洞藏概念的賦予，讓品牌價值顯現出個性來，成為市場的新寵。又如江小白，原本辛辣燒心感特強的老白乾，因重新進行消費者定位，而改變形象，讓品牌從老齡化重新回到年輕化，用時尚的吐槽方式，攻下了年輕人的心。這就是白酒品牌推動的第三步，為品牌進行清晰的定位與二次價值的塑造與賦予，讓品牌實現差異化，呈現出不同的個性特點，構建自己的藍海市場。
白酒品牌進入到市場，一般都是從餐飲渠道做起，因為餐飲渠道，是白酒消費最集中、消費頻率最高、最容易實現嘗試性消費的地方。所以白酒品牌，無論是散酒、瓶裝、罐裝，大品牌、小品牌、全國品牌、地方品牌都必須要經歷這個階段。如果是針對高端人群，就要進入高檔的以商務客人為主的酒樓、酒店、餐廳。如果定位在中端或中低端人群，就進入一般的大眾餐飲店。如果是定位一般普通人的自斟自飲的小酒，則進入類似火鍋、路邊小餐館這樣的場所。當然市場做大了，也有小酒進入到更高層次的消費場所，但前提是要在市場中相對較火才行。所以白酒品牌的推動，第四步是找好自己的市場切入渠道。
有了好的啟動渠道和售賣終端，才能談到宣傳和促銷推廣。至於促銷推廣，有很多成熟的做法。例如水井坊當年進入到廣東市場，專門僱人到各個餐飲酒樓消費並點水井坊。由於這些餐飲酒樓久而久之，就覺得好奇，就覺得這一定是緊俏好銷的產品，於是紛紛開始進貨。這樣就打開了市場。所以市場推廣不一定需要很大的媒體廣告投入和大型的促銷活動。當然這隻能適用於市場啟動期。所以這是白酒品牌推動的第五步，策劃市場啟動並動銷的方法，並進行良好的實施。
啟動市場後，這就需要為品牌尋找合適的代理商，然後再複製市場啟動的方案，進而利用代理商的資源推而廣之，這就是曾經白酒行業所謂的盤中盤模式。這是白酒品牌推動的第八步。至於進入渠道前的代理商邀約、尋找、合作，在這裡我不作深入討論。以後另文專述。
有了好的市場啟動方案，併成功進行，有了好的代理商，也並不代表品牌可以持續不斷的稱雄於市場。否則白酒市場中也不會經常會出現各領風騷三五年的品牌了。所以要想品牌持續地在市場中發展，並茁壯成長，就必須為品牌進行升級。包括視覺形象、產品包裝、品牌概念、品牌渠道管理、品牌產品、品牌的運營方式、代理商的運營、區域市場、傳播的方式、終端維護、終端促銷等等方面進行升級。不然可能就會很快被對手所趕上、超越，最終被擠出市場。
這一點我們很多銷售終端就可以感受到，如，原本處於好的貨架位置，也被終端商家所主推，但是因為新品牌的進入，或者因為利益關係的改變，原本的好待遇被邊緣化，甚至被下架，時有發生。所以，我們必須時刻的關注，並升級管理運營，不然就會被市場淘汰。這是白酒品牌推動的第七步。至於如何進行整體品牌營銷運營升級管理，有意者可以私信關注，共同探討。
一般白酒品牌一旦進入到市場後，就會開始多渠道發展，這是白酒品牌推動的第八步，進入到白酒另一個重要的渠道，菸酒店和售賣菸酒的商超。但是商超的費用相對較大，有上架費、堆頭費、陳列費、店慶費、促銷費、分成等等。商超渠道，是一個拼實力、拼影響力的渠道。所以如果要計劃進入商超，那麼所有的傳播活動，必須是寬大上，所謂寬大上，寬，是指覆蓋的受眾寬，大家能耳熟能詳。大，即市場區域覆蓋大，到處都能看見。上，是指品牌看起來或時尚、或有品位、或有檔次。這樣商超才願意接納，否則進入就很難。
那麼如何做到寬大上呢，每個品牌，每個產品因其消費定位、產品屬性、市場屬性的定位等不一樣，策略、方式方法都不一樣，這是需要專門策劃的，幾句話也不能說清楚。所以這裡不做詳述。各位有興趣瞭解或有興趣探討的，則可以關注互動，後期專門論述。
進入到菸酒店，進入到商超後，還是不代表品牌的推廣就成功了。或者能在市場中就暢銷了，還需要進行品牌維護，這是白酒品牌推動的第九步。品牌的維護工作是一個複雜的過程，也是品牌資產累積的過程。所以首先必須是以資本運營的方式來管理和維護品牌。我們很多的白酒廠商沒有把品牌用資本運營的方式來維護，因此品牌在不同的時期，呈現不同的概念，呈現出風格迥異的形象。
殊不知，這樣品牌就相當於重新去建立品牌印象，讓原本品牌的銷售力大打折扣，品牌的價值不是疊加，而是被分散了，最後品牌印象不清，無法持續的拉近消費者的情感，這就好比我們投入資本做生意，最後不是賺錢了，反而是因資金分散，所有的生意不賺反而虧了一樣。所以品牌運營管理與維護，必須用資本運營的思維來進行，讓品牌增值，最終讓品牌形成資產，成為企業中最重要的資產。這也是曾經可口可樂總裁說“可口可樂全球的工廠一把火全燒光了，第二天就會有人給自己300億美元”底氣所在。說明品牌資產是比硬件資產更為重要的資產。
