因为经历过不少企业IPO，很多创始人经常让我分享一些干货，比如“如何快速融资”。从视频中大家也看到，真正的干货，可能2分钟就讲完了，我更喜欢通过故事的形式，让大家在其中能够得到更多的细节。
正如那句话，道理我们都懂，但是为什么就是做不到？
『找不到“蔡崇信”，融资缺乏门路』
马云曾经就遇到过这个困境。
不是找不到投资的门路，就是找到投资机构,口都说干了人家不投，直到蔡崇信的加入，才从根本上解决了阿里的融资问题，大量资金的快速涌入给阿里占领市场和快速发展加满了油。
蔡崇信是美国耶鲁大学经济学学士，同时又是美国耶鲁大学法学博士，还在投行做了半辈子投资，对于任何创始人来说，这样同时具备能找到钱又懂投行规则还懂经济的合伙人都是梦寐以求。
问题只有一个，“蔡崇信”太少，创业者满地跑。
这个问题，就是我创立纳佰川资本的初衷之一，把“蔡崇信”职业化，机构化，把点对点变为点对面，从源头上降低创业者融资的难度。1个100%的蔡崇信可以帮助马云成就阿里，100个50%的蔡崇信能让100个创业者少走弯路。数量不能取代质量，但是数量可以提升基数。批量帮助创业者实现快速股权融资，马的数量多了千里马出现的几率也会增加。
『汝之天使，吾之葛朗台』
我们经常可以看到，在资本市场上，有的创业者被争着投，有的创业者讲到口干也没人投。
为什么投资人不投我？这个问题算是投资界里的灵魂拷问。
我的回答是，第一，你有没有了解投资人？第二，你能不能3分钟讲明白你的赚钱逻辑？
三国刘备为了得到诸葛亮这个“智力投资”是怎么做的？
首先你得了解诸葛亮，从好友徐庶那里也好，从水镜先生司马徽那里也好，从岳父黄承彦那里也好，你需要收集他的信息加以分析，找到突破口。
所谓三顾茅庐，无论哪一顾，其实都是了解对手的一个过程。
比如投资人甲是主投科创项目和互联网项目，你是一个养猪的，那你何苦还花一下午时间请人家吃饭再路演，这不是浪费双方的时间？我们在见一个投资人之前，需要大致知道这个投资人的投资方向，投资习惯和一些个人的偏好，这样有利于创业者在一个略微有利的位置出击。
知己知彼，百战不殆。
了解投资人是外因，而3分钟说清楚赚钱逻辑是内因。
还是以三顾茅庐为例子，刘备从夏天到冬天再到夏天终于见到了诸葛亮，他该如何开口，作为一个尚在织席贩履阶段的创业者，他将如何征服卧龙？
很多创业者花了大量的代价约到投资人，絮絮叨叨了一下午，然后对方不为所动，赔了饭钱还受气。让我们看看刘备是如何征服诸葛亮的。
第一分钟，开场白。
“汉室末胄、涿郡愚夫,久闻先生大名,如雷贯耳.昨两次晋谒,不得一见,已书贱名于文几,未审得入览否?”
既谦虚，又点名了自己的身份，还询问了诸葛亮对于自己创业BP的看法。
在创业BP得到诸葛亮肯定的情况下，实际上，双方已经产生了共鸣。
但是投资人会这么容易打开钱袋吗？
当然不会，诸葛亮还是推辞，不为所动。
此时，刘备掏出了开场白里面的杀手锏，在一顿夸奖后发出了灵魂拷问。
“大丈夫抱经世奇才,岂可空老于林泉之下?愿先生以天下苍生为念,开备愚鲁而赐教.”
抬到这了，纵然你是卧龙，也下不来，只能回答“愿闻将军之志”，这就让双方对话进入实质阶段。
第二分钟，你为什么要投我。
大家都知道，刘备找诸葛亮，是寻求“智力投资”，作为谋士，以诸葛亮之才，必然需求明主，需求地位，需求未来，把“3分钟讲清楚如何赚钱”转换到这里，就是3分钟讲清楚我在你这如何发挥智力能量，能够得到什么。
我们来看刘备是怎么拉诸葛亮下水的。
“汉室倾颓,奸臣窃命,备不量力,欲伸大义于天下,而智术浅短,迄无所就.惟先生开其愚而拯其厄,实为万幸!”
狠不狠，绝不绝？
第一，我志向天下，遵循正道，你跟着我从此是名正言顺的征服天下；第二，我急缺智力投资，你来我这就是首席，地位和权力仅在我之下。
试想一下，如果刘备此时吹嘘关羽张飞勇猛，要把曹操打得鸡飞狗跳，诸葛亮会怎么想？我干嘛还要跟你隆中对，你都定好了战略，还有猛将在身边，我去了当个傀儡？
很多投资人就喜欢这样，动不动就是我这个项目没有对手，你只管投资，肯定成为独角兽，讲半天讲不到重点，让投资人很痛苦。言简意赅的讲清楚自己的商业模式，赚钱逻辑，投资人自己会分析，不需要你添油加醋讲一大堆无关紧要的话。
第三分钟，趁热打铁一锤定音。
著名的隆中对之后，诸葛亮还未答应出山，革命尚未成功。相当于投资人跟你相谈甚欢，完全认同你的项目，并且还介绍了资源对接，但是对投多少，什么时候投还没定下来。
看刘备是如何应对。
先生之言,顿开茅塞,使备如拨云雾而睹青天. 只这一席话,乃孔明未出茅庐,已知三分天下,真万古之人不及也! 备虽名微德薄,愿先生不弃鄙贱,出山相助.备当拱听明诲.
趁热打铁，表明心意，我不是只想听你隆中对，我不是只想和你谈心交朋友，你得跟我走！
诸葛亮还不肯出山，刘备出绝招了，大哭而不起，“先生不出,如苍生何!”
事已至此，换谁也得出山。
当投资人和你相谈甚欢，并且完全认可项目的时候，不要停止脚步，要尽快和投资人敲定投资时间，金额等细节。
夜长梦多，以防不测。
『在融资过程中要学会保护自己』
这是一个真实的故事，结局很悲伤。2015年我辅导一个企业去IPO，一个很有希望的企业，但是由于在早期股权融资阶段出现了瑕疵，导致在冲板过程中放大错误，最终导致冲板失败，而创始人也因为这件事跳楼自杀。
纳佰川资本现在之所以要在企业早期就介入，就是为了避免悲剧的重演，仅仅在企业IPO的过程中发挥作用还不够，我们要更早的介入企业，不仅要帮助创业者融资，更要帮助创业者厘清界限，建立规则，从一开始就建立优质的架构，避免企业做大后出现问题。
千里之堤毁于蚁穴，值得我们去深思。
希望今天的分享能够给各位创始人带来一些收获。
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