分享一个简单的套路，找参照物做对比。
一线城市，车子基本上已经是家庭生活的必备物品了，一辆车一年的花费少说也要6000元往上。
你可以跟客户这么说：
您一年愿意最少花费6000元来保养您的爱车，为什么缺不愿意投入600元来保养您自己呢？
这时候，600元的体检方案，价值就会非常明显。
跟大家分享一个笔者亲身经历的案例
有一次出差在外地急着去见客户，那时候天刚刚下过雨，一辆开的很快的汽车经过一片洼地，溅起的脏水把笔者淋了个透心凉。
赶回酒店换衣服肯定是来不及， 正巧路边有家卖西装的店铺。
笔者慌不择路的推门而入，里面琳琅满目的西服，店家看我狼狈的样子，大概也猜到发生了什么事情，就领我到了店内打折的2套西服处。
一套标价1399、一套标价1599，两款看着都差不多，只有摸得时候才能明细感觉质地的差别。
笔者毫不犹豫的选择掏钱购买了1399的那套，在付完钱后立刻意识到，我被套路了！
那件1599那件西服存在的唯一价值，就是让笔者觉得1399那件便宜。
总结
题目中抛出的问题和笔者亲身经历，都揭示这如下一条真理：
在不知道价格情况下，我们花钱购物并不是真的为选购商品的成本付费，而是为心中对这件商品的价值感掏钱。
价值感的产生就是我们有一个可对比的价格感知，你明白了吗？
互动
你是否被商家用类似的套路“坑”过，欢迎留言说说具体的经过。
期待你的回复！
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