4月1日，四川農信（綿陽）在存款於1月19日餘額突破1000億元的基礎上，再次傳來捷報：截至3月31日，各項存款餘額達到1069億元，較年初淨增127億元，增速13%，其中：對公存款比基期淨增25億元、個人存款淨增98億元，分別完成省聯社任務的155.8%和129%，存款市場份額居全市金融機構第一，居全省系統第二。
今年以來，面對激烈的市場競爭、複雜的金融環境及抗擊新冠肺炎疫情的特殊形勢，綿陽農信社在省聯社黨委的堅強領導下，堅持“存款立社”，3200餘名員工團結一致、砥礪奮進、攻堅克難，多措並舉，積極主動拓展市場，想方設法穩存增存，存款穩步攀升，實現歷史性的突破。
✦早謀劃✦
提前制定2020年“開門紅”營銷方案
春節是人流、物流、資金流最為活躍的時期，也是金融機構每年存款組織的重要“窗口期”。2019年末，轄內各行社在省聯社下達“開門紅”目標任務前，及時召開相關會議，分析研判2020年市場競爭形勢，充分徵求一線員工意見建議，集思廣益、結合實際、因地制宜，制定完善“開門紅”營銷方案，策劃系列營銷活動。切實做到早謀劃、早部署、早見效，統一思想、增強信心、凝心聚力，確定了組織存款抓大不放小、分層負責穩住存量市場、強化營銷服務拓展增量客戶等工作思路。
✦樹品牌✦
全方位多層次加大宣傳力度
綿陽農信社在2020年進一步統籌“一盤棋”效果，在1月19日開展了“新年新起點 存款破千億”城區客戶迎新春座談會，邀請相關市領導現場見證，與涪城、遊仙、安州三區共100餘客戶進行聯誼對接，宣傳四川農信（綿陽）形象。通過與主流媒體合作，在綿陽觀察、綿陽電視臺、綿陽廣播電臺、機場、火車站及高速路口LED大屏、高速路擎天柱、各縣市區交通幹道及冠名活動等對“四川農信 四川人民自己的銀行”進行統一宣傳，極大提升了“四川農信”品牌知名度，讓“四川農信”的品牌形象根植綿陽老百姓心中。通過社區電梯廣告、商業LED、村社廣播、拉橫幅等形式，對產品、渠道、服務等進行全方位、多維度、立體式宣傳，同時積極組織各類產品推介會，利用海報、傳單、產品手冊等，向群眾宣講存款產品及優惠活動，提升宣傳有效性。
✦強營銷✦
分類施策增存穩存聚焦三“巨頭”
●搶抓“源頭”，各行社在縣（區）域範圍內開展精準營銷，結合行政區劃調整機構，積極營銷新鄉鎮基本賬戶開立；積極拓展目標客戶，利用好企事業單位召開年終總結會等時機，主動宣講營銷；與黨政機關合作，為外出務工人員報銷返鄉回家的車費及參與春風行動，進行現場營銷；對接各縣商會，建立全面合作關係；結合“走千訪萬”，對轄內個體工商戶上門服務，有效打開市場空間。
●深挖“重頭”，建立優質客戶檔案，加大對高端客戶走訪回訪力度，班子成員率先垂範，分頭帶隊登門拜訪，進一步加深與高端客戶的感情溝通，得到客戶認可。緊抓市縣級重大項目，採取班子成員“一對一”緊盯政策，確保營銷成功。
●呵護“回頭”，提升服務質量，提高“回頭客”滿意度。近年來各行社狠抓網點轉型工作，通過優化網點服務環境及設施，提升櫃員服務禮儀和服務用語，進一步鞏固規範化服務建設成果，提升全員服務水平，強化服務意識，做到優質文明服務常態化，實現以服務留住客戶、以服務贏得客戶、以服務促進業務發展。
✦細考核✦
建立機制激勵考評促全員行動
根據業務工作需要，辦事處及各行社積極研究修訂相應考核指標，完善存款考核辦法，制定切實有效的激勵措施，發揮考核激勵約束效應，形成了齊抓共管的良好局面，有效推動了存款業務的新跨越。3月27日，利用各行社“三長”參加辦事處年度測評會的機會，再次對“開門紅”工作進行強調，要求各行社認真測算，全力衝刺，確保全面完成任務。堅持“穩定存量、沉澱流量、擴大增量”，對存款的時點與日均加大考核力度，使以往存款大起大落、“衝時點”的現象有所扭轉，存款穩定性得到有效提升。同時加大對一線櫃員業務量等考核工資的計價，充分實現了多勞多得，使員工由以前的“拿工資”變成了“掙工資”，在較大程度上調動了一線員工的工作積極性，形成比學趕超的良好局面。通過按人設立臺帳、專人考核、定期督導、張榜公佈、兌現獎懲等措施的實施，形成全員營銷大格局，進一步提高了幹部職工的積極性和主動性，取得良好成果。
✦抓管理✦
緊跟需求全心全意為客戶服務
新冠肺炎疫情期間，各行社抓住因疫情防控客戶不能外出的形勢，自主開發業務預約程序，採取電話、微信營銷預約、金融聯絡員盯住營銷等策略，跟進金融服務，確保存款不流失、盡回籠；對2月8日到期的居民定期存款，計息期延長至3月31日，解除客戶存款轉存之憂；加強綜合服務站（點）、電子銀行存款管理功能的推廣，引導客戶就近或線上辦理存款，實行“零接觸式”服務；專人定時做好網點及收付現金的全面消毒工作，營造良好服務環境。綿陽農信社長期以來高度重視規範化服務工作，持續改進櫃面服務，堅持“服務就是效益”，竭力為客戶提供個性化、差異化、專業化、優質高效的服務，真正實現“功能分區、業務分流、客戶分檔、服務分層”，為存款增長夯實堅實基礎。（蒲天國 蔣鑫/文）
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