忠告：做外貿要達成訂單 不要依賴單一渠道

如今，可謂是一個互聯網發達的she會，外貿找客戶的渠道也越來越多：外貿B2B平臺、社交網、展會、以及搜索引擎搜索法。做外貿很多渠道可以達成訂單，如果你公司的業務不夠多，那就不要依賴單一渠道。也不要指望只從一個渠道獲得源源不斷的客戶。

做外貿要達成訂單方法一：外貿B2B平臺

理由：這一渠道，主要是企業對企業之間的業務，在需求量以及其他非工業品上擁有更大的優勢;在眾多的開發客戶渠道中，算是最省時省力的方法之一。這樣的平臺現在有很多，而且大部分都還是可以免費註冊發佈產品信息，主要有： mic(域名的特色明顯，大型機械設備為主，而且還可以免費註冊)、ecvv(機械及電子行業為主，且主要是中東地區，免費會員有詢盤)、環球(禮品類產品為主，可以說是供應商聚集最多的地方，可以免費註冊)等;對很多企業而言，如果自己本身沒一個屬於自己的網站，這樣的平臺一個很好的展示機會。

最關鍵點在於：專業型或者綜合型的平臺易找、O投資、外貿客戶集中，只需要發佈信息和更新即可。

做外貿要達成訂單方法二：谷歌地圖

理由：全球精準買家被商家自行標註，被第三方公司標註，被衛星自動標註到谷歌地圖上。谷歌地圖上的商家信息價值量大。那麼如何獲取這些商家的聯繫方式呢?圖靈搜基於谷歌地圖，搜索關鍵詞獲取相關公司網站及聯繫方式（如郵箱，Facebook等）,使用地址：http://vurl.cn/98ktc

做外貿要達成訂單方法三：社交網

理由：近幾年，社交網是發展讓眾多的外貿業務員轉向此渠道，不得不說，相比開發信，社交網的開發更為快速，而且客戶用的也較多。 而對於外貿人員來說，目的主要是尋找海外的客戶，海外的社交圈子自然需要搭建。常見的有主要包括：facebook、twitter、Youtube等，這些社交圈子，可以說每一個都有自己的特色，對於外貿人員而言，其助力更大。

做外貿要達成訂單方法三：展會

理由：外貿客戶來的最直接，面對面交談，成單率更大。對於外貿人員而言，如果公司去參展，對和外貿客戶合作上降低了成本，在開發客戶上，大大的提高了工作的效率，短時間可獲取更多的潛在客戶。同行的競爭對手顯自身提供了機會，通常都吸引媒體的關注。對品牌的宣傳上，起到了一定的效果。

做外貿要達成訂單方法四：搜索引擎搜索法

理由：可以快速的找到自己產品企業的上下游供應商，更多是的連帶營銷。而且這也是外貿業務員必會的技巧之一，用好了，成交單快。免費的技巧，可快速找到外貿客戶的聯繫方式，費用較低，用工具採集到的郵箱更快更多。然後每個幾百封開發信發出去也是沒什麼問題的。

還有其他很多的渠道，外貿業務員挑選適合自己的渠道去開發，這裡要講的重點是，不要只依賴單一的渠道。沒有人敢肯定，百分百的靠一個渠道就夠用了。