招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。招标投标一般是将报价作为优胜的标准，目前，实际中也有将基准价下浮一定比例作为优胜标准的。
一、中国招投标行业现状
1、行业发展水平及规模
（1）工程招标代理机构情况
根据住建部的统计数据，2016年以前我国工程招标代理机构数量总体呈现增长趋势，2016年为6459个，为近年来最高值，但在2017年出现了下降，为6202个，同比下降4.4%。2018年我国工程招标代理机构数量为6300个左右。
（2）工程招标代理机构的人员规模
2017年年末工程招标代理机构从业人员合计604173人，比上年增长3.86%。其中，正式聘用人员537889人，占年末从业人员总数的89%；临时工作人员66284人，占年末从业人员总数的11%。2018年为62万人。
（3）工程招标代理机构的业务分析
2017年度工程招标代理机构工程招标代理中标金额137111.62亿元，比上年增长40.06%。其中，房屋建筑和市政基础设施工程招标代理中标金额101234.06亿元，占工程招标代理中标金额的73.83%；招标人为政府和国有企事业单位工程招标代理中标金额107602.93亿元，占工程招标代理中标金额的78.48%。2018年为152842亿元。
（4）工程招标代理机构的收入规模
从行业营收规模来看，2018年工程招标代理机构行业营业收入为2415.3亿元。从行业增速来看，近年来呈现出逐年下降趋势，2016-2017年规模增速为负值，2017年为2277.09亿元，同比下降幅度达到10.5%。
（5）工程招标市场之政府采购
2017年全国政府采购规模持续快速增长,采购规模达32114.3亿元，比上年同口径增加6382.9亿元，增长24.8%，占全国财政支出和GDP的比重分别为12.2%和3.9%。2018年政府采购金额约为33000亿元。
2、行业所处发展阶段状
工程招投标是发达国家和国际金融组织普遍采用的一种做法，对于我国而言，从20世纪80年代开始在建筑领域引进招投标机制，经过近30年的发展，我国招投标行业处在相对成熟阶段，特别是2000年《招标投标法》的颁布，进一步确定了工程招投标的法律地位，使市场秩序大为改观，动了工程建设水平的提高和建筑业发展。
3、行业发展前景分析
近年来，国家基础建设力度不断加大，尤其是在农村和城乡地区，推动城镇化建设水平，据社科院数据显示，2019年中国城镇化水平首次超过60%，基建推动了我国经济发展的新一轮增长高潮，这将进一步刺激建筑招投标；其次，未来随着一带一路等国家战略的持续推进，我国的招投标市场将迎来新的发展契机。
三、 招投标行业发展特点与趋势
（1）转型升级，逐步向专业化、全流程、多元化方向发展。 由传统单一的招标模式向提供全过程、多领域的服务方向发展，是招投标行业发展的趋势
（2）依托“互联网＋”，创新发展电子招标投标。 随着“互联网＋”发展战略的推进，创建分类清晰、功能互补的电子招标投标系统，实现招投标活 动的全流程电子化成为当今发展的主要趋势。
（3）构建完善招标投标信用体系。2016年中国招标投标协会引入了第三方信用服务机构，在招标代理机构会员企业中进行信用评价考评，该体系仍需要继续升级和完善。
（4）充分发挥协会行业组织的规范管理。2016年1月1日，中国招投标协会正式发布招标投标行业第一部自律性标准《招标采购代理规范》，它是招标投标行业组织自律实施、指导、评价和监督招标采购代理服务机构以及招标采购从业人员依法、诚信和规范提供招标采购服务的主要标准。
五、招投标代理机构分布情况
从截止2017年底我国工程代理机构的数量区域分布来看，华东地区共计2087个工程代理机构，占比超过1/3；其次是华北地区，代理机构数量为900个，占比14.5%；最少的是东北地区，合计487个工程代理机构，占比不足10%。
五、痛点分析
（1）行业痛点
陪标现象。招投标违法行为一般较为隐蔽，一些部门滥用权力，见建设工程内定给某些施工单位中标，其他单位只是陪衬；或者投标人之间相互串标，相互约定提高或压低投标报价，而获取中标资格。
违法分包。转包现象是今天“豆腐渣工程”存在的一个根源，企业中标后，转包给其他资质不够的企业，从中收取管理费，为质量安全埋下隐患。违法分包之所以长期存在的根源是：我们都知道能够参与大型工程项目投标的特级资质、一级资质企业虽然在技术管理方面具有优势，但是在劳务及机械设备资源方面却是他们的薄弱环节。
目前还没有建立一套科学的评标办法。一些单位单纯的看重报价高低，而且注重定性评分，轻定量评分，专家水平和职业素养有待提高。
六、招投标行业PEST（宏观）分析
政策：中央印发的《招投标行业发展十三五规划》，明确要求到2020年招标行业将增加30%，各地方出台政策，提高行业渗透率。
经济：招投标行业火热，下游行业交易规模巨大，为行业提供发展动力；2018年人均可支配收入2.8万，同比增长6.5%，为行业市场提供经济基础。
社会：传统招投标行业门槛低，缺乏标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展，互联网与招投标结合，缩减中间环节，为双方提供高性价比服务。
技术：科技赋能、大数据、人工智能、5G等逐步应用，实现招投标行业科技体验普及，招投标行业引入的ERP\\OA\\EAP，优化了信息化管理。
七、我国建筑信息化现状及行业趋势
我国建筑行业体量巨大但信息化程度发展不足。2018年我国建筑信息化市场规模达245亿元，同比增长19%，但我国建筑信息化占总产值的比例仅为0.1%，远低于美国等发达国家1%的水平。基于我国建筑业现有的庞大体量测算，信息化率的提升将带来巨大的增量市场，未来提升空间巨大。
（1）规模：依托于体量大但信息化程度低的建筑行业，提升空间巨大
2018年我国建筑业总产值23.5万亿元，同比增长10%，但同时，中国建筑行业较其他行业盈利能力较差，我国建筑业产值利润率较低，一直处于3.5%左右，仅相当于工业产值利润率的一半。产值高、盈利能力低、运营效率低一直是建筑行业的普遍问题。国外经验表明，通过应用各种信息技术可使英国建筑业在5年内节省30%的建设项目成本，同时美国招标网和建造网也都指出通过将建筑市场带入互联网可节约30%-35%的项目成本，表明信息化手段已成为降低建设项目成本的最佳途径。
相比之下，我国建筑信息化行业存在较大成长空间。
2018年，中国建筑信息化占总产值的比例仅为0.1%，而美国等发达国家投入可达1%。信息化率的提升将带来巨大的增量市场，未来提升空间巨大。
（2）“数字建筑”助力建筑产业转型升级
产业数字化变革大潮到来，“数字建筑”是建筑产业转型升级的核心引擎。“数字建筑”是指利用BIM和云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等信息技术，驱动全过程、全要素、全参与方“三全”升级的行业战略。
全参与方指建筑产业链上下游的各方主体，将产生新的链接界面、节点以及协作关系，升级新的生产关系。
（3）未来我国建筑信息化行业发展规模预测
新科技的推动下，我国建筑行业正面临着行业重构，建筑信息化行业将迎来黄金发展期。假设到2025年国内建筑信息化投入与发达国家目前水平相近，约为0.5%，“十三五”期间建筑行业总产值维持5%增速，随后几年增速降至2%，那么到2025年，我国建筑行业总产值将达到25.98万亿规模，而建筑信息化行业规模将高达1298.85亿元，建筑总产值年复合增速约为3.3%，而建筑信息化年复合增速高达25.66%，中国建筑信息化行业将迎来高速发展期。
八、我国电子招投标领域现状
2007年四川率先采用电子评标系统进行评标；2008年4月，国内首个建设工程远程评标系统在苏州开通，并于2009年7月在江苏全省推广；2008年12月宝华招标公司自主研发成功国内首个全流程网上招标平台，标志着中国第一个网上全流程招标项目诞生，并发展至今，广州、深圳、南京、昆明、安徽等省市相继开展，并取得较好成效，覆盖重大装备、建筑工程、政府采等领域。
九.我国电子招投标常见模式
政府主导模式。以北京等地为代表，由政府招投标职能部门牵头同有关部门直接主导，交易场所、技术单位协同的工作模式，全程统一在平台实施。
交易场所主导模式。以深圳、南京等地为代表，由交易场所牵头，政府部门指导，指定运行规则，实施电子化招标，将本交易场所覆盖的项目纳入实施范围。
招标代理机构主导的模式。由招标代理机构作为建设单位，自主决策，自行管理，提供电子招标平台，为本代理既有所代理的项目提供服务。
十、电子招投标优势
（1）使招投标更加公正、透明、促进公平。电子招标平台避免由于信息不对称而产生寻租行为，同时每个步骤得以公开，利于行业法制建设。
（2）有效提高招投标效率。平台传输、下载和网上递交文件，优化整合行业工作业务流程，极大提高了评标效率。
十一、商业模式分析
当前中国招标行业在商业模式方面，一部分呈现“招标电商化”特点，把互联网作为营销补充渠道；并提供一些低价的产品，智能解决浅层次的行业痛点。
以”低价套餐+服务承诺+过程监管“的方式，为消费者提供省钱省时的服务。未来，招投标行业的盈利能力主要建立在对其各方资源整合能力和创造力的交易流量之上。
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