各位親愛的“頭友”們！價值乾貨又來了。
相信大家一定都熟悉“飢餓營銷”這個概念，那麼大家是否想過，飢餓營銷為什麼起作用？飢餓營銷應該怎樣玩呢？小弟今天就帶大家來一起認識下“飢餓營銷”。
閱讀內容
·什麼是飢餓營銷
·產品類型對飢餓營銷的影響
·飢餓營銷的不同玩法
一、什麼是飢餓營銷
大家在街上肯定會看到過這樣一些營銷方法：產品專供、限量或限時供應、加價銷售等等。這些都是飢餓營銷的類型。而消費，是消費者的一種行為。要了解飢餓營銷會什麼會奏效，我們先要補充點關於消費者行為的一些理論知識。
1、相關理論
（1）、根據物質佔有理論，人們佔有物質的價值，不僅僅在於他的功能屬性，更大的價值在於，表徵自我的身份或社會認同。因此，人們在購買產品的時候，會有意無意的喚起預購商品與自我身份的鏈接，力求達到物質佔有內化為自我延伸的一部分。人們會通過各種方式構建自我，其中，使用稀缺性產品，最為直接。
（2）根據自我理論，他人反饋的自我，有助於自我概念的形成。這意味著人們經常通過臆測他人對自己的觀感來做出自我評價。由於人們評價我們，一般是根據服裝、珠寶、首飾、傢俱、汽車等，因此，這些產品也有助於塑造這一感知中的自我。一個消費者所擁有的的東西，會帶領他進入一個社會角色，而這個角色，有助於回答這樣一個問題，即：“現在我是誰”？
舉個例子：如果你是個白領精英，你要去會見顧客，那麼，你不可能穿一雙涼鞋。如果你到家了，在家休息，那麼此時，你的角色又變了，這時，你穿涼鞋或者其他服裝也沒有關係。
（3）根據心理所有權和心理抗拒感來看，消費者被限制了消費自由，心理抗拒感越大，對物品的佔有需求也越大。比如，你去買一樣東西，你老也買不到，是不是你就越想買？等你買到的時候，你就覺得特別爽？而且，你越是買不到，你心理對該物品的評價，就越來越高。產品對你的“效用”也越來越高。
2、飢餓營銷類型
產品稀缺，往往由於供應有限或者需求過量所致。大家一般容易看到的是供應有限的稀缺性訴求，如：保時捷的限量版跑車、LV的限量皮包等等。其實，還有一種稀缺，就是需求過量，導致產品供不應求。
供應性稀缺，往往傳遞著高獨特性信號。是廠家有能力生產，但是故意不生產。
需求性稀缺，往往傳遞著流行性信號，迎合低獨特性需求。是廠家已經發揮了最大的產能，只能生產出這麼多。換句話說，需求性稀缺，不是故意的限制產量。
3、總結
根據以上理論，所謂“飢餓營銷”就是通過限量或限時供應等限制策略，限制消費者佔有或者體驗產品，從而讓消費者感到稀缺性，以此達到增強價值，提升產品形象或促銷等目的。所以，“飢餓營銷”其實是一種製造稀缺性的營銷策略。
二、產品類型對飢餓營銷的影響
上面我們提到，產品稀缺性，有供應性稀缺和需求性稀缺，那麼不同的產品，又對兩種稀缺類型，產生什麼影響呢？
1、高介入度產品
高介入度產品，指的就是消費者在購買過程中，需要付出較大購買努力的產品。比如要收集很多關於產品的資料、購買決策過程比較長、購買頻率比較低、產品價格比較高的一些產品。比如汽車，大家在買的時候，就要對比各個牌子、各個型號等等。
對於高介入度產品，供應性稀缺，更容易讓消費者持續注意。目的在於象徵身份和獨特性的表達。
2、低介入度產品
低介入度產品，指的就是消費者在購買過程中，決策週期相對較短，而且購買頻率或週期比較短，價格相對偏低的一些產品。如手機等等。在低介入度下，需求性稀缺更容易讓人關注，目的在於從眾行為。就比如說，有些人看到大家都在用蘋果手機，感覺自己不買一部好像就很沒面子。
當然，不同的產品，對不同的人群，其介入度是不一樣的，要具體問題具體分析。介入度還受消費者購買動機的影響。所以，也應該結合自己產品類別的特點和企業品牌形象等特點，謹慎使用。
三、飢餓營銷的玩法
其實，只需要根據我們提到過的飢餓營銷類型，結合自己品牌的定位，就可以玩飢餓營銷，飢餓營銷可以具體轉換為以下兩類訴求：
1、供應性稀缺訴求：可以這樣：XX產品，供不應求；XX產品，全球限量供應；XX產品，推出紀念版本，全球或全國僅限XX間供應等等，這些都是供應性稀缺的例子。看看那些限量版的包包、汽車就知道了。
2、需求性稀缺訴求：可以這樣：XX產品，供不應求；XX產品，再不買就要等下次了等等。如小米手就經常玩需求性稀缺訴求。還有大家熟悉的喜茶等品牌。
3、注意：無論是供應性稀缺，還是需求性稀缺，其本身都是一種限制策略，一定要限量、限時、限渠道等。具體採用哪種訴求，則要結合企業產品點特、品牌定位和形象等因素，具體運用。
根據以上闡述，你是不是看懂了“飢餓營銷”了呢？
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